作為一年的尾聲，12 月扮演著諸多角色：歡聚喜慶的節(jié)日之月，繁榮紅火的商家大賣之月，同時(shí)也是浪漫情侶間拋出終極一問之月：“Will you marry me?”伴隨著圣誕夜的溫馨或新年夜的希望，帶著這個(gè)問題單膝跪地真是再自然不過。

“今日宜求婚”，Chillisauce, UK

一項(xiàng)以 7000 個(gè)英國人為樣本的調(diào)研顯示：高達(dá) 63% 的求婚發(fā)生在平安夜到新年這短短 9 天里，即便“單挑”，情人節(jié)也輸給了平安夜。TripAdvisor 上甚至有個(gè)名為“December Proposal Location”的話題，可見 12 月“求婚旺季”的名號遠(yuǎn)非空穴來風(fēng)。

必應(yīng)婚禮季洞察早就告訴我們，5-8 月是西方人舉辦婚禮的高峰期。同樣一句“I do”，從第一次說到第二次說，間隔了整整一個(gè)春天，其實(shí)正是婚禮的籌備期。眼看又到求婚旺季，新人們已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，賣婚紗禮服的你還不開始行動(dòng)嗎？

禮服轉(zhuǎn)化：長路漫漫莫松懈

禮服，往往出于非日常性特殊場景的需求而購置，“兼容性”差且價(jià)格高昂，故而是“high consideration”型商品，即消費(fèi)者在做出購物決策前，一般都會貨比三家、深思熟慮。因此，從第一次進(jìn)行相關(guān)搜索，到最終“拔草”，禮服的平均轉(zhuǎn)化周期長達(dá) 89 天，其中三分之一的消費(fèi)者甚至需要 5 個(gè)月來做決策，也算合情合理了。

從轉(zhuǎn)化周期看禮服消費(fèi)者分布

俗話說“夜長夢多”，轉(zhuǎn)化周期越長，潛在客戶越有機(jī)會接收不同渠道的信息，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。必應(yīng)同時(shí)發(fā)現(xiàn)：平均每個(gè)禮服消費(fèi)者在最終下手前會瀏覽 12 個(gè)站點(diǎn)，可以說品牌忠誠度堪憂，這對于商家來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

Remarketing，找回各個(gè)環(huán)節(jié)流失的潛在客戶

禮服賣家可以通過圖文并茂的 EDM 定期向潛在客戶展示新款產(chǎn)品、介紹流行風(fēng)尚、提供出席不同場合的穿搭建議等，對于增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性非常有效。

短小精悍又吸睛的 EDM

新年新氣象：2019婚紗風(fēng)尚

必應(yīng)數(shù)據(jù)顯示，52% 的禮服搜索者都是圍繞“wedding”選擇關(guān)鍵詞的：

wedding / bride / bridal / bridesmaid / mother of the bride……

服務(wù)好準(zhǔn)新娘，禮服的江山你就坐穩(wěn)了一半。

Wedding Fashion 對于必應(yīng)廣告來說并非新話題，2017 和 2018 年推介過的潮流元素，很多已經(jīng)成為婚紗界的經(jīng)典，如抹胸頸線、蕾絲長袖、吊帶、立體刺繡、連體褲等，在 2019 婚紗時(shí)尚中仍會被保留。同時(shí)，在第四季度的新娘時(shí)尚周中，諸多新勢力也嶄露了頭角。以下五大 2019 婚紗潮流，無論是準(zhǔn)新娘，還是賣婚紗禮服的你，都不該錯(cuò)過：

1、露臍分體式

分體式婚紗曾在幾年前激起過不小的水花，2019 年流行的分體式，會以光滑面料、露臍上裝或露肩設(shè)計(jì)為特征，追求簡潔利落感。

2、梅根王室風(fēng)

王室婚禮入侵時(shí)尚界不是什么新鮮事兒，威廉王子與凱特王妃大婚時(shí)，大不列顛舉國上下的首飾店里都能買到凱特同款藍(lán)寶石婚戒。王室新成員梅根的婚紗，也注定要為設(shè)計(jì)師們注入靈感。船領(lǐng)、露肩、干凈的剪裁和清爽的面料，將會成為 2019 年諸多新娘的選擇。

3、歐洲宮廷袖

宮廷風(fēng)襯衫在 2018 年大火，泡泡袖、荷葉邊，誰穿上還不是小公主啊。這一風(fēng)尚同樣蔓延到了禮服界，“洶涌”的面料、夸張的造型帶著維多利亞時(shí)代的氣息，亟待收割一片少女心。

4、迷你也迷人

短款婚紗一般作為新娘的第二套“戰(zhàn)袍”（reception dress）或派對禮服（after-party dress）出場。西式婚禮儀式后的晚宴或派對上，新人要領(lǐng)跳第一支舞，穿著短款禮服較為輕便易駕馭。2019 年的 mini dress 更是強(qiáng)調(diào)了這一舞裙屬性，偏愛金屬感、羽毛裝飾和造型上的律動(dòng)。

5、長短落差款

長短對比一直是禮服設(shè)計(jì)青睞的元素之一，2019 年，這一元素將會被發(fā)揮到極致。受蓬蓬裙和芭蕾舞裙啟發(fā)，婚紗裙擺中“短”的部分將會更短，配合隆重的長尾，營造戲劇性氣氛。（來源：必應(yīng)廣告）

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