圍繞亞馬遜listing的3大核心,我們要做的事情有很多,在“做”之前我們應該“理”,理清思路——來龍去脈。
1.關鍵詞的重要性不止體現在標題里,整個listing都是由詞構成的。
首先,找到準確的核心關鍵詞。這個詞會放在最關鍵的位置,也就是產品標題頭部。
毫無疑問,這里是亞馬遜系統抓取優先的最高權重位置,這個詞會作為一個最大的標簽“貼”在你的listing上,很大一部分的搜索流量都會和它匹配,更直接的可以體現在新品的自動廣告報表里,這個詞會有最大的曝光。
其次,標題是一座很顯眼的島,但小島之外是一片關鍵詞海。
詳情描述、五點描述、QA甚至Review和產品圖片,我們可以充分開發這些區域,有效埋詞。
● 詳情描述是最佳的位置,手機APP排版顯示在五點之前-得天獨厚的靠前位置,字數限制最大,提供了足夠的埋詞空間;
● 五點里位置相對較少,但權重較高,也可以放2-3個詞左右;
● 系統會抓取整個listing頁面,QA和Review的位置也可以利用起來,埋個別詞增加權重;
● 而圖片里則是考慮到客戶需求點去突出提升轉化。
唯一的原則——有足夠的詞才有足夠的曝光。
2.Listing沒有想的那么簡單,明白每一個模塊的準確作用,事半功倍。
● 曝光——類目,標題,價格,促銷,QA,Review
● 訪問——標題,主圖,價格,Review,Coupon,FBA
● 轉化——圖片,五點,詳情,促銷,Coupon,QA,Review
可以清晰的看到將listing切割為幾個主要的模塊,每一個模塊起到的作用是不同的,我們要明確的區分開,知其然知其所以然,然后再去針對性的做listing。
3.除了在做完listing+開啟廣告,還有更好的打開方式
首先要清楚亞馬遜的流量入口有哪些?排除我們可以從站外“硬”拉進來的流量。
站內流量可以細分為很多個入口:除了搜索流量、類目流量、關聯流量、BSR排名流量,還有廣告,Coupon,促銷,Deal,Giveaways等。
而以上這些都是需要我們做了相應的操作才會有流量進來,不打無準備之仗,所以需要我們提前布局,激活流量,而這要建立在優化好listing的基礎上。做listing以關鍵詞開始,需要通過多種工具配合
一、關鍵詞
充分利用工具收集、篩選關鍵詞,包括核心主關鍵詞、二級關鍵詞和listing填充詞、Searchterm搜索詞,下面是一些找關鍵詞的工具和方法:
⑴ MerchantWords
關鍵詞查詢結果較精準,可以查到流量、熱度、關鍵詞類目,收費工具
⑵ Keyword Tool
免費版會提供自動填充關鍵字列表,而專業版會提供搜索量,每次點擊費用和競爭等指標。
⑶ Sonar
每月9.99美元購買Chrome擴展程序,跟蹤競爭對手的關鍵字表現,并放在產品頁面結果的頂部
⑷ 紫鳥
免費工具,可以查不同站點關鍵詞數據,提供更多關鍵詞選擇參考
⑸ 亞馬遜搜索框
還可以像平常搜百度一樣利用亞馬遜搜索框。例如,亞馬遜的自動建議關鍵詞根據站內搜索量排序,是關鍵詞的絕佳來源。
⑹ 競爭對手
你看不到別人的操作,但這些外在的東西你可以免費吸收,站在競爭對手的肩膀上看看前面的風景,會給你很多信息。
二、產品標題
⑴ 遵循亞馬遜系統規則,明確標題基本結構
品牌名+關鍵詞+產品賣點+屬性詞(有品牌備案)
關鍵詞+產品賣點+屬性詞(無品牌備案)
注意:標題產品賣點應是核心優勢賣點,要與五點中賣點對應
⑵ 可以在標題里設置一級關鍵詞和二級關鍵詞增加曝光,尤其是競爭大的產品
⑶ 在賣點之間用逗號切割,便于系統識別抓取,但符號不宜過多
⑷ 在拼寫、語法沒有錯誤的基礎上保證標題的閱讀流暢感。
⑸ 標題長度合理控制,加上最近亞馬遜嚴查標題,控制在200字符以內。
三、五點描述
