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2018-12-11 09:36
每年的亞馬遜賣家峰會都牽動著萬千賣家的心，新政策出臺的同時，也間接指明了接下來一年平臺風向的主要路徑。除了產品本身的創新之外，亞馬遜亞太區負責人Cindy，在會后也透露了更多關于“品牌+”計劃和全球化布局的細節。
雨果網了解到，在今年3月份，亞馬遜以 5.8 億美元收購了中東電子商務網站 Souq.com，從那以后中東站便已對部分中國賣家開放招商。同年10月份，擁有4.6億網民的全球第二大潛力電商市場——亞馬遜印度站，也對第三方賣家開放招商。Cindy表示，中國賣家的產品在當地市場的表現十分優秀，許多產品一上架就已經“賣爆了”。
對于選擇在12月對中國賣家全面開放這兩個站點招商的原因，Cindy說明道，亞馬遜印度站和中東站之所以選擇在這個時間段開放，主要是因為在全面開放的過程中有許多因素需要克服，例如要配合不同國家的政策以及協調當地協會和服務商，更好地配合賣家。
同時還要通過測試，確認賣家想要在該市場經營的方向，解決產品差異性問題，只有通過了這些流程，才能為站點的開放奠定基礎。目前在中東市場，對于已經入駐Souq站點的賣家而言，亞馬遜也會將其整合到亞馬遜的后臺，幫助其快速適應亞馬遜平臺的政策變動。
據了解，在谷歌推出的“2018年BrandZ中國出海品牌50強”榜單中，所有消費類目的品牌在亞馬遜各大站點上均有出售，而這只是中國品牌出海的冰山一角。Cindy認為，中國賣家對品牌出海需求愈發強烈，但許多賣家對品牌的了解仍舊停留在過去。以前，賣家通常認為貼了標簽就是品牌，而在亞馬遜上，品牌的運營模式與傳統的運營模式相距甚遠。傳統的線下品牌，從初期推廣到具備一定規模的市場認知，需要一段很長的時間，而網絡品牌的優勢特點就是輕量化、時間快，有助于互聯網品牌的成長。
消費者對品牌的反饋方式也有所不同，在跨境電商行業，品質的反饋通常是由消費者評價中得知，品牌則通過消費者搜索次數的數據得以展現，這些都可以更直觀地反映該品牌的價值和消費者對其喜好程度。
隨著跨境電商行業影響力的擴大，越來越多不同類型的賣家正通過跨境電商直接對接全球消費者。Cindy介紹到，目前在亞馬遜上，較成功的中國品牌大都是原生態互聯網企業和自主品牌，非常熟悉跨境電商運營，而許多想要出海的品牌仍舊缺少互聯網品牌運營思維。
過去兩年中，亞馬遜全球開店根據中國賣家的發展需求，分別推出了“制造+”和“服務+”的戰略，招募的大都是對供應鏈較為熟悉的賣家。而在新推出的“品牌+”戰略中，亞馬遜未來也將會繼續幫助賣家增強品牌意識，加大知識產品保護力度和品牌監管，根據國內賣家的需求提供相應的服務和指導。
（文/雨果網 張凱樂）
