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2018-12-03 09:21
黑五、網一大促落下帷幕，而各路賣家們的表現也可圈可點。這些數據背后折射著不同行業趨勢以及市場潮流。而本文將以美國市場為例，解讀黑五、網一背后的數字付費廣告趨勢。
網一廣告產生訂單數最多，黑五AOV最高
據數據，感恩節至網一期間的廣告訂單中，網一占36%，而黑五占24%。這一比例將較去年的37和23%略有下降。然而，AOV（平均訂單價值）卻在黑五達到高峰，為120.17美元，超過了感恩節的115.78美元。網一的AOV為91.40美元，比黑色星期五低24%。總體而言，與去年相比，AOV下降了8.8%。
點擊量、支出同步上升
不出所料，黑五、網一期間付費搜索點擊量和支出都顯著增加。今年黑五廣告的點擊量和廣告支出分別增長了53％和81％，此外平均價格也均上調。網一期間點擊量和廣告支出則分別增長了40%和105%。
CPC費用上漲
此外由網一期間廣告點擊量增長（40％）和支出（105％）之間的差額可以看出CPC費用的增加。在黑五、網易期間，更高的點擊量和更激烈的競爭意味著CPC費用的攀升。而廣告主只能通過轉化率表現來判斷這一支出是否合理——而由于手機端的推動，轉化率較去年上升了15.33%。
由此可見，CPC是電商運營里非常重要的一部分，尤其是在旺季，它直接影響到產品銷量。用得不好，錢沒賺到，反而虧錢！如果您是亞馬遜新手賣家，或者您在廣告推廣中遇到了瓶頸，教程《旺季廣告這樣打，燃爆你的訂單！》能夠幫助您更好的掌握CPC要點，節省成本提升銷量。
廣告投放時段化差異顯著
黑五、網一期間最忙碌的搜索時段和購買時段是下午6點到午夜。這一時段產生的廣告展示量和訂單數占比最大，分別為35.49%和34.3%，緊隨其后的是下午時段，約32%的展示量和33%的訂單是在中午到下午6點之間產生的。此外值得注意的是，下午6點至午夜時段的轉化率較平均轉化率（8.32%）還要高出2.5%。
黑五、網一全球化
數據顯示，英國和歐洲的廣告主們也在黑五、網一的廣告投放任務上不甘落后。雖然美國市場在黑五（81％）和網一（105％）的整體廣告支出處于領先地位，但英國和歐洲也緊隨其后。
顯然，節假日購物潮已經蔓延全球，而廣告支出也相應地強勢增長，但有預測指出廣告主的AOV或許會低于去年，因為移動端正在創造更多的訂單和轉化率。建議賣家充分利用這一勢頭，在黑五、網一銷售過后針對移動端客戶進行再營銷。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
