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2018-12-13 09:20
說到多變體商品的，亞馬遜上滿目琳瑯，涵蓋到服飾、電子等各種品類。說到為多變體ASIN開通廣告，相信很多賣家都會頭疼糾結，一方面渴望其帶來的各種好處，例如開通多變體ASIN廣告可以協助自己做新品的推廣，進行新品測款，還能幫助賣家進行滯銷品的促銷和清貨等等，但是，一想到開通廣告的費用預算，賣家們不禁有些頭大，為何這么說？以一件衣服為例，因為顏色、型號等區別，變種數量將會多達幾十個，這也是賣家們煩惱的根源。
但是，賣家們可以馬上停止糾結了，今天的這篇文章，就跟賣家朋友們分析一下多變體ASIN廣告投放的常見問題，找到解決方法，幫助賣家朋友們明確廣告投放策略。
知己知彼才能百戰不殆，我們先來總結一下多變體ASIN的一些常見問題。
賣家朋友們最大的疑問就是：只給主打變體打廣告，能不能帶動其它變體的銷量？
要解答這個問題，首先我們要知道判定主打變體的依據是什么，依據當然是哪個變體更受國外消費者喜愛了，不過從這一點來判定的話，賣家朋友們非把自己頭發愁沒了去，因為眼花繚亂的幾十個變體，鬼知道哪個才是主打變體。然而，比自己選錯主打變體更可怕的是，競爭對手選對了，這樣的話本來屬于自己的流量分分鐘全部跑到競爭對手兜里了，只能寂寞的高歌一曲《涼涼》。
但是莫慌，想擁有火眼金睛能夠馬上判定主打變體，其實操作起來so easy，只要三步：
1、將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放；
2、拆分廣告活動；
3、為表現較好的變體開啟手動廣告。
不知道怎么操作？沒關系，我們來細分一下。
首先說第一步，
搜索詞報告是關鍵，賣家設置的自動投放廣告活動運行一段時間后，可以利用搜索詞報告輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞，比如顏色、型號、特征等，這樣可以了解消費者的喜好，然后再為變體開通手動廣告，之后將搜索報告里面反響最好的獨特搜索詞作為相應變體的投放關鍵詞。
再說第二步，
做完第一步之后賣家朋友們就能發現變體ASIN分為了兩派，一派反響極高，一派平平淡淡，這樣，賣家們就可以根據兩派的表現作出策略性的預算分配，表現好的變體劃入同一廣告組，當然得加大預算投入了，至于平平淡淡的那一派，也劃為一組，然后設置適當的預算即可。
最后說第三步，
將自動廣告報告持續篩選出來的表現優異的關鍵詞添加到手動廣告之中，進行進一步廣告優化，這樣就能讓優秀的變體有更多展現的機會，還有機會得到更好地廣告位置。
是不是相當簡單，相信以各位賣家朋友們優秀的能力，操作起來必然so easy~
說到這里，可能很多賣家朋友會問了：只給主打變體打廣告，是不是就能避免其它變體與主打變體相互競爭了？
小編要強調的是，賣家朋友們完全多慮了，同一賬戶下的廣告活動是不會相互競爭的，相反同一廣告中的不同變體可以共享同一組關鍵詞和競價，并且關聯性較高的商品還會展示在消費者的搜索結果中。所以賣家朋友們請把心放回肚子里吧~
在把所有變體都開啟廣告活動后發現，一部分流量很少，很多賣家朋友們糾結著該不該把這一部分關閉？
這個問題，首先要考慮的是這一部分的變體為何會表現不佳，是因為競價過低？還是因為搜索詞不夠精準？或者它們的商品詳情頁不夠抓人眼球？總有原因，找到原因進行優化還是有機會進行銷售轉化的，所以說不要放棄“治療”，還是能夠“搶救一下的”。
