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2018-12-14 09:33
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香車(chē)美女，別墅游艇，在許多人的眼里，中東多出土豪，國(guó)家富裕，百姓也有錢(qián)。剛剛過(guò)去的亞馬遜峰會(huì)宣布將新增中東站點(diǎn)，這些無(wú)疑燃起了賣(mài)家掘金中東的欲望。
在雨果網(wǎng)協(xié)同米奧蘭特旗下境外展會(huì)品牌China Homelife舉辦的中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)暨首屆CCEE（中東）跨境電商選品大會(huì)上，查看大會(huì)視頻>>>,漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果網(wǎng)還原了一個(gè)真實(shí)的中東市場(chǎng)。
中東并非人人皆土豪，價(jià)格和質(zhì)量特敏感
Jack告訴雨果網(wǎng)，中東當(dāng)?shù)叵M(fèi)者事實(shí)上并非人人皆“土豪”，相反地，與中東客戶打過(guò)交道過(guò)后方可知曉其對(duì)價(jià)格和質(zhì)量尤為敏感。而中國(guó)產(chǎn)品在全世界享有物美價(jià)廉著稱，中國(guó)作為世界第一輕工，電器、服飾等產(chǎn)品大國(guó)，可以說(shuō)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)整個(gè)中東市場(chǎng)。
“以阿聯(lián)酋的迪拜為例，熱帶沙漠面積占其國(guó)土面積的比例達(dá)47%，且當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力低下，這就導(dǎo)致他們非常依賴進(jìn)口。”Jack指出，整個(gè)中東地區(qū)，服裝、家具、裝飾材料、通信電纜、五金、小家電、汽配、小禮品、日化產(chǎn)品都是需求量極高的產(chǎn)品。其中，紙質(zhì)家具家居也備受關(guān)注，這與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一些生活習(xí)慣和生活觀念有一定的聯(lián)系。
據(jù)Jack透露，在中東地區(qū)有很大一部分是巴基斯坦年輕群體過(guò)來(lái)務(wù)工，他們居住地方多以小公寓型為主，空間狹小，而諸如紙質(zhì)收縮家具、輕小簡(jiǎn)易款式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力巨大，與此同時(shí)，紙質(zhì)家居低碳環(huán)保的特征也是其優(yōu)勢(shì)。
但重量輕，僅是紙張制作而成的紙質(zhì)家具真的能用嗎？根據(jù)蜂巢結(jié)構(gòu)原理，用蜂窩紙制成的家具承重性能頗佳，非常纖薄的材料，只要制成蜂窩形狀，就能夠承受很大壓力。
展商：看好486億美元中東藍(lán)海市場(chǎng)，但短板不少
不可置否，擴(kuò)展更多的渠道和商機(jī)是企業(yè)快速增長(zhǎng)的“妙法”。而一帶一路則成為跨境出口電商近年來(lái)的新機(jī)遇。在一帶一路里面，中東是跨境電商發(fā)掘甚少的市場(chǎng)，阿聯(lián)酋則是中東市場(chǎng)中重要的市場(chǎng)之一。
據(jù)BMI研究報(bào)告，2022年中東電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)486億美元，2018年這一數(shù)字為269億美元。
中東藍(lán)海市場(chǎng)究竟有多“受寵”？從以下平臺(tái)動(dòng)態(tài)或許能感知一二：
2017年亞馬遜就曾注資6.7億美元中東本地電商平臺(tái)Souq；
2018年浙江執(zhí)御的Jollychic，在當(dāng)?shù)谹PP下載量排第一，同年完成C輪融資，估值超10億美元；
2018年6月eBay宣布和當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)電商平臺(tái)Noon合作；
2018年12月，亞馬遜宣布開(kāi)放中東站點(diǎn)。
“目前阿聯(lián)酋的移動(dòng)設(shè)備普及率以及網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)高達(dá)70%-80%，中東地區(qū)對(duì)電商的需求很大，但電商滲透率卻很低。”Jack坦言對(duì)該地區(qū)也蠢蠢欲動(dòng)，但心中仍有一絲擔(dān)憂。“很多中國(guó)賣(mài)家會(huì)把相同的產(chǎn)品在中東電商市場(chǎng)上價(jià)格翻了3-5倍，事實(shí)上該地區(qū)絕大多數(shù)都是低端客戶，這就導(dǎo)致當(dāng)?shù)叵M(fèi)者體驗(yàn)差，市場(chǎng)也因此被‘?dāng)_亂’。”
除此之外，在品牌打造上，不僅需要投入大量資金，耗費(fèi)時(shí)間，且在短時(shí)間內(nèi)還難以見(jiàn)效，與此同時(shí)，還包括語(yǔ)言和文化差異等種種條件制約，都阻礙著其進(jìn)軍中東電商市場(chǎng)的步伐。
他直言，參展的最大因素是在于希望能在中東本地找代理商，而對(duì)于代理商的選擇上并無(wú)過(guò)多的要求，只要能在本地推開(kāi)市場(chǎng)即可。點(diǎn)擊這里，帶您回顧此次展會(huì)更多精彩內(nèi)容>>>
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
