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2018-12-21 11:30
經營自己的電商是發展在線業務最有利可圖的方式，也是成為企業家甚至獲得優厚報酬的絕佳方式。而基于FBA的產品銷售是極其有效的商業模式。
但是想要知道如何提升業績成為最成功的Amazon FBA賣家很難，尤其在起初階段。本文將涵蓋Amazon FBA營銷小妙招，幫助賣家2019年電商事業騰飛。
FBA賣家（由亞馬遜提供物流服務）的身份能給予客戶額外的信任，因為成為該計劃的一部分對潛在客戶來說就是一個可以信賴的信號。通過這些客戶，人們對亞馬遜的認知，即亞馬遜會為客戶解決產品和快遞環節產生的一切問題也會得以加強。此外，使用FBA開辟了新的運輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達、訂單到達要求的客戶免運費和無條件免運費服務。
在listing的銷售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣家，一定要強調FBA的上述優勢。你也可以把它作為外部營銷獲取客戶信任的載體，比如在你的網站上宣傳自己是Amazon FBA賣家。
使用正確關鍵詞是你能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量，最有效的做法是讓自己的產品在亞馬遜搜索結果中靠前。而使用正確關鍵詞是一個讓你在亞馬遜排上號的最有效辦法之一，還能大大提高銷量轉化率。亞馬遜關鍵詞搜索助手Keyworx就能幫你識別產品的最合適關鍵詞，把產品推上榜。
重要的是，你使用的關鍵詞不僅要與現有搜索結果中高頻率關鍵詞具有相關性，而且還要能轉化成銷量。研究用戶關注的每個關鍵詞，并基于listing上關鍵詞的過去排名和競爭者分析來收集數據。你可以運用這些數據做對照組試驗來優化與關鍵詞和其它因素有關的標題、圖片和產品要點。
從兩個方面對每個listing進行優化非常重要，即亞馬遜和客戶兩個方面。對Amazon來說，優化Listing就是使用關鍵詞和站內亞馬遜SEO確保你的產品在搜索結果中排名靠前。
從客戶角度來說，優化listing包括以下方面：
曝光度：通過點擊付費廣告（PPC）和數字公關（Digital PR）提升引薦流量（下文詳細闡述這兩者）
轉化率：確保你的listing能將訪客轉化為銷售
轉化率很重要，這不僅因為轉化率意味著即時銷量和收入，還因為它能提升你的排名，提高銷量等等。千萬別忘了Amazon是一家企業，提高排名通常能帶來更多盈利，這也是Amazon的既得利益，所以排名和高轉化率成正比。
就如教程《亞馬遜滿分listing打造方法》所分享的，在listing上增加高轉化率關鍵詞、吸引人的圖片、產品優點詳解和有說服力的文案，并盡可能詳細描述你的產品，讓客戶了解以上特點能給他們帶來的好處。
提高Amazon排名的另一個關鍵點就是擁有大量好評。鼓勵所有客戶對產品給予評價，通常的做法是追著客戶求評論至少兩次，直到他們留下評論。而且，Listing的第一周對產品的排名至關重要，所以在這一周內盡量獲得更多客戶評論。
籌備一個新產品發布時，要主動與你的潛在客戶接觸，問他們在產品發布時是否打算購買并對產品提出意見。發布當天一定要密切關注，確保他們真的去了并留下評論。很多情況下，你可以讓你的特定受眾群體有償購買免費樣品來在新產品的第一周獲得評論。
點擊付費（PPC）廣告營銷是一個相對昂貴的營銷戰略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而，把它與其它策略結合是提高銷量的好辦法，尤其是在上新產品后的一周效果特別明顯，這對提升Amazon排名十分有幫助。
亞馬遜還有大量付費廣告選擇：標題搜索廣告、產品展示廣告、特惠秒殺、日常折扣、優惠券和贊助產品廣告。除了亞馬遜， Google Adwords、Facebook和內容展示網絡也能帶來大量潛在客戶，產生可觀的投資回報率。
數字公關（Digital PR）是觸及廣泛潛在客戶群的好方法，值得一提的是它還能促進初始銷量。利用競爭者分析找到已經與自己的競爭者鏈接的網站，嘗試為這些網站提供更相關有價值的內容。這是你在提供一些有價值內容的同時還能把客戶引導你產品頁面的好辦法。
郵件營銷憑借自身優勢一如既往地成為各類企業內容營銷的最普遍方式之一。郵件營銷可以采取時事通訊和新聞的形式對產品的發布、特殊優惠等等進行宣傳。事實證明這些方法能帶來大量轉化率，部分是因為你的受眾已經是對你產品感興趣的目標群體。
因此，針對以前的客戶、訪問者和其他潛在客戶建立一個郵件清單，充分利用它，可以產生高質量的自然流量，銷量也會大大提高。
（編譯/雨果網 周曉朗）
