距離圣誕節僅剩一周時間，如果你想從圣誕PPC廣告中獲得積極的ROI（投資回報率），那么僅僅制定好PPC廣告策略是遠遠不夠的，你還需要布局有針對性的優化策略。

當你在計劃圣誕PPC廣告優化策略時，有很多要點需要涵蓋。因此，下文為你梳理了總體的引流優化策略以及“最后一分鐘”優化策略。

總體引流優化策略

1、調整廣告文案并使用圣誕節相關的關鍵詞

人們會在圣誕節為他們的所愛之人尋找禮物。對這些與圣誕節相關的關鍵詞著陸頁面進行優化將會給你的排名帶來巨大的提升，并自動增加與SERP（搜索引擎結果頁面）中特定產品或服務的相關性。例如，“Christmas gift ideas for men（送給男士的圣誕禮物創意）”或“Christmas gifts for men（送給男士的圣誕禮物）”可以包括科技、烹飪、運動和體驗日等各種產品。因此，對于那些與你的產品以及上述術語相關的特定關鍵詞著陸頁面，請不要忘記對它們進行優化。

（按照關鍵詞密度（KD）、CPC和容量進行排名的關鍵詞）

此外，你還可以參考過去節假日期間的搜索詞報告，看看人們實際上在搜索些什么。

消費者的意圖有時很難衡量。但幸運的是，如果出現了諸如“Christmas delivery（圣誕節交貨）”、“gift wrapping（禮品包裝）”和“Xmas sales（圣誕節銷售）”這樣的流行詞，你就能夠確認潛在顧客可能已經準備好在圣誕節開啟買買買的模式了。

在你之前的搜索詞報告中發現如上所述的短語，可以給予你關于關鍵詞和廣告文案的靈感，你應該考慮將它們融入到今年圣誕節的PPC廣告中。如果你正在提供如快速交貨或禮品包裝等圣誕節服務，那么請確保利用倒數計時器來增強緊迫感！

（使用倒數計時器的廣告文案范例）

2、了解目標受眾

要向正確的對象營銷你的產品，了解目標受眾是理所應當的，而且其重要性是不可低估的。了解你的顧客想從你的網站得到什么以及期望所在，這將有助于創建高ROI（投資回報率）的PPC廣告系列。基于人口統計和興趣因素來針對特定受眾投放定向廣告，這正是再營銷技術發揮作用的地方。

3、為廣告系列制定計劃和預算

了解轉化率如何變化，是賣家在今年制定成功的圣誕節PPC廣告策略的關鍵。許多營銷人員會陷入這樣的猜想，哪些關鍵詞出價過高或過低。而PPC廣告的好處在于，你不再需要猜測哪些關鍵詞最值得出價——你所需要的一切都可以在網上獲得。通過借助一些關鍵詞工具，你可以精準確定自己在PPC廣告活動的預算。

預算不足是假日期間最大的麻煩。你可以回顧一下自己的歷史數據，并將去年11月和12月的月平均支出和最后一筆支出進行比較，以此了解去年的支出增長情況。你可以考慮盡可能多地擴充廣告投放時間表，因為購物者在圣誕節的購物習慣與平時不同，而且往往會到“最后一分鐘”才做出購買決定。

同樣，你可以對前幾年同期的歷史廣告活動表現數據進行分析，以對任何情況的變化有所準備。根據網絡營銷軟件服務商WordStream的數據，由于轉化率的大幅增加帶來了與之同等程度的競爭，假日期間的Bid價格最高可上漲至140%，所以不要讓競爭對手的要價把你趕出市場。你可以密切關注競爭力分析工具Auction Insights的報告和你的曝光量（Impression）份額，以確保你了解任何下降趨勢，并準備好通過更高的Bid和預算來應對。

4、不要忘記更新你的網站

通過PPC營銷活動發布的任何內容都應該復制到你的網站當中，這是提高廣告點擊轉化率的最佳方法。進一步說，如果你的網站正在提供全場折扣，那么你應該在網站頂部使用標題或橫幅來提醒訪客。這些不僅要和你的廣告內容保持一致，還要與你所鏈接的網頁保持一致。

5、通過廣告擴展（ad extensions）來推動你的最佳促銷

對賣家來說，廣告擴展功能非常適合用于對假日促銷活動的進一步展開。你可以利用該功能在廣告文案旁邊展現你的圣誕最佳優惠信息。利用這一點是至關重要的，因為如果你沒有做到這一點，你就錯過了競爭對手可能會用到的一個技巧。你一定要做一些調查，看看競爭對手在他們的廣告文案、網站文案和促銷擴展（promotion extensions）中提供了哪些優惠信息，以確保你的促銷活動既具有競爭力又具有足夠的吸引力。

