在亞馬遜運(yùn)營中，我們經(jīng)常說“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，由此可知選品的重要性，可是，很多賣家依然是“選了很多產(chǎn)品，依然做不好運(yùn)營”，一大批一大批的產(chǎn)品發(fā)布上去，一大堆一大堆的庫存沉淀下來，變成滯銷品，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡，以致于很多人把創(chuàng)業(yè)做亞馬遜比作最敗家的事，可事實(shí)真實(shí)如此嗎？除了戲虐之外，畢竟還是有那么多人賺錢了呀！那為什么你就賺不到錢呢？能說是不努力嗎？好像也不是。其實(shí)詳細(xì)分析下來，很多賣家之所以運(yùn)營做不好，很大程度上是因?yàn)檫x品上出了問題。

很多賣家詢問，究竟該怎樣做才能選到更大幾率成功的產(chǎn)品呢？我把選品的成功與否歸結(jié)于三個(gè)重要的底層思維上，它們分別是：剛需制勝，田忌賽馬和遠(yuǎn)離侵權(quán)。

剛需制勝：

什么是剛需制勝呢？這就是要求我們?cè)谶x品的過程中要優(yōu)先考慮所分析的產(chǎn)品是否是剛需品，只有選擇了剛需品，才能讓我們運(yùn)營成功的幾率大一些。

那又該怎樣定義剛需呢？是不是只要生活中的必需品就屬于剛需品呢？還真不是。

日常生活中，我們離不開穿衣，可在很大程度上，衣服還真不屬于我定義的剛需品。為什么呢？原因出在消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇上。當(dāng)你決定賣一件衣服，你首先考慮的不是為了保暖，而是你自己的偏好，什么樣的顏色，什么樣的材質(zhì)，什么樣的尺碼，什么樣的款式等等，不一而足，這些你自己的偏好綜合，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后覺得心生歡喜，于是下單購買，這是普通消費(fèi)者購買衣服的過程。通過上述分析我們其實(shí)可以看出，過程不是標(biāo)準(zhǔn)化的，而購買行為的發(fā)生是基于“我喜歡”。

這樣的產(chǎn)品，每個(gè)用戶的偏好各不相同，其選擇也千差萬別，如此之下，一個(gè)賣家要想賣得多賣得好，必須提供足夠多的款式、顏色、尺碼等選擇，如此一來，SKU就膨脹了，需要準(zhǔn)備的庫存也成倍增長，而最終的結(jié)果卻未必美滿，往往會(huì)以一大堆的滯銷庫存來收?qǐng)觥?

像這種消費(fèi)者憑著“我喜歡”的感覺來決定購買的產(chǎn)品，我認(rèn)為不屬于我們討論的剛需品。與之對(duì)應(yīng)的是，有一些產(chǎn)品，用戶在購買時(shí)，往往是因?yàn)閷?duì)其功能的需求和必需，而不過多考慮其外在的內(nèi)容，這類的產(chǎn)品，才是我定義的剛需品。

比如螺絲刀，試想，你在購買螺絲刀時(shí)，有什么訴求呢？一個(gè)可以擰螺絲的工具，至于顏色、款式等，你真的在意嗎？答案一目了然。

買衣服你可能會(huì)像周鴻祎一樣只認(rèn)準(zhǔn)紅色的，但螺絲刀，隨便什么顏色呢。

基于上述分析，我對(duì)剛需產(chǎn)品的定義是，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)其顏色、尺碼、外觀、款式等外在內(nèi)容的追求。

如果你在選品時(shí)，如果你站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮你面對(duì)的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)你在意的是其功能而非外在，你的腦海里想的是“我需要”這個(gè)產(chǎn)品，而不是“我喜歡”這個(gè)產(chǎn)品，那恭喜你，選品成功了一半。

田忌賽馬：

很多人選品時(shí)總在一味的追求“最好的品質(zhì)”，產(chǎn)品選出來了，卻因?yàn)槌杀靖咚灾荒芨呤蹆r(jià)，可是售價(jià)高卻也只能尷尬的看到?jīng)]！有！單！

問題出在哪里了呢？產(chǎn)品價(jià)格高已經(jīng)把自己置于死地了。

我們都知道亞馬遜的客戶對(duì)品質(zhì)訴求較高，幾乎每個(gè)賣家也都期望能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以讓用戶開開心心的買然后滿心歡喜的留下一個(gè)好評(píng)，但必須說的是，對(duì)于不同的產(chǎn)品，用戶內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求還真的大不同。

如果買一部手機(jī)，如果手機(jī)上有一個(gè)小劃痕，大部分消費(fèi)者極可能是不接受的，但如果是買個(gè)洗臉盆呢？即便有幾個(gè)劃痕也無傷大雅。看，同一個(gè)消費(fèi)者，對(duì)于不同的產(chǎn)品，其品質(zhì)要求是真實(shí)有差別的。作為賣家，當(dāng)我們選一款產(chǎn)品時(shí)，一定要想明白消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的潛在要求和期望，達(dá)到消費(fèi)者的期望水平即可，盲目的一味追高，只會(huì)因?yàn)槌杀靖叨赖簟?

所以，在選品上，我的建議是：剛剛好的產(chǎn)品品質(zhì)即可。

當(dāng)然，選擇了剛剛好的產(chǎn)品，怎么樣才能賣得好呢？

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。網(wǎng)上購物其實(shí)是一個(gè)看圖購物的過程，如果你能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片，配合上中等的產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格讓你有競爭力，圖片讓你的產(chǎn)品有吸引力，然后，客戶下單了，而客戶收到貨物，產(chǎn)品又是剛好符合消費(fèi)者預(yù)期的，這就形成了一個(gè)圓滿的圓。

遠(yuǎn)離侵權(quán)：

很多賣家因?yàn)闊o知或者抱有僥幸心理，選擇了侵權(quán)的產(chǎn)品，開頭賣得很好，但中途卻被投訴了，被系統(tǒng)識(shí)別到了，然后，Listing被刪除了，賬號(hào)受限了，資金被凍結(jié)了等等，運(yùn)營大受挫折，而前期的些許盈利還不夠填補(bǔ)后面的坑，信心也被打擊得徹底沒有了。

為了避免運(yùn)營中不必要的運(yùn)營中斷，在選品的過程中，一定要提高自己的認(rèn)知，培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的常識(shí)，多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，凡是涉及侵權(quán)或者存在潛在侵權(quán)的產(chǎn)品，要堅(jiān)決遠(yuǎn)離，只有這樣，運(yùn)營起來才會(huì)更通暢更長久。

就像教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》里介紹的選品的方法有很多，可供選擇的產(chǎn)品也有很多，但只有我們堅(jiān)持了“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”這12字方針，選品成功的幾率才能更大，也只有堅(jiān)持了這12字方針，運(yùn)營才能做得更長久。（來源：跨境電商贏商薈）

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