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2018-12-10 14:09
如今，足不出戶買遍全球的消費方式越來越受人們青睞。靈活的商品頁面，便捷的下單流程所引來的高漲銷量，吸引了大批創業者投身于跨境電商的紅海。雙十一、黑五等如火如荼的電商購物節也印證了這一點。然而，瞬息萬變的市場動態與消費者喜好的千變萬化，使得跨境電商需要借助更多實時的、多渠道的數據來源洞察先機，才能緊跟爆款迭代、抓住潮流趨勢！
在這樣的行業背景下，為幫助賣家更好的掌握先機與潮流趨勢，Google運用人工智能技術，為跨境電商定制Trends Finder(爆款發現器)，幫助賣家掌握流行趨勢，探知用戶喜好。下面就以女裝跨境電商SHEIN為例，解析這款選品神器“Trends Finder”是如何助力跨境電商賣家的！
一、跨境電商賣什么能火？選品一直是難點
作為跨境電商核心競爭力之一，選品在激烈的市場角逐中起著至關重要的作用。面對瞬息萬變的市場變化，大部分國內出海企業由于缺乏即時的信號和可操作的市場洞察，無法預測行業流行趨勢，很難跟上快節奏的變化。
另一方面，不同國家的市場狀況及消費者偏好不同。就拿手機來說，有些國家民眾可能更喜歡容量大的，有些喜歡帶自拍功能的，而有些則更鐘情性價比高的……商家若想獲知這些市場趨勢，就需要掌握更多更全面的大數據，獲取數據后還要做大量繁復的分析處理，這樣既造成對市場潮流跟蹤速度滯后，也難以滿足不同地區尤其是新市場復雜消費者的需求。
二、核心市場轉化率提升7% ！ SHEIN利用Trends Finder做了什么？
這里，就以女裝跨境電商SHEIN為例，看它是如何利用谷歌Trends Finder(爆款發現器），在競爭激烈的市場環境中進一步提升核心市場轉化率的？谷歌的Trends Finder(爆款發現器）是一個新的數據工具，目前已經覆蓋19個市場、17個零售品類、300個零售子品類、1000+服飾特性。
通過Trend Finder數據分析，商家能夠了解消費者搜索模式，預測最新流行的產品類型和屬性，以此來優化自己的產品類目，快速打造爆款產品。
Trends Finder具備以下幾個特點：
1.實時性
Trends Finder可以為商家進行實時的數據更新和洞察。每周更新實時數據，以顯示最新的7天的市場洞察信息，進而縮小關鍵市場，為本周搜索進行優化。
例如SHEIN使用Trends Finder中實時展現的搜索數據，可以很清楚的知道某個熱搜詞在不同國家的搜索量及上升趨勢，迅速鎖定當下爆款，還能以此為依據及時制定、調整廣告投放策略。
這樣直觀的趨勢，讓你無需整合各種復雜數據，直接看圖表就一目了然。
2.適用性
作為女裝跨境電商，顏色、面料、款式等都是SHEIN重點要關注的流行屬性。以往要想把握這些流行趨勢，SHEIN需要時刻關注各類新聞資訊及社交網絡，如今，通過Trends Finder工具中的“分類屬性詞”，SHEIN很容易就能擁有第一手的實時趨勢洞察，及時發現各個國家女裝的最新流行趨勢，例如2018年夏季：美國流行蕾絲；印度流行全棉材質；英國因為名人效應的影響，很流行牛仔系列服飾。
另外，Trends Finder通過拓展更多未知的趨勢關鍵詞，可以幫助跨境電商提升其品牌知名度及銷量。舉個栗子，通過Trends Finder工具發現，定制T恤（custom T shirts）和花童裙子（flower girl dresses）是當季女裝品類搜索量大的兩個關鍵詞，商家便可以及時更新自己的產品關鍵詞庫。
3.快速了解新市場
在新市場開拓過程中，商家需要通過大量的市場調研及數據分析去快速了解當地消費者的習慣與產品偏好，以此啟發有關選品、營銷活動、產品優化等一系列網站運營思路。例如當地女裝的流行趨勢？哪些款式能夠熱賣？哪些款式是現在最缺的？
Trend Finder的出現，幫助SHEIN在市場數據整合分析環節節省了大量的人力與時間成本。簡單直觀的趨勢，讓你無需整合各種復雜數據，直接看圖表就一目了然。
通過上述這些Trends Finder的優勢功能，結合Google廣告團隊有的放矢地進行搜索和購物廣告的投入，最終SHEIN加速了決策制定，從而使核心市場的轉化率提高了7%。
你是不是也發現了，“Trends Finder”對于跨電賣家來說不僅僅是一款選品神器，同時可以幫助get潮流趨勢及爆款單品，幫助洞悉與分析市場數據，指導運營策略、營銷活動等。
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