社交媒體廣告為營銷人員提供了高級的受眾群體定位選項和可靠的轉化跟蹤，雖然Facebook存在比較久，也比Instagram擁有更多的用戶群，但Instagram的用戶正在穩步上升，特別是隨著Instagram Stories等新功能的大量推廣使用，營銷人員越來越關注Instagram廣告平臺  。

如果你的品牌在Facebook和Instagram上都很活躍，那最好的方法是好好利用兩個社交媒體網絡，逐個激活你的廣告活動。

“營銷人員的思維應該超越季節性購物，更多地思考如何利用Facebook和Instagram推動全年的在線銷售和店內銷售。”——Nada Stirratt，Facebook北美全球營銷副總裁

但是，每個企業可能都有固定和嚴格的社交媒體營銷預算，營銷人員可能需要問問自己哪個平臺更值得投入更多預算：  Facebook廣告還是Instagram？這個答案需要營銷人員自己去尋找，你可以根據數據分析哪個平臺帶來的廣告收益更多，選擇更適合你的品牌（產品/業務）的投資就對了。

對于電子商務來說，如何確定哪個才是最佳社交媒體平臺呢？你可以研究以下三個主要標準：

1. 覆蓋面

2. 參與度

3. 人口統計

這篇文章將詳細介紹這兩個平臺在這三個主要標準的區別。

A.覆蓋面

Instagram：

Instagram每月有10億活躍用戶，使得它越來越成為企業和品牌推廣的理想選擇。

Instagram也有更強的自然覆蓋面，這是該社交平臺有意保留的特質，同時它也不斷研發、更新其功能。比如像文章《8個方法讓你的Instagram營銷更完美》里分享的，跟蹤主題標簽（hashtags）和“建議（Suggestion for You）”的部分，這能夠顯示好友喜歡的帖子。

Facebook：

Facebook是發展最長久的社交媒體平臺之一。與Instagram相比，它擁有更大的活躍用戶群：22億月活躍用戶。

如果要說覆蓋面，Facebook當之無愧能夠成為覆蓋率最高的頭號社交媒體平臺了，因此如果你的目標是提高品牌知名度，且不針對特定年齡段的情況下，Facebook可能是最正確的選擇。

此外，Facebook確實有大量的廣告定位選項。這些都是可用于創建新受眾群體的選項，你可以在Facebook廣告管理器上創建廣告設置的“受眾群體（Audience）”部分找到這些選項：

● 位置。 根據地點向人們定向投放廣告（例如：國家、州、省、市、區、郵政編碼），大多數受眾目標可以選擇定位全球（鍵入“全球”），按地區可選擇各大洲（例如：歐洲），還可以選擇自由貿易區或應用商店可用的國家（例如：“iTunes可用的國家”）。

● 年齡。 將廣告定位到所需的年齡范圍內。

● 性別。 將廣告定位到女性，男性或所有性別。

● 語言。 將廣告定位到特定語言的用戶。

● 精準定位。 根據受眾特征、興趣/行為，選擇受眾群體或篩選排除非目標受眾的用戶。

● 聯系。 根據與你的網頁、應用或活動發生過交互、產生關聯的人，設為受眾群體或排除非目標受眾的用戶。

● 自定義受眾群體。 自定義受眾群體是將你已經了解的用戶群體設為目標受眾。分組方式是根據你提供的信息或Facebook產品上生成的信息創建的。你可以從客戶信息、Facebook像素、Facebook

SDK和Facebook上的參與度創建自定義受眾  。

自定義受眾群體的一部分是相似受眾（Lookalike Audience），這是根據你的“已有客戶”創建的目標受眾。它會在Facebook上找到與已有客戶最相似的其他受眾群體。關于這部分內容，教程《如何定位Facebook廣告目標受眾》會教大家如何巧用受眾定位功能，過濾掉重疊用戶，找到更多潛在新客。

B.參與度

Instagram：

2017年，70.7％的美國企業使用Instagram推廣營銷。

這與2016年的48.8％相比，可以說是極大幅度的增長。為什么這么多品牌紛紛選擇Instagram呢？因為：參與度。

Instagram聲稱，80％用戶都會關注至少一個商業賬戶。截至2017年3月， 數據顯示，超過1.2億Instagram用戶訪問過一個商業網站、獲取企業業務方向、通過電話或電子郵件聯系過企業，或直接向企業發送過消息。