在寫五點之前必須對產品有充分的了解,包括功能、參數等,除此以外還要了解競爭對手的產品,了解市場環境,在不熟悉產品的基礎上寫listing確實耍流氓。
而五點描述是一個對產品主要功能、賣點概括提煉的位置,不需把全部的功能都寫上去,但要知道所有的功能才能篩選,整合。
● 前三點,依次按照賣點權重寫出產品的主要賣點——優勢功能/獨特設計,簡言之能吸引到顧客的點。
● 第四點,視情況補充寫次級功能、兼容、材料、設計概念等內容。
● 最后第五點很重要,寫售后時限、售后團隊、售后服務,給顧客下單的信心~
五點的寫法是以小標題+小段描述的形式呈現,所以賣點的篩選整合和排序定位是首先的。其次小標題基于賣點之上要以詞組或小短語的形式“精準提煉”,人都是視覺優先的,以優秀的小標題來吸引顧客繼續了解產品。最后,可以在五點里埋入個別關鍵詞,要把控長度,不要太長,保證閱讀的流暢感,不要出現語法錯誤。
四、圖片
說出來你可能不信,產品圖片是很重要的,在很多時候圖片比文字來的更直接,更有說服力。
抓在手里的,看在眼里的,聽到耳朵里的 - 這三個是不同的選擇狀態。其中抓在手里的,電商是做不到的。其次就是看在眼里的,由圖片來扮演這個角色,文字相當于賣家說給顧客聽的內容,過了就忘了。只講文字故事是不足以讓顧客信服的,我們要做的是通過圖片傳遞信息,加上文字描述讓顧客看在眼里,記在心里。
圖片怎么做?
主圖——找好角度,擺好姿勢,突出優勢,就算不能做到鶴立雞群至少要與競爭對手旗鼓相當(主圖查的比較嚴,盡量符合亞馬遜規則,不用搞太多花里胡哨的)。
副圖——功能賣點場景圖+結構尺寸材料圖+使用步驟圖+產品包裝配件圖
注意:副圖功能展示圖以權重排序,場景以人物背景優先,須貼合產品且符合當地的國情和文化習俗,產品與場景融為一體,突出展示賣點;
標注單位要用對應站點國的常用單位,此外一張簡單清楚的步驟圖可以促進轉化和減少售后。
五、詳情描述
Product description是完整的產品功能介紹位置,而且在手機端APP的顯示位置靠前,客戶會優先于5點看到產品詳情描述。
對于沒有品牌的listing來說,這部分內容可以由幾塊內容組成:售后(打消客戶的后顧之憂)、獨家功能、產品參數、注意事項(減少無故退貨)、包裝配件。
亞馬遜對于品牌化的導向趨勢越來越明顯,推出了一系列品牌的計劃,而品牌的優勢確實可以體現在很多方面。
最直接的,我們在做了品牌備案后,可以利用A+Page有效提升轉化率,圖文版的品牌詳情頁面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻,讓客戶有接近真實的產品體驗,其中店面、圖文模塊可以自己選擇設計。
六、Review/QA
在做好這些核心模塊后,還需要來自于客戶的反饋來保證轉化,就是QA和Review,新品的量可以不多,但必須要有,作為出單的基礎。
而這里需要考慮的主要是三個方面:
⑴ 平臺政策
不管我們用什么渠道,什么方法去上評,亞馬遜的政策是出發點,及時掌握平臺政策變動。
⑵ 資源儲備(有效性,安全性)
不管是通過第三方還是自己站外積累,都需要有穩定的渠道能及時完成,而且保證安全,這里主要指買家賬號的權重和留評率。
⑶ 方式方法
真人測評、堆直評、借尸還魂、跟賣上評、合并變體……上評的方式有很多種,需要明確適合自己產品的方式,并且能和你的資源相匹配。
經過以上這些模塊的處理完善,我們可以完成一個優質的、有競爭力的listing,再加上廣告、促銷、coupon等引流,就能輕松打造出一個爆款。
溫馨提示:這一切要架構在產品良好的基礎之上,選品雖然不是結束,但一定是開始。(來源:闖盟跨境)
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