從1月祈禱生活對自己好一點，然而一直到12月，并沒有卵用。轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉不如靠自己腳踏實地，今天，我們一起來學(xué)習(xí)多變體ASIN的操作，助你穩(wěn)穩(wěn)引流，年終賺大錢。

多變體ASIN，多重選擇

亞馬遜上的大多數(shù)商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機會，增加頁面停留時間，幫助他們在最短的時間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

由此來看，確實好處多多，但僅以一件T恤或耳機為例，因為顏色、大小、型號的區(qū)別，變體數(shù)量將多達幾十個，一想到打廣告、設(shè)置預(yù)算，還真有些讓人頭大。

下面，我們將通過多變體ASIN廣告投放的常見問題，幫助大家明確廣告投放策略。

多變體ASIN的常見問題

問題一：只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量？

答：NO

談到主打變體，有兩個問題很關(guān)鍵。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個變體深受國外消費者的喜愛。光從這點來看，幾十個變體，足以眼花繚亂，傻傻搞不清了。其次，如果選錯主打變體，而競爭對手選對了，那么，原本屬于您的流量，就跑到競爭對手碗里了。

不過不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡單！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放

這里點名表揚搜索詞報告，當(dāng)您為所有變體設(shè)置的自動投放廣告活動運行一段時間后，您就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發(fā)現(xiàn)購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

第二步：拆分廣告活動

經(jīng)過第一步操作，我們將會發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個陣營，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

▲不同表現(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

第三步：為表現(xiàn)較好的變體開啟手動廣告

為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機會，并有機會得到更好的廣告位置，此時，就需根據(jù)自動廣告報告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優(yōu)化廣告活動。

憑借各位賣家的機智，肯定是小菜一碟。

問題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關(guān)鍵詞和競價，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展示在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據(jù)搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動廣告活動，進而提升曝光機會。同時，還應(yīng)該留意“已購買的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創(chuàng)建手動廣告活動，并提高競價以增加廣告被展示的范圍。

問題三：所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關(guān)閉？

答：NO

此時的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是銷售轉(zhuǎn)化的機會，嘗試從以下角度考慮：競價過低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁不夠吸引人？

第一步：單獨為變體創(chuàng)建自動廣告活動

自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當(dāng)您的競價沒有競爭力時，獲得的展現(xiàn)量也會非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨創(chuàng)建自動廣告活動，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競價，觀察兩到三周，監(jiān)測流量是否增加。若流量增加，說明您找準(zhǔn)了病因；若還是沒有顯著變化，則您需要進行下一步驟。

第二步：創(chuàng)建手動廣告組

如果提升競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體獨特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動廣告組，進一步監(jiān)測流量變化。

第三步：優(yōu)化商品詳情頁

如排除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進一步優(yōu)化。

問題四：所有變體都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用？

答：當(dāng)然要充分利用！！！

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能

根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

第二步：使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機會

通過位置報告監(jiān)測Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其他變體ASIN也能獲得更多轉(zhuǎn)化機會。

第三步：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內(nèi)銷售

為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

【小貼士】目前各個類目的競爭都空前激烈，若要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，僅靠自然流量是遠遠不夠的，在此情況下，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類競品的詳情頁面，這些展示，都大大提高了成交的幾率。但是一定不能盲目的全盤投放，教程《亞馬遜CPC廣告技巧全解析》可以幫你避免白白浪費很多精力和金錢。

（來源：亞馬遜全球開店）

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