Facebook：

自然帖子的Facebook參與度可能正在發生變化， 但該社交網絡上的廣告定位機會非常多。通過廣告，你可以非常具體地了解你正在尋找一個怎么樣的參與/交互方式。

以下是一些例子：

● The Oaklan Raiders  通過輪播廣告和鏈接廣告向粉絲提供了特殊的季節優惠，為他們的“Holiday Savings”頭飾促銷帶來高于廣告支出19倍的收入。

● FabFitFun?通過Facebook廣告的Canvas+廣告系列將點擊率提高了80％。

● Denny’s  通過Facebook TV campaign，增加了15％的訪問量。

C.人口統計

Instagram：

Pew Research 發現，Instagram上的女性用戶數量多于男性用戶。研究數據顯示，Instagram每日活躍用戶性別比例為31％的女性和24％的男性。

該研究還發現，Instagram在18至29歲之間的年輕人中非常受歡迎。此外，55％的年輕互聯網用戶都使用Instagram。顯然，Instagram更吸引年輕受眾。

Facebook：

同一研究發現，Facebook吸引著所有年齡段的成年用戶。和Instagram一樣的是，Facebook的女性用戶也多于男性用戶。66％的男性互聯網用戶和77％的女性互聯網用戶正在使用Facebook。

Pew Research的研究還發現，Facebook在18至29歲年齡段的年輕人中最受歡迎。同時，79%互聯網用戶（年齡段為30-49）也很喜歡用Facebook。顯然，Facebook覆蓋所有年齡段的用戶。

是否應該在兩個平臺上運行廣告？

經過以上詳細研究，其實兩個平臺都是很有價值的線上營銷廣告平臺。相信你也會選擇同時運營兩個平臺的廣告。有如下原因：

優化：你的廣告是需要根據廣告目標進行不斷優化的。通過在兩個平臺上投放廣告，你可以更好作出對比和進行優化。有了對比，你可以很清晰地知道哪個平臺獲得了最多的關注，也能夠分析哪個廣告在哪個平臺上獲得的點擊次數最多、它們的收益如何、成本又是多少。

簡單：Facebook最近的一項研究發現，在Facebook上表現良好的廣告內容也同樣適用于Instagram。Facebook允許廣告商同時管理Facebook和Instagram廣告，你只需要設定一個目標。廣告目標會為你自動選擇在兩個平臺上投放廣告所需的正確模板。

另一個原因，即使你沒有Instagram賬戶，你仍然可以在Instagram上投放廣告。如前所述，Facebook的廣告管理器能夠同時幫助你管理Facebook和Instagram廣告。

對比兩個平臺廣告費用

AdEspresso的一項研究表明，Instagram廣告的平均每次點擊費用約為0.8美元。但是，有很多因素決定了Instagram廣告的成本。例如，基于不同的用戶年齡段，Instagram廣告上的每次點擊費用（CPC）都有不同的成本。

每次點擊費用（CPC）最高的年齡段為18到24歲，25到34歲，35到44歲。這些也是Instagram營銷最有價值的用戶年齡組。

另一項關于Facebook廣告成本的研究發現，Facebook的平均每次點擊費用為0.35美元。然而，這也不是固定的費用，它同樣根據不同因素會有所浮動。

Facebook廣告定價主要取決于你的廣告投放時間。例如，在假日期間播放廣告將比非假日廣告要貴得多。

該研究還表明，在10月、11月和12月這段年末營銷時期，Facebook上的廣告費用是最高的。此外，請記住，Facebook廣告的費用根據廣告發布當天的小時數也會有所變動。在規劃Facebook廣告活動時，最好仔細思考你適用哪種廣告類型、它應該做成什么樣子才能更吸引受眾等等。如果你壓根就不懂得怎樣選擇合適的廣告類型進行投放，不妨先看看這篇攻略《玩轉不同類型Facebook廣告，創造更高轉化》。

在開始一切廣告營銷之前，明確廣告系列的目標和期望。請記住，這兩個平臺都非常主觀，每個平臺都提供獨特的優勢和功能，你需要找到最適合你的平臺和最適合你的廣告系列。