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2018-12-07 09:32
隨著跨境電商市場的迅速發展，國內越來越多服飾品牌紛紛走出國門，探索海外市場。由于每個國家國情不一樣，消費者的類型也千差萬別，中國企業出海尤其需要因地制宜。本文將帶你走入印度、印尼、沙特這3個國家的服裝零售市場，深入了解這些國家消費者偏愛的服裝特點與行為特征。
一、印度
市場特點
人口多、潛力大、購買力薄，是印度市場的三大特點。在印度，互聯網人口不斷增長、年輕一代愛網購以及移動支付的快速發展，這些趨勢都讓印度的線上服裝零售市場在進一步擴大。
在印度，服飾電商平臺競爭激烈，和服飾有關的搜索詞增長最快的前十名中，電商平臺就有7個。值得注意的是，印度民眾喜愛選擇多樣、價格低廉的電商平臺或網站。
什么樣的服飾能在印度熱賣？
1.女裝成為市場驅動力
近年來，印度女士服飾占有最高的搜索量，其熱度增長最為迅速。據預測，到2020年，印度女性消費者網購人數將達到7,500萬，42%的在線消費由女性驅動，這將成為印度服飾電商市場的歷史性機遇。
【Google小建議】如果你是賣女裝的，印度市場一定要關注。
2.傳統服飾才是王道
傳統服飾(blouse designs, kurti)仍是消費者關注的主要對象，搜索熱度上升較為迅速。如果可以更好地將傳統文化和風格與服飾類產品融合，將帶來巨大的市場機遇。
二、印尼
市場特點
印尼是東南亞最大的零售市場，偏年輕化。預計印尼的電商零售額在2018至2020年間將以年均24%左右的速度增長。近年來，印尼電子商務市場的競爭日趨激烈，電商平臺也涌現了不少巨頭，比較受歡迎的電商平臺有這些：東南亞B2C電商巨頭Lazada、C2C購物網站Tokopedia和Bukalapak也得到越來越多消費者的關注。
新興C2C電商Shopee憑借價格低廉、選擇多樣的優勢，抓住“移動為先”機遇，采用“移動+P2P”的電商模式強勢發展，搜索熱度迅猛上漲。
【Google小建議】如果你的服飾出口印尼，這種模式也很值得借鑒。
什么樣的服飾能在印尼熱賣？
1.偏愛“韓流”，不忘傳統
2017年搜索熱度激增的服飾關鍵詞有“韓式西裝夾克”，體現出印尼市場受到“韓流”的影響較大。同時，印尼消費者也在尋找最新款的傳統服飾，“最新的”和“2018”是傳統服飾中熱度增長最快的關鍵詞。
2.齋月——穆斯林服飾
在齋月期間，印尼消費者的搜索和購物行為更加頻繁。時尚女裝及飾品、穆斯林服飾及男裝占據了齋月期間網購搜索量排名前5。
值得注意的是，在開齋節當天，促銷的時機不同，效果也大不一樣。由于印尼人習慣在日落之后與朋友和家人一起度過，所以瀏覽和電商購物行為較少，你可以避開這個波谷來做促銷。此外，受各大商家的圣誕節大促活動影響，與服飾相關的搜索在12月也有明顯提升。
三、沙特
市場特點
沙特是中東地區最大的經濟體和消費市場，人均收入高、消費能力高，可謂土豪遍地。沙特零售業發展指數排在全球第8位。沙特非常依賴進口，“海淘”在沙特很受歡迎，接近三分之一的人每年會多次在海外網站上購物。其中，“服飾”是沙特零售行業中非常重要的一個板塊。
沙特電商的主流消費者特點就是又年輕又有錢，且高度依賴移動端，有78%的購物搜索在移動端上發生。如果你有自己的電商獨立站，優化移動端頁面、使用Google AMP都可以幫你輕松提高移動端加載速度，增加轉化。
什么樣的服飾能在沙特熱賣？
1.偏愛傳統服飾+西方時尚潮流
受當地風俗習慣及宗教信仰的影響，傳統服飾的搜索仍占據主流。根據Google數據，在女性服裝的相關熱搜詞中，與傳統服飾相關的搜索占到60%。
最常被搜索有罩袍(Abaya)、頭巾(Shayla)等，均以阿拉伯語為搜索語言。同時，大家也喜愛西方的時尚潮流，西方高街品牌和高檔品牌都很有市場。
沙特消費者還喜愛BlingBling的高價值配飾，“黃金”和“鉆石”也是時尚類別下的熱搜關鍵詞，買起來真的不差錢。
【Google小建議】在沙特做服飾出口，服飾搭配華麗的配飾也許更能受到市場歡迎。
2.齋月+“白色星期五”
齋月與“白色星期五”是中東特有的兩大網購節日。齋月期間，沙特消費者會有為期4周左右的購物搜索高潮(除了開齋節當天)，服飾則是齋月永不退場的主角。在沙特，時尚服飾是齋月期間最暢銷的品類。還有“白色星期五”，即 11 月最后一個周五前后四天時間，這個網購節日就好像中國的“雙十一”一樣，已經深入人心，是不可錯過的促銷節點。“白色星期五”期間，消費者的搜索興趣度竟然超過了齋月后的時間段。
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