做好亞馬遜有沒有捷徑可走？自稱有內(nèi)部渠道，可以獲取亞馬遜站內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，出賣成交關鍵詞、訂單數(shù)、成交價格記錄等等數(shù)據(jù)幫你開掛，這種內(nèi)幕交易在臺面下時有發(fā)生，不少賣家愿意付出高昂價格，甚至一度傳言，有人叫價70萬包提供一年的數(shù)據(jù)。

亞馬遜銷售數(shù)據(jù)到底有什么用？

1選品

拿到銷售數(shù)據(jù)，賣家可以迅速定位某類目的暢銷產(chǎn)品，用關鍵詞對同類型產(chǎn)品進行搜索，排除類目Top 100高頻率出現(xiàn)的產(chǎn)品后，再篩選出細分類目排名高、競爭少的潛力商品。通過數(shù)據(jù)確定有對標價值的競品，與之比較后尋求產(chǎn)品亮點，也有助于開發(fā)出具有獨特性、抓住市場需求的利基產(chǎn)品。

2追蹤品類和行業(yè)動向

有大量銷量數(shù)據(jù)支撐，賣家不僅可以快速了解銷售上升較快的品類產(chǎn)品，還可根據(jù)類目產(chǎn)品過往銷售走勢，分析單品的環(huán)比變化、上升趨勢，提前找準行業(yè)內(nèi)新的銷售爆點。

市面流傳的內(nèi)部數(shù)據(jù)往往價格不菲，然而真實性卻難以辨別，賣家也很難獲得持續(xù)更新的數(shù)據(jù)，為當下的銷售判斷提供參考。

雖然亞馬遜內(nèi)部資源難以觸及，網(wǎng)站前臺的數(shù)據(jù)，其實已經(jīng)包含了大量的信息。根據(jù)前臺提供的best seller rank，通過觀察數(shù)據(jù)環(huán)比與走勢變化，就可以實現(xiàn)對選品與市場動向的分析。可惜亞馬遜前臺直接查看BSR的限制非常大：

1、BSR每個品類只能顯示100個產(chǎn)品

2、不同子品類合并到一個大目錄里，因為只能顯示100個產(chǎn)品，無法深挖小品類實時排名靠后的產(chǎn)品。

3、只能看到當前的BSR排名，沒有歷史排名信息，不能掌握產(chǎn)品變化趨勢。

但最近市面上就有家公司推出了涵蓋亞馬遜美國全站best seller rank的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。4KMILES推出的市場調(diào)研功能深度挖掘了亞馬遜200萬海量BSR大數(shù)據(jù)，智能全量抓取核心選品指標，供賣家進行對比和分析，同時系統(tǒng)自動記錄BSR歷史走勢，每周收錄官方排行榜暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，緊貼市場動向，使賣家選品決策信息更加充分。

下面就來看看它的強大之處吧！

1全站數(shù)據(jù)整合排列，不再受前臺查看限制

4K收錄了美國全站所有類目總數(shù)達1，351，740個產(chǎn)品的BSR排名，方便賣家查看全站不同品類各級類目暢銷產(chǎn)品的情況，賣家可以不再受亞馬遜前臺需要一個一個類目點開看BSR排名的限制，直接查看小類目前100的數(shù)據(jù)。4K系統(tǒng)整合后的BSR數(shù)據(jù)，支持賣家充分挖掘細分類目，找到大類中排名靠后，但銷量上升潛力巨大的產(chǎn)品。

Automotive(汽配類），共195，775項

Sports & Outdoors（運動戶外類），共188，719項

2任意ASIN都可查詢BSR歷史走勢數(shù)據(jù)，運營產(chǎn)品、實時監(jiān)控競品

4KMILES的BSR功能不僅體現(xiàn)在對全站數(shù)據(jù)的整合，還能深入每一個產(chǎn)品，輸入ASIN查詢BSR排名及歷史排名變化趨勢，在產(chǎn)品BSR趨勢頁面，最近30天到6個月內(nèi)的BSR走向都有直觀的展現(xiàn)，賣家也可自主選擇時間段，查看該時期產(chǎn)品的銷售變化，為不同階段的銷售判斷提供參考。

賣家可以通過4K系統(tǒng)，配合4KMILES微信小程序，隨時隨地了解產(chǎn)品的銷售情況，更可用利用系統(tǒng)功能實時監(jiān)控競品銷量動態(tài)。

3豐富的篩選條件

賣家可根據(jù)品牌、賣家、配送類型、價格、評分、周環(huán)比、關鍵詞、ASIN、標題等篩選條件快速定位符合自身需求的產(chǎn)品。

品牌/賣家：

跟蹤和分析特定品牌或競爭對手的產(chǎn)品布局情況，以某品牌為例為例，從圖中可以看出該品牌的產(chǎn)品涵蓋電子、戶外、工業(yè)、家居等類目，通過對比不同類目下的產(chǎn)品數(shù)量，得出電子類產(chǎn)品為它的主營產(chǎn)品。另外，賣家還可以通過分析和研究大品牌的產(chǎn)品趨勢，發(fā)現(xiàn)行業(yè)新趨勢。

