Facebook廣告是目前引起人們關注品牌的最具成本效益的方式之一，它們不僅價格實惠，而且潛力巨大。可惜的是，很少有中小型企業能夠真正從Facebook廣告中獲得最大收益！

一項調查顯示，62％的中小企業認為他們在Facebook上的付費廣告缺少目標。考慮到目前有多少中小企業在Facebook上投放廣告和推廣宣傳，超過一半的中小企業無法從Facebook廣告中獲益，這顯然是一個令人沮喪的統計數據。

Facebook的潛力是有目共睹的，中小企業能夠利用Facebook廣告接觸到數十億用戶——更重要的是，里面包括可能成為下一個客戶的特定人群。雖然開始可能具有挑戰性，但是一旦其做好了Facebook線上營銷，該企業的價值就不言而喻了。

本文是一個基本的Facebook廣告指南，旨在幫助營銷人員以易于理解的形式從Facebook廣告中獲得最大收益。包括：

● Facebook廣告類型

● Facebook廣告費用

● Facebook廣告定位

● Facebook廣告文案和創意

● 在Facebook上保持競爭力

● 分析Facebook廣告結果

Facebook廣告的類型

在開始使用Facebook廣告時，了解其可使用的表現形式是至關重要。

據Facebook稱，該平臺上有11種基本類型的廣告。這些包括：

● 視頻廣告（Video） - 具有聲音和動作的視頻廣告

● 圖像廣告（Image） - 高品質但簡單的視覺廣告

● 產品集廣告（Collection） - 展示產品的廣告

● 輪播廣告（Carousel） - 在同一廣告中最多可顯示10個視頻或圖片，每個視頻或圖片都有自己的鏈接

● 幻燈片（Slideshow） - 使用聲音、文案和動作來講述品牌故事的廣告

● 沉浸式廣告（Canvas） - 直接通過廣告為用戶提供全屏體驗，但只有移動設備能展示該廣告

● 潛在客戶生成（Lead Generation） - 在與廣告互動后，通過表單獲取潛在客戶信息，展示方式可為輪播、圖片或視頻廣告

● 優惠廣告（offers） - 廣告提供折扣

● 帖子參與度 （Post Engagement）- 廣告旨在提升主頁帖子以獲得更多參與度

● 活動回復（Event Responses） - 旨在提高活動意識和響應的視頻或圖片廣告

● 主頁點贊（Page Likes） - 旨在推動主頁點贊/關注和互動的廣告

廣告類型的選擇當然取決于業務類型以及營銷目標，因此在確定投放Facebook廣告前，一定要有一個明確的目標。

Facebook廣告費用

就像Google廣告的競價一樣，Facebook同樣有一個競價過程可以讓廣告商確定Facebook廣告的展示位置以及每次付費點擊的金額。廣告可以指明所需廣告的精確操作的數量，例如觀看次數、轉化次數、點擊次數等。也可以根據廣告規格進行手動調整或讓Facebook自動計算。

各種因素都可能會影響Facebook廣告費用，包括以下內容：

● 廣告系列投放時段（時間、日期、競爭最激烈的高峰時段價格自然相對昂貴）

● 特定受眾

●  相關性得分

● 廣告展示位置

● 廣告競價方式（為每個廣告做出單獨的競價設置或僅設置平均競價）

廣告費用因此可能會有很大差異。不過，可以參考一下平均數值。WordStream分析了數百個客戶帳戶，以計算Facebook上針對18個不同行業的平均付費點擊（CPC）和每次操作費用（CPA）。研究發現所有業務類型的平均值為每次點擊費用約1.72美元和每次轉化費用約18.68美元。

這些是平均值，因此根據您的獨特廣告系列，您的平均值可能會有所不同。

如果廣告商在美國以外的地方，費用會有什么差異嗎？AdEspresso衡量了美國和其他地區的平均廣告費用。以下調查結果（美元為單位）：

● 所有國家/地區的CPC平均值 - 0.97美元

●  CPC平均價格，定位受眾群體為65歲+人群 - 超過（Q1）0.70美元

●  CPC平均價格，定位受眾群體為13歲到17歲之間（Q1）= 0.11美元

●  Instagram廣告展示位置平均CPC（Q4） - 1.15美元

●  Facebook廣告展示位置的平均CPC（Q4） - 0.50美元

●  CPC每月平均值 - 0.40美元

● 星期日的平均CPC - 0.40美元

● 周二和周四的CPC平均值 - 0.50美元

● 針對女性的CPC平均值（Q4） - 0.64美元

● 針對男性的CPC平均值（Q4） - 0.50美元

●  CPC平均優化鏈接點擊次數（Q4） - 0.44美元

●  CPC平均優化展示次數（Q4） - 3.79美元

● 頁面類似廣告系列的CPL（CPC）平均值 - 1.08美元

●  CPL平均價格，定位受眾為55歲+人群（Q4） - 0.33美元

●  CPL平均價格，定位受眾為13歲到17歲之間（Q4） - 0.04美元

● 每月CPL平均值 - 0.12美元

● 每周CPL平均值（Q4） - 0.14美元

● 女性CPL平均成本 - 0.16美元

● 男性CPL平均成本 - 0.11美元

查看平臺上的廣告費用可以幫助廣告商了解Facebook營銷將耗費多少預算。這里分享一份《低成本，高ROI的Facebook廣告投放攻略》，可以幫助廣告商調整廣告定位和其他策略，以降低Facebook廣告費用的。

