首先我們來講解一下Keywords與searchTerm的曖昧關(guān)系。

在廣告組中添加Keywords，Keywords通過廣泛、詞組、精準(zhǔn)3種方式匹配到searchTerm。

關(guān)鍵詞有三種匹配方式來匹配到客戶的搜索詞，也就是SearchTerm。

給大家講一個實(shí)際的案例，也就是下圖中的臺燈：

從圖片中數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)這款臺燈到最后，會積累1000+的客戶搜索詞ST，那么如何對這1000個客戶搜索詞進(jìn)行有效的分類是至關(guān)重要的！

比如說，在美國，每年會有1000萬個小孩會使用到臺燈，用于夜間閱讀，到最后你會發(fā)現(xiàn)小孩的這類使用人群在整個亞馬遜平臺會有一個穩(wěn)定的消費(fèi)趨勢。

這個消費(fèi)趨勢包括：每年一定體量的搜索量+購買量、每年穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等…

比如說，在美國，每年會有500萬個成年人使用臺燈，在臥室里面用作床頭燈。

這個消費(fèi)趨勢包括：每年一定體量的搜索量+購買量、每年穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等…

那么我們?nèi)绾卧?a href="http://www.shchhyl.cn/theme/amazonad" target="_blank" rel="nofollow">亞馬遜廣告系統(tǒng)報(bào)表中分析出哪些人群是最大的呢？

從亞馬遜下載廣告報(bào)表后，可以得到下面這樣的結(jié)果（請用officeExcel 2016以上版本操作）：

1、在客戶搜索詞ST這個地方點(diǎn)擊快捷鍵【CtrlShift L】，選中圖片右上角的三角形

2、搜索框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞Kid，進(jìn)行篩選之后，你會發(fā)現(xiàn)所有的客戶搜索詞ST都是包含了Kid

注意我再苦口婆心重復(fù)一句：只有在OfficeExcel2016以上版本操作，你才會爽，WPS真的不夠用。

▲ST包含KId篩選后的表格

01 分析已出單ST：

從上圖的報(bào)表中，可以發(fā)現(xiàn)右邊已出單+未出單的ST，并且我們可以知道包含Kid這個詞中，包含Kid+book+light這三個詞根的詞出單量最多。

那我們就要去優(yōu)化我們的產(chǎn)品主圖，咱們的主圖必須要包含一張帶小孩+書+燈這三種元素的場景圖。

你可以想象一下，如果有一個客人想給自己的小孩買一款晚上看書用的燈，你的產(chǎn)品從頭到尾，沒有一張圖片跟這三種元素掛鉤，這個產(chǎn)品怎么賣？

Review也是一樣的，你一張帶小孩+書+燈的內(nèi)容+圖片都沒有，全都是FiveStar。

當(dāng)一個消費(fèi)者搜索這個關(guān)鍵詞Kidbooklight進(jìn)來以后，看到你都沒有這些元素，就算產(chǎn)品再好，你的產(chǎn)品的頁面停留時長也會非常的少，轉(zhuǎn)化率也會非常的低。

特別是新品期，給你1000個訪客進(jìn)來，一個轉(zhuǎn)化都沒有，后期你再推產(chǎn)品的時候，把轉(zhuǎn)化率推到15%，是不是要補(bǔ)150單？怎么補(bǔ)？我肯定不會。

所以，新品在前期的時候一定要天天下載廣告報(bào)表分析，看看自己的產(chǎn)品，究竟在哪些ST里面出過單，然后再去優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖片+listing文本。

02 分析未出單ST

從上圖的報(bào)表中，有一些ST，包含了Kids+light這兩個詞根，咱們?nèi)デ芭_搜索結(jié)果如下：

這一類詞我們就要給他否定掉，因?yàn)闀速M(fèi)我們大量的錢。

且慢，問你一個問題，你的燈為什么會出現(xiàn)在這個地方？

這是因?yàn)閬嗰R遜的KW對應(yīng)ST是機(jī)器學(xué)習(xí)Machinelearning的一個過程，系統(tǒng)給你分詞的時候分錯了。

注意，當(dāng)臺燈出現(xiàn)在一堆玩具燈的搜索結(jié)果里面的時候，是非常奇怪的，這個時候點(diǎn)擊率會異常的高，就好比你把一個美女圖片放到了無線充市場上面一樣，很多人就是喜歡點(diǎn)擊看，但是根本不會購買。

這會讓亞馬遜一直錯誤的判斷我們的產(chǎn)品，給更多垃圾流量到我們的產(chǎn)品上面，浪費(fèi)大量的廣告預(yù)算，并且，廣告越投放，效果越差。

關(guān)于精準(zhǔn)否定、詞組否定的選擇，已經(jīng)在《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多的訂單？》課程講解清楚，這個篇幅比較大，涉及到的SEO面還是挺廣的。

同樣的思維邏輯，我們還可以按照其它的分類，比如說按照使用場景-夜間（Night）、床（Bed）

▲按Nigth分類

▲按bed分類

從上圖可以明顯看到在Bed里面的銷售訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Night，那也就是說產(chǎn)品更加符合Bed的使用場景。

相對應(yīng)的，如果知道產(chǎn)品在Bed這個元素里面的銷售量比較好，并且使用人群是Kid，那要做一個什么樣的優(yōu)化呢？

主圖第二張：床+小孩+燈+夜間

Review圖片第一張：床+小孩+燈+夜間

Review視頻第一個：床+小孩+燈+夜間

明確消費(fèi)人群、購買意圖，精準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營，訂單量自然而然就會上漲。（來源：闖盟跨境）

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