知道大家對eBay德國市場跨境電商行業(yè)報告還意猶未盡，今天把最重要也是最精華的內(nèi)容分享給大家：德國市場高潛力品類、德國消費者網(wǎng)購/海淘特點。

德國市場高潛力品類

eBay通過平臺上的海量數(shù)據(jù)透視海外市場動態(tài)和資訊，得出德國市場最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和最詳實的品類信息：

01、消費電子

由于具有參數(shù)高度統(tǒng)一、品類相對單一的標(biāo)準(zhǔn)品特點，消費電子類產(chǎn)品一直是電商產(chǎn)業(yè)的寵兒。2017年，德國約35%的消費電子產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，而到2021年，這一比例將躍升至46%。作為世界消費電子生產(chǎn)大本營，德國消費者在線購買此類商品的熱情也帶動了中國賣家的跨境零售出口銷量。其中，智能手機(jī)及配件、智能手表、計算機(jī)及配件、無人機(jī)、3D打印機(jī)都是消費電子品類中的明星產(chǎn)品。

智能手機(jī)及配件：2017年，德國智能手機(jī)產(chǎn)品的滲透率達(dá)到了79%，并且在未來數(shù)年內(nèi)將逐步提升至85%左右的水平。考慮到德國巨大的人口基數(shù)和更新?lián)Q代的需求，智能手機(jī)在德國站點將持續(xù)熱賣。智能手機(jī)的不斷更新迭代也帶動了周邊配件產(chǎn)品銷量一路走高，中國賣家的無線充電基座、無線耳機(jī)產(chǎn)品在其中尤為亮眼。

智能手表：經(jīng)過快速的產(chǎn)品迭代，智能手表已發(fā)展為集計時、健身、通訊等多功能于一身且兼具時尚設(shè)計感的可穿戴設(shè)備。2017年，德國智能手表的市場規(guī)模達(dá)到126萬塊，年增幅接近30%。eBay平臺上的中國賣家將自身在智能手機(jī)和時尚配飾領(lǐng)域的優(yōu)勢延伸到智能手表產(chǎn)品中。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在過去一年中，中國賣家每5分鐘就可以在eBay德國站售出一支智能手表。

個人計算機(jī)配件：2017年，全球電競相關(guān)硬件產(chǎn)品獲得了56%的增長，顯卡作為電競運動的核心硬件是其中最具代表的品類。德國是歐洲最大游戲展會Gamescom的承辦國，擁有3,700萬游戲愛好者，是全球僅次于中國、美國、日本的第四大游戲市場。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國賣家的顯卡類商品在德國市場獲得了四位數(shù)的爆發(fā)式成長，是近年來不可多得的高潛力的品類。

無人機(jī)：在消費級無人機(jī)市場，中國廠商不同于其他電子品類以成本及規(guī)模優(yōu)勢追趕先發(fā)企業(yè)的發(fā)展路徑，從一開始就取得了主導(dǎo)地位和市場優(yōu)勢。eBay德國站每10分鐘就會售出一架消費級無人機(jī)，其中絕大多數(shù)來自中國品牌。經(jīng)過多年的市場洗練，無人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步確立了不同的目標(biāo)受眾和細(xì)分市場，其中輕型化、競速、多功能是主流的三個發(fā)展趨勢。

3D打印機(jī)：目前3D打印已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、建筑、汽車、太空、教育等各種領(lǐng)域。而最近問世的全彩3D打印機(jī)和兒童3D打印機(jī)預(yù)示著3D打印產(chǎn)業(yè)正從專業(yè)向大眾消費領(lǐng)域擴(kuò)張。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國賣家每天都可以在德國市場售出上百臺的3D打印機(jī)產(chǎn)品。

02、家居園藝

2017年德國家居和園藝類產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)687億歐元，預(yù)計2018年規(guī)模超過705億歐元。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，中國賣家在eBay德國站點每1秒售出1件家居園藝類產(chǎn)品。家具、家電、戶外園藝等是銷售額最大的類目。

家裝飾品：家裝飾品包括家庭用品、寢室用品、浴室用品、廚房用具等關(guān)系到家居生活方方面面的產(chǎn)品。年終圣誕季帶來的節(jié)日與季節(jié)性裝飾需求對驅(qū)動家裝飾品銷售額具有重要作用。

家具：德國消費者越來越愿意在網(wǎng)上購買家具，37%的德國人曾經(jīng)網(wǎng)購過家具類產(chǎn)品，特別是年輕夫妻和家庭成員，目前有近50%的人在網(wǎng)上購買家具。隨著中國賣家在品質(zhì)、設(shè)計的提升和海外倉的使用，家具、兒童家具和窗簾等銷售額已經(jīng)連年高速增長。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國賣家在eBay德國站點上每4秒就可以售出一件家具類相關(guān)產(chǎn)品。