Facebook廣告定位

了解完廣告類型和價格后，是時候深入研究一下廣告定位。廣告商可以在此處識別其受眾群體，并確保提供的廣告內容真正吸引他們。

廣告商對受眾群體的認知程度將對廣告的費用，投資回報率以及整體效果產生重大影響。所以花費時間來準確定義目標受眾是值得的。

Facebook能夠讓廣告商十分深入的定義受眾的特征。大量的定位選項包括（但絕不僅限于）：

● 性別

● 年齡

● 地點

● 語言

● 興趣

● 行為

● 生活事件（如“最近結婚”）

● 教育

● 職稱

● 收入

● 政治派別

這些人口統計特質可幫助廣告商縮小看到其廣告的人數。

例如，如果該廣告試圖向西海岸對娛樂產品感興趣且使用不同語言的青少年推銷，那么廣告定位細分可能如下所示：

● 男/女

●  13至19歲

● 華盛頓/俄勒岡/加利福尼亞

● 英式西班牙語

● 娛樂>現場活動>音樂會

當然，將受眾范圍縮小到那些更有可能進入其產品市場的人，可以獲得比向所有人展示廣告更好的結果。

Facebook廣告文案和廣告素材

Facebook廣告和任何形式的廣告一樣：廣告文案和廣告素材的質量對提高投資回報率有很大幫助。

營銷人員可以在廣告中掌握的最重要技能之一是說服藝術。著名心理學家羅伯特·西亞迪尼（Robert Cialdini）1984年出版的“ 影響力：勸說心理學”一書提出了六項獨特的原則，以幫助營銷人員說服和轉變并取得更大的成功：

● 回報（reciprocation）

● 社會證明（social proof）

● 承諾和一致性（commitment and consistency）

● 缺乏（scarcity）

● 權威（authority）

● 喜歡（liking）

為Facebook廣告注入一些永恒的說服原則是個好主意。為此，營銷人員必須考慮如何吸引觀眾的注意力，并說服他們使用廣告的各種元素點擊，例如：

● 標題（簡短，清晰，令人難忘）

● 展示位置

● 圖像（與充滿活力，引人注目的圖像一起使用）

● 價值主張（讓品牌與眾不同;帶來的獨特價值）

● 號召性用語或CTA（使用引導行動、清晰明確的動詞來推動行動）

怎么在Facebook廣告中使用說服原則？例如，回報可以直接告訴人們，如果他們完成你的表格，他們可以獲得免費報告或電子書，而社交證明可以在你的廣告中的反應出來，分享和評論的數量都能顯示出其說服力。更有創意，更具吸引力的廣告往往會獲得更多的點贊和分享。

這里有一些關于《撰寫優秀Facebook廣告文案的技巧》分享給大家，希望對各位提高廣告轉化率有所幫助。

Facebook廣告競爭力

看看競爭對手在做什么并嘗試效果最好的推廣方案。畢竟，如果你能夠為受眾提供更好的內容，那么你會吸引他們更多的注意了。

競爭對手的Facebook廣告是營銷人員在廣告制作中可以獲取靈感的來源。只需分析他們的廣告正在做什么，以及哪些方面有改進的空間。然后，在自己的廣告中實施，特別是當你們要競爭相同的受眾群體的時候。

例證：Skillshare和Udemy都是在線學習平臺，提供課程和操作視頻。

雖然Udemy廣告宣傳終身可以獲得一個100％退款保障的課程，但Skillshare可以無限制地訪問所有課程，且兩月僅需0.99美元。如此對比，顯然后者會更加吸引受眾。

查看競爭對手的廣告可能會為你提供新的價值參考，CTA或情感角度的想法，以便在自己的Facebook廣告中進行測試。

Facebook廣告數據報告

在熟悉完Facebook廣告如何運作之后，你總不能指望它們自動完成所有工作。即使廣告系列正在進行中，營銷人員也必須在廣告系列中發揮積極作用，這樣才能確保從廣告支出和工作中獲得良好的投資回報率。

只要你啟動了一個廣告系列，就需要立即開始監控結果。不要等到活動開始運行才確定它是否擊中了所有正確的目標。

Facebook廣告管理器可實時查看廣告的效果。實時監控的好處在于——廣告商還可以通過調整表現不佳的廣告來實時響應。在廣告管理器中，廣告商可以輕松修改廣告進行調整優化，以獲得更好的效果。

例如：

● 如果廣告的參與度令人失望，請嘗試改進廣告中使用的文案或視覺效果，以使其更具刺激性和說服力

● 如果廣告的覆蓋率低于預期，請嘗試擴展定位參數中的受眾群體

● 如果廣告的轉化次數無法達到你的期望，請嘗試使用更具操作性的動詞和號召性用語，或者努力改進Facebook廣告著陸頁

關于跟蹤Facebook表現的最后一點注意事項：廣告商應該專注于跟蹤真正重要的指標：銷售和投資回報率或廣告支出回報率（ROAS），而不是時刻關注著參與度、相關性等指標。如果你的廣告系列覆蓋面大、點擊次數和轉化次數都很客觀，但是當你計算所有費用時，實際上每次銷售都會虧本，那么廣告系列就沒有意義了。

這就是為什么需要在廣告系列投放過程中時刻關注跟蹤廣告效果和銷售情況的原因。

如果你決定投放Facebook廣告，你必須牢牢掌握整個平臺的運作方式、可能花費的金額、不同的廣告類型、優化策略以及密切監控廣告的需求。只有這樣，你的企業才能從這個優秀平臺中獲得最大收益。