2018年終旺季，美國的購物者們紛紛來到Lululemon（瑜伽服裝品牌）、Abercrombie & Fitch（美國休閑服飾品牌）、Old Navy（美國服飾品牌）和Urban Outfitters（美國平價服裝品牌）等服裝商店為自己和他人購買服裝。這與前幾年的經濟大衰退期間形成了鮮明對比，當時的消費者手頭拮據，只能購買必需品，而現在隨著經濟的復蘇，服裝行業似乎正在反彈。

“我們看到了一個非常健康的消費環境，許多消費者走向了購物中心，”Abercrombie & Fitch 首席執行官Fran Horowitz表示，“當我們上架正確的商品時，消費者給我們的反應非常劇烈。”

Fran Horowitz還指出，到目前為止外套銷量仍在持續上升，這與美國大部分地區迎來了較冷的天氣有關。此外，夏爾巴帽衫和睡衣等“柔軟舒適”的產品也紛紛被一搶而空。

根據Planalytics的數據，2018年11月開始，美國大部分地區的氣溫同比下降，隨著時間的推移，冰雪開始襲擊平原和東海岸。

運動服推動銷售增長

根據咨詢公司Customer Growth Partners數據，今年感恩節周末期間，美國消費者的服裝支出增長了5.4%，是2011年以來最大增幅。該公司總裁Craig Johnson表示，通常情況下，這類產品的增加僅會達到1%至2%。

據美國零售聯合會（National Retail Federation）預計，今年年終旺季美國零售銷售總額將增長4.3%至4.8%，服裝類零售商近1/4的年銷售額將來自這一時段。2017年，服裝商店的銷售額占全年銷售額的22.1%，高于前年同期的21.9%。

Johnson表示，零售商們之所以能在感恩節期間獲得大幅的銷量增長，一方面除了零售商自身的良好表現，還在于他們所提供的折扣。目前在美國，折扣店的銷售增長速度是最快的。例如，美國折扣連鎖店TJ Maxx，Q4至今銷量增長了7%，凈銷售額同比增長12%，達98億美元。

Johnson表示，運動裝是服裝銷售增長的一大推動力。近年來，耐克、阿迪達斯和安德瑪等運動品牌都加大了進軍服裝市場的力度，它們希望找到除運動鞋以外的其它銷售增長點。現在，這些公司正在努力與Lululemon和Athleta（Gap旗下運動品牌）競爭，獲取更多的女性客戶的青睞。以耐克為例，該公司已表示將在部分門店開設專門的區域銷售瑜伽褲。

“隨著越來越多的女性喜歡在戶外穿打底褲、圖文T恤和慢跑褲這類服裝，運動裝正成為服裝領域增長最快的類別。在Instagram 上，Bandier、Outdoor voice和Fila等運動服飾品牌吸引了大量的粉絲，它們的羽絨服和運動內衣也出現在許多女性消費者的節日愿望清單上，”Johnson說。

Johnson解釋：“長期以來，在女性時尚界，并沒有一個明顯的主導趨勢是所有類型的女性都在追求的，現在這個趨勢已經顯現。”

除了市場趨勢，Johnson表示服裝價格下降了近1%是運動服銷量增長的一個重要推力。許多零售商致力于降低采購成本，與此同時，消費者也在尋找比過去更便宜的休閑服飾。

與此同時，亞馬遜也在致力于擴大其服裝業務，并不斷增加運動服和基本款的數量。根據全球零售智庫Coresight Research的數據，亞馬遜最近在其網站上刊登了100多萬件服裝類產品，比今年2月份增加了25%以上。數據還指出，Gildan、Calvin Klein、安德瑪和阿迪達斯等品牌在亞馬遜上越來越受歡迎。

據摩根士丹利預計，到今年年底，亞馬遜將超越其在美國服裝市場上的競爭對手——沃爾瑪。

eMarketer的另一份報告還指出，2018年美國服裝和配飾類產品的在線銷售額將增長14.5%，達到1036.6億美元，幾乎將占美國電商零售總額的20%。2017年，美國服飾銷售額有21%來自電商網站，76%來自實體店。

貿易戰促使美零售商大量囤積庫存

可以肯定的是，并不是所有服裝的公司和賣家都能在2018年的服裝銷售中取勝。一些零售商仍在努力尋找供需之間的平衡點，避免庫存不足或庫存積壓，此前， Gap和J Crew等服裝品牌就面臨過類似問題。

華爾街投行野村極訊 (Nomura Instinet)分析師Simeon Siegel表示，在2009年至2015年間許多服飾賣家的促銷策略都失敗了，2016年零售商們不約而同的降低庫存，2017年行業開始復蘇，零售商開始獲益。值得注意的是，今年第3季度，百貨公司在經歷了10個季度的庫存下滑后，第一次出現了庫存增長（見下圖），這在某種程度上可以歸因于中美貿易戰，企業希望在關稅生效前，囤積盡可能多的商品，但也有人表示這一做法不夠慎重。

“囤積庫存要求企業必須對產品的未來定價有一個比較清晰的認識，因為現在的產品銷售周期就那么長，”Simeon Siegel說，“過去百貨公司可以很容易將過剩的服裝庫存轉移到TJ Maxx和Ross stores等平價連鎖店銷售，但現在要這么做并不容易。”

折價零售商庫存同比變化(灰色)VS百貨商店同比變化(紅色)

Simeon Siegel預計，2019年美國服裝市場可能會有更多的促銷活動，這對尋找打折商品的購物者來說是個好消息，但對于服裝賣家來說，這意味著利潤率將面臨更多的壓力。

好消息是，中美已于近期達成協議，推遲上調包括服裝在內的許多消費品的關稅。此前（11月），梅西百貨首席執行官Jeff Gennette表示，該公司正與供應商“積極”合作。

富國銀行(Wells Fargo)分析師Ike Boruchow在近期的一份報告中表示，中美的新貿易協議對Fossil（美國時尚品牌）、Stitch Fix（美國時尚電商平臺）、Skechers（美國運動鞋品牌）和Steve Madden（美國鞋類品牌）等零售商是有利的。

（編譯/雨果網 吳小華）