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2018-12-10 10:11
相信有不少賣家在運營中，在關注和分析競品的過程中，會出現下面的這種情況：
為什么都是自己的Listing，卻要反復發布這么多次呢？從運營發貨的角度來說，豈不是增加了備貨發貨的復雜度？我相信對于很多賣家來說，首先想到的肯定是這個要素。
但是，和備貨發貨的復雜度相比，我相信很多賣家應該還留意過下圖中的情況：
當你的某個FBA發貨的Listing的庫存數量小于20時，在產品詳情頁面的購物車上方就會出現“Only XX left in stock - order soon"的提示，而關鍵的是，當一條產品有了庫存臨近斷貨的提示后，該Listing 的銷量會變得比之前更好，甚至某些時候，你為了抑制銷量來銜接下一批的庫存，也來不及了，很快就銷售一空。
這是什么原因造成的呢？
有人說是心理作用，也許有一點點吧，但更確切的說法是，當某個Listing的FBA庫存接近于斷貨時，亞馬遜會給以權重上的傾斜，再加上消費者看到該提示所造成的搶購心理，促成了最后庫存的熱銷。
但不管怎么說，這確實是很多賣家都經歷過的狀況。
如果一條Listing因為庫存被賣完而斷貨，對于賣家來說，自然是有喜悅也有苦惱的，賣斷貨說明銷量不錯，自然可喜，但想到斷貨之后Listing權重下降，下批貨補倉上架后銷量恢復不到原來的樣子，心里也還是有蠻多惆悵的，該采取怎樣的方式來避免上述情況的發生呢？
有賣家想到的方案是，當一條FBA發貨的Listing庫存接近于斷貨時，采用自發貨的方式跟賣，這自然可以。但原本沒有采取自發貨的店鋪，如果因為自發貨產生訂單，平添了操作的繁瑣，也為店鋪添加進來一個考核的指標，而如果自發貨的指標不達標，也會影響到店鋪的安全。所以，自發貨跟賣的方式雖然可以多少緩解斷貨之殤，但并不能完全避免不良的后果。
那么，如果在運營中可否有其他的方案來避免上述情況的發生，同時還能增加我們Listing的權重呢？
回到我們文章開頭的圖片所示，把原本一條Listing的產品，通過自己跟賣的方式轉變成三個SKU，每個SKU分別發貨，這種情況下，可以把原本同一批發貨的庫存拆分，三個SKU分別發貨一部分，然后，對三個SKU分別設置稍有區分的價格，同一條Listing 下，同樣一個賣家，最低價的產品首先獲得購物車，而你所設置的最低價格就是自己有合理利潤的預期價格，隨著第一條SKU的庫存逐步減少，當庫存小于20時，你的Listing上面就多了一個“Only XX left in stock - order soon"標識，按照一般的情況，此時的銷售速度更快了，而當第一條SKU賣空后，迅速的把第二條SKU的價格調低，然后，第二條SKU開始占有購物車，繼續接棒前行，然后是第三條......如此一來，原本只有一次出現庫存接近斷貨標識的Listing，在同樣數量的庫存下，可以獲得三次曝光和權重上升的機會。
但我們當然不期望一條銷量正盛的Listing斷貨了，所以，當第一個SKU賣完下架后，第二個SKU接棒上崗，而我們，就可以為第一個SKU補貨，這樣的循環，一個簡單的庫存調整，就可以為我們的運營增添了獲得更多權重的機會，豈不美哉！
亞馬遜的運營，說到底就是基于平臺基本規則基礎上的精細化調整，而一個細節把握到位，也許就可以帶來運營上的大提升。感興趣的賣家，不妨試試。（來源：跨境電商贏商薈）
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