近日，網(wǎng)上流傳一篇很火的帖子，某亞馬遜賣家訴說其慘痛經(jīng)歷：賣了老家的宅子，全部投入到開亞馬遜店鋪上，結(jié)果賬號卻被競爭對手搞“死”了……

現(xiàn)在的跨境圈存在兩種極端“死法”，一個是自己“作死”，還有一個被同行“搞死”。前者或是不懂合規(guī)合法，修行未滿；后者雖然深諳其理，卻遭人暗算。那么出口賣家如何在魚龍混雜的同行競爭下保全自己，且做到出淤泥而不染呢？

行業(yè)亂象：盲目跟風(fēng)、投機取巧

跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，且機遇稍縱即逝，主流電商平臺紅利沒吃到，便轉(zhuǎn)向新興平臺尋求發(fā)展機會；亦或是平臺賣家競爭慘烈，轉(zhuǎn)向去做自建站打品牌。跑在前頭的暫且稱之為有遠(yuǎn)見，但也不乏盲目跟風(fēng)者，聽風(fēng)就是雨，終是碌碌無為。

遨森電商卻把這一切“看”在眼里，并對目前行業(yè)內(nèi)這種盲目跟風(fēng)現(xiàn)象表示擔(dān)憂。其相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，任何一件事情都是機遇與風(fēng)險并存的，賣家事先需要考慮好投資回報的，并且有相對詳細(xì)、完整的落地計劃，多長時間需要看到成效等，而不是盲目去做，不顧先后順序，不管任何邏輯地投入。

同時他還指出靠刷單、走險路的這些投機取巧的賣家，他們可能短期突然賺到錢，但是要長期支撐下去，還是穩(wěn)中求升的發(fā)展模式比較妥當(dāng)。否則日后可能由于基礎(chǔ)工作沒有到位，一個問題便被“打回起點”。

據(jù)介紹，遨森走到今天一直是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目跟風(fēng)，也不選擇投機取巧。比如，遨森選擇新三板上市也提醒自己時刻保持危機意識，通過掛牌新三板來檢驗自身的問題，更為了今后和大企業(yè)同臺比拼的時候打下基礎(chǔ)。

走在“合規(guī)”的軌道上，如何避免惡意攻擊？

商場如戰(zhàn)場，更是動“真刀真槍”關(guān)乎賣家切身利益的，所謂害人之心不可有，防人之心不可無，更何況在如今這般行業(yè)亂象之下，即使自身想要做到合法合規(guī)，但時候也抵不過會有同行的惡性競爭把自己逼上“絕路”。

因此遨森電商在自身不斷合規(guī)的情況下，也在打造屬于自己的競爭“壁壘”。

一是人才激勵；目前遨森已經(jīng)開始在做2019年的預(yù)算和人員編制等問題，新的目標(biāo)會同比今年的增長率做具體每個目標(biāo)的拆解及落地，同時根據(jù)公司實際發(fā)展，對員工提出合理的要求。如果每一個分解任務(wù)都能達(dá)到，那么總的目標(biāo)也就達(dá)到了。

二是找準(zhǔn)方向；對于未來賣家的發(fā)展方向，他表示，若是以目前成千上萬的賣家賬號發(fā)展下去，必然會遭遇“天花板”。出口賣家應(yīng)該意識到合法合規(guī)是趨勢，而品牌化和專業(yè)化是未來的兩大方向。

三是把控周轉(zhuǎn)率；把控不好周轉(zhuǎn)率是會付出“血的代價”，比如此前有些賣家為應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)選擇提前發(fā)貨，但是在周轉(zhuǎn)率沒有提高，倉儲固定容量沒有增加的情況下，整個周轉(zhuǎn)的節(jié)奏都會打亂。

有人把2018年稱作是跨境電商行業(yè)的“大洗牌”年，而遨森相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，洗不洗牌是由該企業(yè)建立的初衷決定的：你是想撈一把錢就走，還是想投身這個行業(yè)不斷調(diào)整自己，把公司做大，這兩種企業(yè)對待“洗牌”是完全不一樣的。

因此，若是踏踏實實做企業(yè)，不管因什么“洗牌年”弄的草木皆兵，而是要靜下來看清方向，跟著自己的“初心”，每一步都走出堅定的步伐！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）