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2018-12-03 10:45
年底將至，我們正處在亞馬遜銷售旺季，大家都很忙碌，忙著補貨備貨。最近很多小伙伴來問我：強哥，你的貨都發海運嗎？我第一次經歷旺季，強哥能不能幫我規劃一下怎么備貨？我的回復一般是備貨不要太激進，需要根據自己真實銷量來，雖然說了思路，但是并沒有給出具體方案，今天我姑且說說我某個產品的備貨方案吧。
雖說是旺季，往年的旺季銷量翻一到兩倍是產不多的，那大家有沒有發現今年的旺季是不是沒那么旺？剛剛過去的“黑五”我就有明顯的感受，雖然是比平時日常的單量多了，但是跟去年黑五的銷量相比還是差了那么一點點啦~
要確定備貨方案，我們肯定需要先知道產品銷量，單個重量，物流的時效，價格，以及廠家出貨的時間這些信息。我以我平時講的化妝包為例，每天銷量45個，單個重200克，UPS紅單時效4天，空派7-12天，快船一般25天左右。廠家出貨時間現在是7天左右。
下面說下我的具體備貨方案吧，我一般會準備一個月的貨，一般情況下我不會大批量的貨，資金壓力太大，作為小賣家的我們，我覺得寧愿多頻率少數量的備貨，也不要為了省運費一次發太多庫存。發海運能讓你掙更多的錢，我一直覺得這是個偽命題，產品賣出去才是重點，沒賣出去利潤就實現不了。沒掙到手的錢那不是你的錢，算出來利潤更多對我毫無誘惑力。
好言歸正傳，先要弄清我們正常補貨從什么時候開始？當你的庫存還剩多少的時候開始訂貨呢？以化妝包為例，我一般庫存還剩900個的時候我就會提前跟廠家訂貨了？很多小伙伴比較疑惑為什么是這個數量？前面提到這個化妝包每天銷量45個，那么提前20天訂貨就是剩下900個左右的時候開始。那這個提前20天怎么來的？那前面提到廠家一周出貨（7天）廠家發貨到你公司國內一般3天。我選擇UPS紅單出貨，一般四天到簽收。現在亞馬遜上架時間3-7天，那么總共就需要20的時間了！賣20天，按正常的銷量算，庫存需要保持900左右了。如果還是怕中途延誤斷貨，庫存則需要更多的情況下開始訂貨了。
好了，很多人說，強哥用UPS多貴呀，時效是快，但是現在紅單得42一公斤了，是的沒錯，如果一次只備貨1個月的庫存，那么用這個方式我覺得就可以了，不然對于我們中小賣家來說備貨量會增多，庫存壓力也不小。最重要的，這些貨都是壓資金的。那如果銷量穩定，一次想備貨兩個月的量，我們可以怎么做呢？我的操作方案是：同一批貨27-30天的庫存用UPS紅單，30天的庫存用空派（空派費用目前是35左右）。一次備貨60天的量。為什么這么安排？且聽我算下，用空派發貨一般12天簽收，亞馬遜上架時間3-7天，也就是說采用空派發貨，從訂貨到FBA上架需要29天。文字說的暈乎乎，我做個解說圖片大家就能看清晰。
用UPS紅單+空派結合發貨，也就意味著第一批貨至少要保證賣29天，第二批貨（用空派）才會上架。這個大家需要注意時間的安排，貨物數量的分布。也就是說一次備貨60天總量就是2700個，用紅單備貨29天的量是1305，用空派備貨31天1395。兩種發貨方式結合物流費用是261KG*42+279*35=20727元。如果單用UPS紅單費用則是22680元。這么一來省掉了2000元左右的。
但是我對這種搭配備貨的方式持保留意見，為何這么說？我更傾向一次備貨一個月的，雖然沒省掉這2000塊物流費，起碼沒有多壓一個月庫存的資金，現如今平臺政策多變，年底將至意外多，鬼知道我店鋪明天在不在，作為中小賣家備貨我覺這樣更為穩妥。與其為了那個數字上的利潤，不如多頻率少數量的發貨，物流貴一點就貴一點，這樣不至于讓自己過于被動。
另外備貨的時候還可以注意一下，剛我的備貨方式算是常規的，畢竟年底了，單個產品銷量都在上漲，但是我們并不知道漲幅，我們可以適當多準備一些貨，比方說多準備百分之五十，有小伙伴問，強哥我準備三倍五倍的貨可以嗎？那我這個產品往年旺季銷量多一倍左右，我一般會多備一倍的貨或者兩倍，不會一次性全發走，留一部分放自己公司，看銷量持續穩定，接著發走。
（來源：跨境電商張志強）
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