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2018-12-17 09:25
對于大部分亞馬遜賣家而言，從黑五開始的爆單已經持續了3周的時間，而今天，離圣誕節僅剩7天，離整個2018年的結束也只剩最后2周，如何能夠牢牢把我2018年最后的黃金周，薈網今天將與大家詳細分享。
第一部分：盤點亞馬遜的全年購物節
亞馬遜與其他電商平臺最大的區別，在于亞馬遜有自己完善的“亞馬遜營銷生態”，其中Prime會員、FBA免費配送、Prime 免費TV和Music從各個層面上把客戶牢牢吸引。在這個基礎上，亞馬遜提升銷量也許只需要每過幾個月就給市場創造一個“購買理由”，這就是“亞馬遜購物節”。
亞馬遜全年的購物節很多，也許中國賣家熟悉的是：7月份Prime會員日、Black Friday黑五和Cyber Monday網一，但是其實亞馬遜的購物節遠遠比這些要多，其中大家可以隱約感受到銷量莫名其妙增加，而不知原因的主要節日就包括：
● Prime Day之后8月份的Summer Sale（夏日大促銷）
● 9月底的Back to School（返校季）
● 12月份前2周的年終大促銷
● 12月14日的Free Shipping Day（免運費日）
第二部分：2018年的Free Shipping Day
雖然Free Shipping Day（免運費日）對于中國賣家很陌生，但是對于亞馬遜Free Shipping Day已經持續了11年的時間，這比亞馬遜2015年開始發起的會員日（Prime Day）提前了8年，并成為亞馬遜發展Prime會員、提升銷量的重要日子。
以往的Free Shipping Day主要是亞馬遜發展Prime會員的促銷日，一般是在12月15日之前，以便與亞馬遜能夠趕在圣誕節前完成商品投遞。但是今年的Prime Day與往年相比有許多變化，這包括：
● 結束日期從12月14日1天，延長了12月14日-12月18日四天
● 免運費2天配送適用于所有買家（非Prime會員）
● 在12月14日到18日期間購物車金額無需達到$25美金也能免費送貨
● 增加Same-Day當日免費派送服務
● 當日免費派送已經可以覆蓋10,000個美國城鎮
第三部分：中國賣家應該做什么？
看完以上介紹，相信大家可以感受到：Free Shipping Day也許是2018年節日季的最后一個銷量高峰，在此之后，對于大多數商品而言，亞馬遜的銷量將會從峰頂開始下落，直到1月6日降至最低。
雖然今天已經是中國時間的17日，但是美國時間的Free Shipping Day還有2天才結束。也就是說大家在中國時間今晚到周三早上應該全力抓緊做好幾件事情：
● 對于可能產生積壓的庫存，開始進行降價清理，清貨方法在教程《旺季亞馬遜滯銷庫存如何處理》里都有詳細講解；
● 由于亞馬遜在Free Shipping Day取消了銷售額必須在$25美金以上才能免費配送的限制，因此大家可以對商品進行較大幅度的降價，相信這兩天的Add-on按鈕對于大部分商品而言不會輕易出現；
● 如果大家做秒殺，最好對秒殺商品進行較大折扣促銷，并要實時監控秒殺進，確保秒殺效果可以全程掌握。
當然，以上建議僅適合庫存較多，同時季節性較強的商品，具體產品的打折力度大家可以更多自己把握。（來源：薈網服務號）
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