今天,亞馬遜2018賣家年度峰會發布了2019年業務戰略重點,并向中國賣家開放了印度、中東兩個站點。亞馬遜,似乎讓賣家越來越有期盼了。
不過要在亞馬遜上有一番作為,賣家還需要做一番耕耘。就看剛剛結束的黑五,有人銷量零星,當然也有人爆單大賣。
如何爆單?接下來的2019年如何布局?一位黑五當天銷售額達60萬美金的亞馬遜賣家富佳,將講講她的爆單法則。
雨果網:黑五當天的銷售額能夠達到60萬美金,前期重點做了哪些方面的準備?
富佳:從8月份開始著手準備,首先,根據Prime Day期間產品的銷量情況去選定黑五主推產品,再重新選擇出1-2款新品進行黑五的推新活動;其次,根據平臺的銷量、排名等多維度進行分析,找到產品的優缺點,缺點改正,優點進行優化,再到工廠進行開模研發;最后通過谷歌趨勢找準產品整年的黃金出單高峰期,在高峰期前開始用站內和站外的方法進行推廣產品,以確保產品在特定的出單高峰值可以賺錢。
另外還有關于備貨的問題,黑五的備貨數量是平時的12倍左右。產品推起來后,黑五前一個月開始加大力度進行網紅推廣,做Deal、Youtube、Coupon等站外推廣。
雨果網:如何判定一款產品有成為爆款的潛力?能否結合您個人案例講解一下?
富佳:在選擇一款產品之前,建議賣家們去看該產品在平臺的銷量、數量,包括排名的分析等等。一款產品從上架開始就要去觀察這款產品的各項數據及銷量情況,如果一款產品剛上架就有銷量,那么可以稍微做一下推廣,它就可能成為爆款;如果一款產品上架后一周到半個月才有銷量,賣家就要根據各種數據檢查原因,包括產品的Listing文案等細節。這樣的產品,賣家可以嘗試做一下推廣,人工助推銷量,如果助推過后銷量還是平平,那么這款產品就不具備爆款的潛質。
雨果網:很多賣家在促銷期間投入了大量的廣告費用,但回報率卻很低甚至虧損。旺季廣告投放該如何選擇?
富佳:在旺季來臨的時候,賣家們應先優化自己的廣告,判斷哪些關鍵詞可以帶來銷量,哪些關鍵詞不能帶來銷量。不能帶來銷量的關鍵詞果斷否定掉,重點去推廣能帶來銷量的關鍵詞,加大此類關鍵詞的出價,建議可以比平時高出1倍。此外,通過手、自動雙開,去增加此類關鍵詞的權重,也可以通過人工干預的方法增加權重。
除了做站內廣告外,還要結合優惠券、站內Deal這些活動一起做。賣家要注意,優惠券和Deal的折扣力度應為全年的最低;同時也可以根據自己產品的情況配合一些站外推廣。
雨果網:在前期備貨的過程中,存在預估錯誤的可能,導致旺季斷貨或者滯貨。當出現這兩種情況時,賣家們該如何應對?
富佳:跟賣家們分享一下我個人的解決方法:
1、旺季斷貨。通常情況下,我不會讓產品斷貨。當大概還剩10天左右的庫存可售時,每天提價一點點并及時補貨,可以保證產品不斷貨。因為斷貨后產品可能就推不起來了,調整價格對產品的影響會相對小很多。
2、貨物滯銷。在沒有繳納倉儲費的情況下,可以把產品價格調低于平時價格處理掉,處理不掉,需要交納倉儲費。對于客單價高的產品,移倉后再入倉,或者找當地人以稍微低一點的價格收購;對于客單價低一些產品,直接棄置。
雨果網:網一黑五過后,賣家們應該作何準備去應對接下來的2019年?
富佳:黑五過后,對于老賬號,穩住當前產品銷量的同時,可以從當前的產品中找出銷量好的為2019年的Prime Day做準備,也可以為Prime Day選擇新品去推廣。而沒有賬號的新賣家,建議開始著手注冊賬號加選品,現在做還能趕上明年的Prime Day,大賣一波。
(文/雨果網 吳桂真)