家電：德國是歐洲最大、世界第三的家電消費市場，僅次于中國和美國。德國家庭小型化的特點，催生了持續(xù)增長的小家電市場，特別是咖啡和食品準(zhǔn)備相關(guān)的小型冷凍機(jī)、托盤烤箱、微波爐、咖啡機(jī)、以及新興的廚房機(jī)器人等。中國賣家也在eBay平臺高歌猛進(jìn)，每45秒，中國賣家在eBay德國站點售出1件家電產(chǎn)品，吸塵器、洗衣/烘干機(jī)和咖啡機(jī)的銷售額同比增幅分別突破500%、200%和150%。

戶外園藝：從每年4~5月開始，到9~10月，都是園藝工具、戶外家具、BBQ類產(chǎn)品的銷售旺季。而中國賣家在園藝類目表現(xiàn)出色，每30秒就能在eBay德國站點售出1件園藝產(chǎn)品，特別“中國制造”的優(yōu)勢類目，如花園圍欄和屏風(fēng)、園藝工服裝、園林工具、園林家具、燒烤爐等，多年來始終保持三位數(shù)的年同比增速。

03、汽配品類

汽車產(chǎn)業(yè)是德國的經(jīng)濟(jì)支柱之一。在將領(lǐng)先的汽車技術(shù)和品牌出口到世界的同時，龐大的汽車保有量也讓德國成為中國汽配賣家的出要出口目的地。2017年，德國的汽配市場規(guī)模已經(jīng)突破400億歐元。更重要的是，德國消費者已經(jīng)逐漸形成了通過電商渠道購買汽配類產(chǎn)品的習(xí)慣。預(yù)計在2025年，德國汽配時尚的電商滲透率將達(dá)到20%。  

德國汽車企業(yè)早在80年代就通過與中方合資設(shè)廠進(jìn)入中國市場。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，中國汽配產(chǎn)業(yè)在德系品牌車輛和零配件的制造及供應(yīng)上已經(jīng)非常成熟，并培養(yǎng)出完備的德系品牌車輛零配件售后市場產(chǎn)業(yè)鏈和知名企業(yè)。在傳統(tǒng)出口市場增速放緩的情況下，這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型線上，通過eBay直通德國消費者。其中，剎車盤、保險杠、牽引拖車和車尾自行車架、腳墊和后備箱墊是最中國賣家在eBay德國站點上的高潛力分類。

剎車盤：剎車盤是中國汽配工業(yè)的拳頭產(chǎn)品，2017年出口額達(dá)30億美元，其中出口德國市場占總出口的10%。剎車盤類產(chǎn)品屬于汽配品類中的消耗品，有較為固定的更換周期。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，過去兩年剎車盤的銷售額增幅增長到300%。

保險杠：由于行車過程中難以避免的擦撞事故，保險杠一直屬于汽配品類中替換率較高的商品，為此中國很多汽配工廠設(shè)有專門針對德系車型的保險杠生產(chǎn)車間，為eBay上的中國賣家提供了優(yōu)質(zhì)充足的貨源。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國賣家保險杠類商品的銷售額在2018年上半年同比增長高達(dá)7倍。

拖車牽引裝置和車尾自行車架：德國人崇尚戶外運動的生活方式同樣影響到車輛外飾類產(chǎn)品的銷售。方便度假時搬運露營帳篷等大件商品的拖車牽引裝置和自行車的車尾自行車架的銷量也因此水漲船高。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年，中國賣家在eBay德國站點的拖車牽引裝置和車尾自行車架的銷售額增幅同比分別突破了500%和200%。尤其是車尾自行車架，“中國制造”已經(jīng)從以性價比致勝發(fā)展為憑借自主創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格獲得消費者的認(rèn)可。

腳墊及后備箱墊：德國消費者對車內(nèi)環(huán)境整潔度的較高要求使腳墊及后備箱墊成為德國汽配市場的第一大內(nèi)飾品類，且銷量會在冬季雨雪天氣一路沖高。中國賣家的此類商品在eBay德國站點的銷量實現(xiàn)了近三年來每年翻一番的佳績。

04、體育用品

繁榮的經(jīng)濟(jì)和自律的民族性催生了德國強(qiáng)大的體育市場。2017年，德國人體育運動方面的平均花費達(dá)到了725歐元，更有30%的人表示在2018年會繼續(xù)加大在運動和健身方面的投入。中國賣家銷往德國市場的體育用品類目超過500個，且銷售額在2017年均有增加，其中超過400個類目的同比增幅都達(dá)到了雙位數(shù)。自行車和助動車、健身器材、季節(jié)性體育用品的銷售表現(xiàn)尤為亮眼。

