為了滿足阿里賣(mài)家的各種需求,18年4月和9月相繼推出PC端和APP端頂展秒殺功能。相比傳統(tǒng)頂展詞,這無(wú)疑是給了大部分想要嘗試但是資金有限的中小企業(yè)帶來(lái)了希望。
我們先來(lái)回顧下傳統(tǒng)頂展詞四個(gè)檔位的價(jià)格,分別是:15萬(wàn),7.5萬(wàn),3萬(wàn)和1.5萬(wàn)一年。熱度越高的詞價(jià)格自然也就越貴,并且熱門(mén)的關(guān)鍵詞是沒(méi)有開(kāi)放到秒殺詞行列的,只能通過(guò)阿里客戶經(jīng)理購(gòu)買(mǎi)。
類(lèi)似這樣的單詞頂展詞,相信大部分人和小編一樣唯有膜拜。大詞我們拼不過(guò),就只能靠眾多的秒殺詞來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)了。
那么問(wèn)題又來(lái)了,眾多秒殺詞中,要如何選擇適合自己店鋪的關(guān)鍵詞呢?今天小編就給大家介紹一個(gè)方法(該方法適用于已經(jīng)開(kāi)通P4P店鋪):
首先,我們要選出適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,并且加入P4P推廣,最好能加入到一個(gè)特定的分組,便于自己后期調(diào)價(jià)和觀察;
第二步,將加入的考察關(guān)鍵詞全天出價(jià)前五名,這里就需要大家在考察期間勤快一些,多關(guān)注價(jià)格的變動(dòng);切記是全天,因?yàn)轫斦沟男Ч褪侨旌蚺旁诘谝晃坏奈恢谩O胍鲂Ч麑?duì)比,就需要把詞擺在同樣的位置上。
第三步,做一張表格,進(jìn)行價(jià)格對(duì)比;(以某機(jī)械行業(yè)為例,數(shù)據(jù)僅供參考)數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)據(jù)管家 & 營(yíng)銷(xiāo)中心。
在這張表格中,我們能很方便的看到考察關(guān)鍵詞上個(gè)月的點(diǎn)擊情況和近30天的花費(fèi)情況。這個(gè)時(shí)候,我們需要做個(gè)對(duì)比,近30天花費(fèi)超過(guò)秒殺價(jià)的詞就是值得我們秒殺的關(guān)鍵詞。同樣,其他關(guān)鍵詞已經(jīng)用P4P全天排在前五,也花不了那么多錢(qián),我們也就不需要多花更多的錢(qián)去買(mǎi)頂展了。
這一步需要注意的事,當(dāng)我們的關(guān)鍵詞在考察期中途花費(fèi)已經(jīng)超過(guò)秒殺詞價(jià)格,這個(gè)時(shí)候就不要再花錢(qián)去測(cè)試這個(gè)詞,直接收藏即可。
第四步,將合適我們的詞加入到“我的收藏”中,等待秒殺開(kāi)始。
第五步,秒殺到關(guān)鍵詞后,我們需要在關(guān)鍵詞投放前綁定好產(chǎn)品。這里需要大家準(zhǔn)備好一個(gè)36字符的廣告語(yǔ)、600x338像素視頻封面一張、16:9尺寸視頻一個(gè)。
總結(jié):工欲善其事,必先利其器。機(jī)會(huì)已經(jīng)不是給有準(zhǔn)備的人了,而是給那些準(zhǔn)備好的人。你準(zhǔn)備好了么?
臨淵羨魚(yú),不如退而結(jié)網(wǎng)。(來(lái)源:他拍檔電商)
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