免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2013-08-13 15:27
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
巴西是世界第六大經濟體，擁有前途無量的市場前景，近年來許多外資公司進入巴西市場。但是外資公司進入巴西市場后，不了解當地市場情況，往往會犯一些錯誤。
這篇觀察文章給剛進入了巴西市場的公司提供了一些建議。
雨果網了解到，Iris Griffiths在8月10日于英國《衛報》撰寫觀察文章，為進入巴西市場的外資公司提供建議：
巴西作為世界第六大經濟體，引發了國際商業界的關注，這是毫無懸念的。該國市場的潛力非常巨大，近年來，許多外國投資人紛紛進軍巴西，欲在這個不斷擴張的市場里撈取一桶金。目前，巴西各行各業里存在著許多機會。
受到許多成功先例的影響，在巴西注冊的新公司數量急劇增長，從2009年的68.0881萬家激增至2010年的137.046萬家。當許多公司在巴西這個充滿活力的市場里獲得豐收之際，也有一些公司不可避免地陷落，鎩羽而歸。這是什么原因呢？有什么出路或解決方法？想獲得答案，那么請多做功課吧！
巴西共有26州和一個分散到五個區域的聯邦直轄區：北區、南區、東南區、東北區和中西區。
葡萄牙語是各區域通行的語言。但是，每個州和區域都有自己獨一無二的文化背景以及做生意的方式，在不同區域里，甚至稅收體制都是不同的。
調查公司Across Research通過一個社交網站調查得出結論，在巴西做生意的門道與西方世界有所不同。在巴西市場最常遇到問題包括這些：
1. 龐大政府體系；
2. 復雜的稅收系統；
3. 高稅負；
4. 復雜的勞工法；
其他問題包括基礎設施相對落后、語言障礙（只有非常小部分人可以說英文）、產品和服務價格貴等。還有，巴西人時間觀念松散，固有的社會習慣滲透到商業之中，做事缺乏計劃性等等
對于一些初到巴西的新公司來說，如果不能適應巴西的商業文化將會影響到他們在巴西市場的發展。因此，適應巴西的商業文化是首先要克服的問題。
對于已經進入巴西市場的外國公司來說，耐心和堅持成了它們“關鍵詞”。很多進入巴西的企業希望在巴西迅速獲利，但是業內人士指出：“巴西不是一個可以迅速獲利的地方，在巴西做生意，需要花費時間，需要堅持和對環境的理解。”
因此最好克服困難的建議就是，盡量在巴西拓展本地人際關系。巴西人很友善，你可以通過跟本地人交往的過程中了解到巴西的風土人情，知道商業合作伙伴的決策習慣。
同時，在公司經營過程中的要重視“人的要素”，巴西人當中有許多訓練有素的職業人士，善于承受工作壓力，對工作充滿熱情，有革新精神。如果公司里加入巴西本地人，有利于外國公司內部形成一個多文化的背景和氣氛，使外國公司更容易融入到本地市場中。
進入巴西市場之前，要對巴西市場進行全面研究，知悉巴西市場對你的產品和服務的接納程度。巴西跟全球其他地方人一樣，對普通產品有著普遍性的需求，但是除此之外，巴西人因其文化和風俗不同，對許多產品和服務有著特殊的需求。
另外，還要仔細而認真地選擇辦公地點。剛進入巴西市場的公司或許認為反正整個巴西都說葡萄牙語，公司在哪里辦公都是一樣的，這個想法是錯誤的。慎重選擇辦公和生產地點是在巴西市場成功的關鍵。
跟其他做生意一樣，進入巴西之前必須對可能存在的風險要有一定的預期。因此，盡量任用一些知悉巴西市場情況和風俗的人士，盡量利用各種有利因素為你在巴西的生意錦上添花。
總之，巴西是一個擁有絕大潛力和商機的市場，因此進入該市場之前，要好好做功課。（編譯：吳以輝）