周環(huán)比：

4KMILES的周環(huán)比數(shù)據(jù)可以根據(jù)產(chǎn)品BSR上升、下降、不變、突增、突降5個變化趨勢快速篩選亞馬遜美國全站所有滿足條件的商品。通過周環(huán)比數(shù)據(jù)，我們不僅可以分析某類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，而且可以挖掘全品類或特定品類潛力的新品，為選品提供參考

（美容個護品類BSR排名上幅度大的產(chǎn)品截圖）

配送類型/價格/評分：

進一步細化競品篩選的條件，根據(jù)配送類型、價格區(qū)間和評分篩選出貼近自身產(chǎn)品情況的競品進行對標。

更重要的是數(shù)據(jù)免費！！！市面上的數(shù)據(jù)幾個ASIN就動輒要價上千。而4KMILES的全站BSR大數(shù)據(jù)早就包含在系統(tǒng)的基礎功能之中，不會額外收費。

根據(jù)4K專數(shù)據(jù)分析技術以及大賣經(jīng)驗，BSR大數(shù)據(jù)選品可以總結成四種可實操的思路。

直觀的就是看BSR上漲情況或趨勢

1BSR周環(huán)比突增的產(chǎn)品（上升快）

BSR排名上升快，也代表銷量迅速增長。4KMILES的“BSR周環(huán)比”數(shù)據(jù)把產(chǎn)品今日BSR和上周同日做對比，環(huán)比較上周增加30%以上為“突增”，所以，這一篩選條件可迅速找出所有類目或特定類目BSR排名上升快的產(chǎn)品，挖掘有機會成為爆款的黑馬。

2BSR排名連續(xù)上漲的產(chǎn)品（趨勢好）

為排除刷單等人為因素的影響，在利用BSR大數(shù)據(jù)選品時，我們也要關注BSR排名變化，如果一個產(chǎn)品BSR排名連續(xù)幾周持續(xù)上漲，說明該產(chǎn)品發(fā)展趨勢很好，成為下一個爆款的幾率就更大。我們可以利用4KMILES快速篩選出BSR累計增長N周的產(chǎn)品，如下圖中所有類目BSR累計增長2周的產(chǎn)品。

組合多個篩選條件，讓選品更科學

3BSR排名連續(xù)上漲+評論少+評分高（有成為爆款的潛力）

BSR持續(xù)上漲，代表銷量穩(wěn)步上升，評論少意味著剛推出市場不久，競爭相對來說更小，而評分高代表受用戶歡迎而且生產(chǎn)難度不高或生產(chǎn)技術成熟，產(chǎn)品極少出現(xiàn)缺陷，這樣的產(chǎn)品也有潛力成為爆款。通過4KMILES，我們可以快速篩選出此類產(chǎn)品，如所有類目中BSR排名連續(xù)2周上漲超過2000名，評論少于20條且評分高于4.5的產(chǎn)品。

4BSR排名靠前+評分較低（有市場且有改良空間）

一般來說，BSR排名靠前的產(chǎn)品，都是有市場需求且銷量不錯的，我們可以從中篩選出評分較低的產(chǎn)品（3-4分之間），從產(chǎn)品的評論中挖掘和分析買家痛點，然后進行產(chǎn)品的升級和改良，提高產(chǎn)品競爭力，例如，用4KMILES篩選出美容個護類目中BSR排名前2000且評分在3-4之間的所有產(chǎn)品。

當然，4KMILES的篩選條件遠不止這些，賣家可自由變換組合各種篩選條件，選出自己的理想爆款。

除了提供選品的數(shù)據(jù)支持，4KMILES還提供多店鋪多維度數(shù)據(jù)分析、廣告智能管理、特有的廣告效果評價體系、用戶分析、評論管理、索評、庫存索賠對賬等多種功能，幫助賣家一站式運營。

很多賣家擔心市面上第三方運營工具的安全性，其實亞馬遜有官方合作的服務商提供平臺(Service Provider Network，簡稱SPN)，旨在為賣家解決運營過程中的各種問題。

目前全球拿到SPN資格的服務商數(shù)量有限，因為進入SPN必須通過亞馬遜的嚴格審核，確保能為賣家提供高質(zhì)量的服務。

4KMILES近期成為了國內(nèi)罕有的拿到官方SPN資格的數(shù)據(jù)服務商，顧慮安全問題的賣家可以放心一試。

（來源：誤建的觀察員賬號）