自行車和助動車：據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國賣家在德國市場的自從車和助動車銷量同比增幅分別超100%和200%。自行車不僅是短途代步工具，也能輔助運動健身，表現(xiàn)尤為突出。在eBay德國站點上，中國賣家每1分鐘即可售出1件與自行車相關(guān)的產(chǎn)品。

季節(jié)性體育用品：德國在職員工每年的平均休假天數(shù)約為135天，很多人會選擇在夏季和冬季集中享受悠長假期，水上運動和冰雪運動類商品因此廣受歡迎，也為中國賣家創(chuàng)造了巨大的季節(jié)性商機(jī)。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國賣家的夏冬兩季體育用品銷量同比增幅均突破200%。泳裝、潛水設(shè)備等商品在每年春季過后銷量就開始一路走高；滑雪服、護(hù)目鏡、溜冰鞋等產(chǎn)品則從第三、四季度開始進(jìn)入旺季。

05、工業(yè)類

工業(yè)用品是中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的新貴。經(jīng)營該品類的賣家專業(yè)化程度高且人數(shù)較少，低烈度的競爭也為賣家預(yù)留了充足的利潤空間。據(jù)eBay數(shù)據(jù)統(tǒng)計，德國是中國商業(yè)與工業(yè)用品跨境電商出口的重要目的地市場，銷售額僅次于美國和英國，而增速更是居各大站點之首。

餐飲與食品加工：餐飲與食品加工是近年來商業(yè)與工業(yè)品類中增長較快的子分類，而德國市場則是該分類下的重要市場。中國擁有眾多餐飲與食品加工工具的生產(chǎn)制造企業(yè)，不僅在傳統(tǒng)廚房五金領(lǐng)域具有生產(chǎn)優(yōu)勢，大型商用設(shè)備的生產(chǎn)制造工藝也在快速進(jìn)步，越來越受到國際消費者的青睞。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國賣家的商用餐飲銷售額在2018年上半年同比漲幅超過80%。

緊固件及五金件：緊固件可以說是無處不在的“機(jī)械膠水”， 是應(yīng)用極為廣泛的通用零件，同時標(biāo)準(zhǔn)化程度高，適于線上交易，因此連續(xù)多年成為eBay 全球工業(yè)類商品增速最快的類目之一。據(jù)eBay數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在這一分類下，德國是大中華賣家的第二大出口目的地市場，出口額僅次于美國。

個人防護(hù)用品：簡稱PPE（Personal Protective Equipment），是指用于保護(hù)雇員免受各種工傷或疾病而設(shè)計的產(chǎn)品。德國勞動者自身的安全意識強(qiáng)烈，加之法規(guī)對勞動者職業(yè)健康的保護(hù)完善，都使得PPE產(chǎn)品的需求持續(xù)增長， eBay站點的PPE銷售已連續(xù)多年保持2位數(shù)的增速，而其中大中華區(qū)賣家年復(fù)合增長率遠(yuǎn)高于總體，市場份額加速擴(kuò)大。

辦公用品和文具：主要包括辦公家具、辦公用品、文具紙張、教學(xué)用品、演示用品。中國賣家攜更多兼具功能性、設(shè)計感、成本優(yōu)勢的產(chǎn)品，將在德國市場贏得更多買家青睞。

建筑施工：德國房地產(chǎn)市場持續(xù)景氣，特別是民用建筑市場，受到高就業(yè)率、低利率，及大量難民安置需求驅(qū)動，近年來年增速達(dá)7%；對以小微企業(yè)為主的建筑承包商群體來說，線上采購，特別是分類專業(yè)、描述詳實、價格透明的eBay工業(yè)類目，是理想的一站式采購平臺。中國賣家的建筑材料、油漆涂料、工程機(jī)械及配件、電氣材料因而備受青睞。

貳

德國消費者網(wǎng)購行為特點

● 熱衷比價：在網(wǎng)上購買到一樣物美價廉的商品是一件非常有成就感的事情。

● 樂于回購：一旦從某個商家處購物并收獲了滿意的體驗，他們就更傾向于放棄網(wǎng)上搜索和比價，重復(fù)回購。

● 喜歡單品組裝：購買經(jīng)驗實惠的單件產(chǎn)品或替換零件配件，自己加以組合、維修或替換，DIY中樂趣多。

● 愛看評價：他們中有57%認(rèn)為看網(wǎng)上的商品評價對他們很有幫助。

● 注重隱私保護(hù)：很少用社交媒體，對在互聯(lián)網(wǎng)上分享個人信息非常敏感，德國在互聯(lián)網(wǎng)隱私方面的立法保護(hù)也非常完善。（來源：eBay）

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