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亞馬遜賣家做好10件事,回避3件事,完勝12月!

亞馬遜的爆單時間和2周前我們預計的時間基本吻合,我們也強烈建議12月份需注意這些點。

亞馬遜賣家做好10件事,回避3件事,完勝12月!

相信剛剛過去的10天里,讓大部分亞馬遜賣家著實開心了起來,亞馬遜黑五和網一銷量再次刷新歷史記錄,而且甚至超過亞馬遜和幾乎所有市場預期。同時,亞馬遜也再次宣布2019年1月3日后,將對品牌政策進行重大改變。今天,薈網將圍繞這兩個主題,與大家進行深入分析。

第一部分:亞馬遜再次用銷量證明實力

美國時間上周二(11月27日)亞馬遜宣布2018年網購星期一(Cyber Monday)刷新了公司成立以來的單日銷售記錄,同時亞馬遜公布了一系列令人振奮的數據:

● 亞馬遜單日銷售額接近40億美元(約280億人民幣)

感恩節到網一的5天時間里銷售了1.8億件商品

● 玩具和服裝表現最為強勁,分別售出1800萬和1300萬件商品

● 亞馬遜把Prime的會員價格從$99/年提升到了$119/年,漲幅達到20%,但是Prime會員的注冊量在美國再創新高!

從過去10天的全美在線零售數據來看,亞馬遜在今年的美國購物周中獲得了接超過40%的全美市場份額。

亞馬遜賣家做好10件事,回避3件事,完勝12月!

第二部分:12月份必做的10件事

今年亞馬遜的爆單時間和2周前我們預計的時間基本吻合,與此同時,我們也強烈建議賣家們12月份再接再厲。這里大家需要注意的地方主要在于以下幾點:

1、秒殺再貴也要參加,除時尚類產品可以申請凌晨12:00-3:00秒殺外,其他產品建議在正常作息時間秒殺

2、BD流量主要在于店鋪,垂直類目的店鋪將會有更好表現,雜貨店BD效果不會特別明顯

3、關鍵詞廣告投放再貴也要做,但是投放的產品評價需要在4.2星,同時價格比前3頁產品更有優勢

4、頭條廣告效果已經越來越明顯,但是強烈建議大家展示3個高轉化率產品,同時將頭條流量引入自己的品牌旗艦店

5、為所有在售產品創建Coupons

6、如果沒有參加亞馬遜秒殺,請盡量參加折扣促銷平臺促銷!詳細教程請參考《亞馬遜promotion促銷、Coupon創建指南》

7、通過FacebookYouTube紅人進行推廣(點擊查看>>尋找海外網紅的3種方式及合作要點

8、暫停送測

9、暫時可以不參加亞馬遜商品廣告投放(最新)

10、暫停Facebook和Google廣告集中力量最好亞馬遜站內推廣

第三部分:提前預警 - 亞馬遜開始嚴查的3件事

在節日季的興奮之余,我們也在此特別提醒大家亞馬遜已經內定對以下3件事情進行嚴查,所以請大家務必在12月份提前做好準備,這3件事情是:

1、首先,亞馬遜內定嚴查Vine評論人計劃,主要針對對象包括:

● 通過Vine評論人計劃推廣多個品牌Listing的VC賬戶

● 對于存在Vine欠款行為的VC賬戶開戶經理是否存在違規行為進行審查

● 對于直接聯系Vine評論人的賣家,只要提供Listing的賣家很有可能會被直接審核

2、其次,亞馬遜品牌備案已經變得越來越重要,BrandService部門的權利已經在今年下半年得到了大幅提升,這些權利包括:

● 推出AI機器人主動查詢每一個Listing的潛在侵權信息,一旦發現立即下架,這些信息包括:產權所有人的商標、商品名稱、圖片、關鍵詞等;

● 直接受理所有關于產品與Listing品牌不符的投訴與申訴;

● 直接調查所有產品的真實性(如:向賣家索取購買證明,即:發票);

3、最后,對于刷單的行為進行0容忍打擊。(來源:薈網服務號)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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