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2018-12-11 17:43
首先介紹一下，亞馬遜站內5大必做的推廣方式，如下圖↓
一、EBC/A+
就是我們常說的圖文版詳情描述，普通賣家如果沒有做品牌備案的話，一般來說無法做這個A+頁面。但是有了A+頁面之后，對整個文案的幫助非常大。
首先，A+頁面會提高買家在頁面的瀏覽時間，減少跳轉的幾率。
提高瀏覽時間對于產品來說是非常重要的，亞馬遜平臺有大數據庫，如果產品經常被買家一眼帶過，很少長時間或者反復瀏覽，那么平臺就會認為我們的產品是一個沒有競爭力、吸引力的產品。
其次，A+頁面在亞馬遜的手機端會把產品的詳情描述展示在五點描述的上端，這和電腦端的排版有一定的差異。
但正是這樣的差異，大大增加了A+頁面在手機端的作用，買家進入產品，看了圖片價格之后，就會第一時間看到A+頁面，只要整個頁面設計合理，介紹完整，買家都不用看五點描述就可以了解產品。
最后，一個優秀的A+頁面，可以直接提高產品的轉化率。
根據往年的數據統計，使用A+頁面優化ASIN，可以有效提升轉化率30%左右，而且做A+能夠吸引更多買家，從而提升平均3%-10%的銷售量。
二、早期評論人計劃
這個計劃是針對賣家朋友在推廣新品時使用的，平臺對這個計劃收取60美金的服務費，最多可以幫賣家邀請到5個實際購買的客戶對產品進行真實的評價。
并且受官方邀請的客戶評論上額外帶有早期評論人計劃（EarlyReviewer Rewards）這個橙色的標簽，提高評論的真實性，讓其他買家在看產品評論的時候更加具有參考意義↓↓↓
簡單來說，平臺收取你60美金的“保護費”，就勢必會將你的產品推送給一些有實際需要的客戶。
然后通過你的產品以平臺的名義贈送一些小禮品，邀請客戶購買并且留真實評價，這在新品的前期推廣中，是非常有效的。
正常來說，如果產品質量過硬，一定要參與早期評論人計劃。
通過早期評論人計劃獲得的五星好評雖然沒有TOP系列的評論權重那么高，但遠遠高于普通VP評論，對Listing權重排名都會有很大的提升。
三、LD秒殺
這一部分主要針對產品推廣有一定的時間之后，當亞馬遜推薦你去做該產品秒殺的時候，那這就是非常重要的推進排名的時機。
一般來說秒殺費用是150美金一次，每次僅6小時，數量根據產品和不同站點會有所變。
在產品具備秒殺資格之后，第一要考慮的就是秒殺的時間段。一般來說，18點-24點是最好的選擇。
確定好秒殺時間段之后，就要開始準備秒殺了，秒殺活動開始前的2小時，系統有一個預熱期。
在這個預熱期，我們可以人為的操作加購但不需要真實購買（后續取消），保證讓秒殺的起步進度條在10%以上，這樣在秒殺正式開始時，才能得到平臺的認可。
如果秒殺即將結束，那么就不必增加數量，盡量保證每一次的秒殺活動都能100%售罄。
完成這一系列操作，需要非常完善的體系配合，這樣做秒殺可以幫助我們去銷售冗余庫存，如果秒殺的效果好，會極大提升類目銷售排名，對類目流量的導入有非常大的幫助。
總之，具備了秒殺資格之后，做秒殺活動要一次到位，盡可能保證每一次都做好。
四、優惠券和促銷
我們在前臺可以觀察到，有一部分賣家都做了優惠(coupon)或者促銷(promotion)，如下圖：
優惠券和促銷最主要的作用是直接給買家優惠。
一般來說，coupon以及promotion的力度可以設置5%-10%，我建議賣家朋友在設置這兩個的時候，不要吝嗇這點折扣，尤其在新品前期的推廣過程中。
優惠券的設置比較簡單，且在前臺有一個專屬的流量入口，促銷的方式有多種，如免運費，購買折扣，買一贈一等，免運營只針對于自發貨的賣家。詳細的設置教程請參考《亞馬遜站內營銷工具實操》，這里就不再展開細說。
購買折扣等同于使用優惠券，但是比優惠券稍微麻煩一些，輸入code之后才能使用。
這里可以利用捆綁銷售，通過買A使B打折，或者AB一起購買才打折，通過買家的多次真實購買，讓A和B形成關聯，從而達到捆綁銷售的效果。
總結一下：如果做的是一款新品，那么第一時間要將早期評論人計劃打開，同時開啟coupon以及promotion，打開這兩個促銷流量入口。如果有品牌備案，可以將產品A+頁面完善，提高真實客戶轉化率。
獲得亞馬遜的秒殺資格之后，找準一個好的時間段，做一波秒殺活動，爭取秒殺數量一次售罄，然后整個新品站內推廣促銷也就基本完成。
最后，大家可以檢測一下，自己的新品有沒有參加這些促銷活動，老產品是否在站內促銷環節中還有需要完善的地方。
給大家一個小提示，不論是coupon、promotion還是秒殺，都需要真實出單才算激活流量?。▉碓矗宏J盟跨境）
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