6、76%的手機購物者在網上搜索后會改變主意

數據顯示，76%的購物者在網上搜索后改變了從某個零售商或品牌購買的想法。這是一個非常巨大的比例。因此，不要錯過那些為了進行購物研究而通過移動設備展開大量搜索的購物者。請確保你的設備人口統計出價有較大的調整空間，前提是你的歷史數據證明這個方法是有效的。

7、測試移動端

如今，確保你的網站移動友好并能夠快速加載也是非常重要的。云測試服務平臺SOASTA的報告稱，移動網頁的加載時間每延長一秒，轉化率可能會驟降20%。因此，在設置PPC廣告活動之前，你應該對網站的移動友好性進行測試。此外，使用手機購買圣誕禮物的人比以往任何時候都多，所以優化移動搜索更加地至關重要。

“最后一分鐘”還能做哪些PPC廣告優化工作？

1、確保你的廣告和關鍵詞反映了時間的緊迫性

?更新你的關鍵詞列表，包括“last minute（最后一分鐘）”或“fast shipping（快速送貨）”等變體

?對發貨截止日期設定適當的期望值。如果顧客要到圣誕節后才能收到產品，請務必要告知他們。雖然有的顧客會選擇接受，但大多數人不會。

?測試你的廣告變體，包括強調緊急的短語，如“hurry（匆忙）”或“don’t wait（不要等待）”。

2、針對人口統計數據調整Bid

?在假日季期間，稍年長的千禧一代是消費最多的群體（25歲至34歲）。

?回顧一下過去幾周你的網站在人口統計方面的表現。你看到了什么趨勢？你如何通過設定基于年齡（和/或性別）的Bid調整來強調積極的一面？

3、審核和調整日常預算、Bid

?對每年、每周和每日的日常數據進行對比。你是否設定了足夠的預算來迎接潛在的顧客浪潮？

?對于基于YoY（年同比）零售垂直趨勢數據的12月廣告活動，有以下等建議：

PC/臺式電腦端廣告活動的預算增加3%。

移動端廣告活動預算增加12%。

?你的Bid如何？每天檢查你的平均排名、曝光量份額和受眾洞察數據。確保你在繁忙的季節里始終保持競爭力。

4、Shopping購物廣告

在圣誕周期間，為了提供有效性信息和價格數據，每天至少更新一次購物廣告feed（包括產品名稱、描述、SKU、定價、庫存等信息）是非常重要的。大量的購物需求會引起產品的快速脫銷，所以當產品缺貨時，你的廣告就應該停止顯示。使用必應購物活動功能Merchant Promotions也是一個明智選擇，該功能可以用來突出如圣誕節期間提供的關鍵折扣。

標題和描述優化

擁有一個結構良好的購物廣告feed將會改善銷售表現、提高轉化率和相關性。你的購物廣告feed是否得到了有效地優化？下面是如何優化購物廣告feed標題的最佳實踐示例。

5、展示廣告

展示廣告是一種簡單且成本效益高的方式，它可以在數百萬個高質量網站上進行廣告宣傳，并覆蓋到全球90%的互聯網用戶。通過使用展示廣告，你可以超越精心挑選的網站布局，根據用戶的在線行為和瀏覽歷史，與高度相關的受眾進行互動。

對于圣誕節廣告活動的建議如下：

?更新Custom Affinity Audience（自定義受眾群體）列表（你的受眾長期感興趣的網站）。

?更新Custom In-market列表（與你的業務相關的網站，如競爭對手），以便在已經對你的產品或服務類型感興趣的受眾中喚起對你的優惠信息的關注。

?In-market Audience 是由系統判斷、預測并提供的具有相關行業產品購買意向的目標用戶群，你可以利用該功能來接觸那些在過去30天內積極搜索你的產品或服務類型的用戶。有大量預定義的目標用戶群可供你使用，如“Holiday Items & Décor（節日用品與裝飾）”、“Men’s Apparel（男裝）”和“Perfumes & Fragrances（香水）”。

6、再營銷

和往常一樣，在圣誕節期間重新吸引那些已經對你的品牌感興趣的用戶是非常重要的。正如下圖所示的黑五優惠或圣誕節優惠信息，你應該對以前的網站訪客進行再營銷。

?檢查受眾——產品頁面瀏覽量是多少？購物車頁面瀏覽量是多少？消費者的購買行為是什么樣的？

?你的受眾是否適用于你的廣告系列和廣告組？

?你是否為你的顧客進行了充分的Bid調整？

圣誕節PPC廣告任務檢查清單，這些你都做了嗎？

?根據增加的購物需求更新預算

?更新競爭對手活動增加的Bid

?創建圣誕節銷售文本廣告文案

?實現倒計時和IF函數動態廣告

?實施相關的Ad Extensions（廣告擴展）功能

?使用高質量的創意來吸引新的以及返回的網站訪客

?確保網站移動端的速度得到優化

?為最可能實現轉化的產品確定前10-50個產品的預算制定優先級別

?在合適的情況下使用促銷代碼

（編譯/雨果網 陳小如）