對于許多賣家而言,在線零售服飾是一個有利可圖的利基市場。但毫無以為,進貨及成本是一大問題。此外銷售平臺的選擇也是一個非常重要的因素,不同的平臺有不同的客戶群、服飾風格和市場定位。從某種程度上來說,eBay和亞馬遜并不適合所有的服裝賣家。
那么在2019年,又有哪些適合服裝類賣家的平臺和進貨資源呢?本文將就這一問題展開討論,并整理了一些海外的零售平臺以供參考。
對于服裝類賣家而言,無論是想要銷售全新商品、設計師限定還是復古商品,采購商品的方式和地點都至關重要。
在二手時裝方面,套利賣家可以選擇跳蚤市場和舊貨店。此外還可以通過eBay、Facebook和Craigslist這樣的網站購買服裝箱包類商品,然后對每個產品進行分類和定價以便轉售。銷售舊衣聽起來似乎只是一個副業,但有一些專業的大型公司正在這一領域風生水起,例如德國的ubup。
一些專業賣家可能會選擇利用季末的清倉銷售時機,低價購買積壓庫存商品,留第二年銷售。但事實上這一做法存在較大風險,因為每一季的潮流變化和熱門趨勢都瞬息萬變。如果賣家堅持選擇這一方式,則可以考慮一些經典款或是入門款。
購買限量版商品是另一種采購方式,因為像Supreme這樣的大熱街頭品牌,其價格在單品上線后幾乎就在短時間內瘋狂飆升。通過跟蹤限量款的下架信息和庫存情況,賣家可以趁早推出自己的產品,并以雙倍甚至跟高的價格進行銷售。
在賣家完成商品庫存采購后,就需要選擇適合的平臺進行銷售,以下是一些推薦平臺:
ASOS
ASOS于2010年推出零售網站。該平臺專門針對專業賣家,聚集了來自全球各地的800個精品商家。 ASOS擁有多元化的賣家基礎,除了大量的復古款服飾外,ASOS還與新生代的自主品牌和手工藝品銷售商合作。其受眾主要是20多歲的時尚愛好者。
賣家必須申請成為ASOS Marketplace上的精品賣家。在申請銷售的商戶中, ASOS僅接受符合要求的一小部分賣家,并且需要這些賣家成功銷售的記錄和認證。被通知申請失敗的賣家可以在將來再次申請。一旦帳戶獲得批準,賣家可以開設自己的店鋪并且分配到專屬的客戶經理。
不出意料,ASOS的賣家標準非常嚴格,特別是在攝影標準和lisitng數量方面。復古類服裝賣家每月必須保持20個lisitng在售,自主品牌和多品牌賣家必須每月保持15個lisitng在售。此外需要休息或暫停銷售的賣家可以選擇假日模式。
費用方面,ASOS每月收取20英鎊(約合26美元)的定制訂閱費,并在商品銷售時收取20%的傭金。
Poshmark
Poshmark是集合眾多全球知名時尚品牌的服裝零售網站,該網站擁有超過5000個品牌和2500萬個在售lisitng,僅在對美國市場開放。賣家可以在Poshmark銷售全新或二手的衣服。
首先,賣家需要下載Poshmark移動應用程序,然后拍攝并列出準備出售的物品。銷售完成后,賣家需要打印預付郵資標簽,并通過USPS服務進行寄送或等待統一攬貨。
賣家在Poshmark上架listing無需費用,此外低于15美元的訂單需要支付2.95美元的固定費用,15美元及以上的訂單按標價的20%繳納費用。
Tradesy
Tradesy是專門在線零售設計師品牌服裝的網站。賣家可以自行設定價格,但網站有一個推薦的定價功能,以減少賣家的研究成本和時間,并確保商品價格的合適貼切。需要注意的是Tradesy僅對美國市場的消費者開放。
賣家需要下載Tradesy應用程序,拍攝產品圖片,然后創建lisitng進行銷售。銷售完成后,賣家將其打包并使用免費送貨服務通過USPS郵寄,或等待統一貨物收攬。Tradesy沒有lisitng展示費用,但對于金額超過50美元訂單,賣家需要支付訂單額的19.8%作為傭金,此外賬戶余額提款需支付2.9%的費用。
Vestiaire Collective
Vestiaire Collective專門銷售二手奢侈品服裝、配飾的網站。賣家需要下載應用程序并創建lisitng。當有新訂單生成時,賣家使用預付運費標簽將其運送到Vestiaire Collective的物流中心,該商品在驗證后會由Vestiaire Collective發送給客戶。
Vestiaire對每件商品收取26美元的傭金,此外還需要根據訂單金額繳納一定比例(從18-34%不等)的費用??蛻粜枰谏唐愤\送前先付款。賬戶資金每月兩次轉入賣家的銀行賬戶或PayPal賬戶。賣家還可以選擇網站的定制服務,由網站進行銷售、郵寄、攝影和定價。這一服務價格更為昂貴,但對一些賣家而言或許更具吸引力。
Depop
Depop是總部位于倫敦的在線零售網站,定位為P2P社交購物應用程序。其產商品售價較低,主營休閑類服裝。
賣家可以免費在Depop發布listing,使用PayPal交易可以減免10%的傭金,商品由賣家直接發送給買家。
Grailed
Grailed是少數幾個專注于銷售男士服裝的網站之一。其商品定位涵蓋了從高端服飾到平價服飾的商品,主要分為四個檔次。
買家可以和賣家進行在線議價。賣家可以根據自己的需求設置盡可能多的折扣,然后先付款的買家將獲得該物品訂單。傭金通過PayPal支付,一旦物流信息上傳后,訂單資金就會轉入賣家賬戶。
運費默認包含在潛在買家的競價中,如果該商品屬于非競價產品,則運費包含在銷售價格中。賣家可以自主設定每個listing中的運費。訂單傭金和Paypal服務費總共為6%,此外Grailed為買家和賣家提供退款保證。
賣家如何選擇適合自己的平臺?
賣家在作出選擇之前需要考慮所銷售的服裝類型、lisitng數量、目標受眾等,以確定合適的平臺。
此外多樣化的嘗試也不失為一個不錯的選擇。如果賣家選擇多渠道銷售,那么需要了解各平臺的利潤空間和銷售要求。另外如果賣家在多個平臺銷售同一單品的話,還需要避免出現售空的狀態。
(編譯/雨果網 郭匯雯)