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跨境沒有暴富,經營一定是細水長流!

如何做好經營是門學問!

跨境沒有暴富,經營一定是細水長流!

套路太多,最終只會被自己玩死。

千尋一直跟我說:

“麥總,要專注!不要貪!”

“麥總,你要想清楚自己到底要做什么?”

“麥總,你做的這個核心競爭力是什么?”

“麥總……”

千尋說:“跨境沒有暴富,來得快去的也快,經營一定是細水長流!”

PART 1

A是8月份認識的一個賣家,一個大美女,湖南人。

剛認識的時候,偶爾會聊幾句。

突然有一天她給我連發了好多消息:

“麥神,麥神,能不能幫我看看廣告!

給你辛苦費,sorry打擾了,ACOS太高了!”

一般對于這樣的情況遇到了太多,

我能夠從她的話語里感到她的焦慮。

于是我說:“那你發過來吧!”

拿到自動的數據報告,結果讓我驚呆了。

自動報告中,幾乎沒有搜索的關鍵詞,全部都是ASIN。

我說你這個listing寫的太糟糕了,關鍵詞堆砌導致數據紊亂。

她說自己也意識到了,現在慢慢在改。

問我可否處理掉不出單的ASIN。

其實ASIN是無法操作的,無法否。

有人為去干預不關聯的方法,

但是一般我不建議大家這樣去操作。

湘妹子又說:“你幫我再看看吧,有沒有其他的問題?

這個產品關鍵詞很差,不精準,

匹配出來大多數別人的AISN,

并且有了一定的成交,說明產品轉化還行,

但是自然流量較差。

需要把listing做減法,做精準,

把自動廣告中的花錢多的大詞先否掉,

同時放到手動中設置手動廣泛匹配+精準否定,

保證匹配出更多的詞,同時控制大詞的花費。

數據運行一定時間之后再來看效果?!?

我先給她這樣說完,然后我又看了看產品,

“妹子,這個狗狗去毛手套,我好幾個月前就看到人做了,

幾乎不掙錢的,這樣的產品你還在做?”

妹子給我算了一筆賬:“我想賣15.99但是現在只能12.99,

我現在訂了500個,還有200多個,我想著廣告降低了就能掙錢!”

“利潤率多少?日銷多少?廣告花多少?”

我三連問。

“本來以為40%利潤,一天6~10單,結果現在競爭20%利潤都沒有。”

“妹紙,這個產品能夠退貨就趕緊放棄吧。

三個月前我就幫人看過這個產品,掙錢的可能性不大。

如果你堅持要做,廣告的問題給你講明了,你可以繼續試試?!?

后來這個產品就不了了之了,

我想說現在的亞馬遜已經不是隨便上上產品就能賺錢的時代,

需要熟悉行業,了解產品,然后再去嘗試。

PART 2

“麥總,幫我看看這個產品?!?

湘妹子又拿著數據來找我。

我問她:“你們幾個人做這個亞馬遜?”

“我找了助理幫我刷單,還有一個采購,目前我自己做運營。

你快給我出招吧,這個產品做了72天,一天20多單,

廣告3美金的轉化成本,本來34.99美金的,

但是同行集體降價現在又只有24.99美金了!

甚至還有人賣20.99,21.99美金”

我說:“妹子,你一共有多少產品,我給你做一個診斷吧。

不然看著心累。把產品情況都給我說說?!?

“現在6款,2個店,3款賣了2個月,3款這周上新,

其中一個利潤高,但是侵權被下架了。

所以現在在賣的3款產品,一款20多單,2款虧血本?!?

“ok,其他兩個款式,清倉,款式集中現在賣的好的這個品類走,

先把一部分的資金回籠,一開始不掙錢的款式,賣起來也不掙錢的。

把精力集中,不要瞎折騰。你這個主推款是不錯的?!?

“這款投錢要很多,一次備貨1000,現在倉庫還有1200個。

推了72天,接近50個review,有A+,目前就是ACOS太高?!?

“嗯這個款式應該是可以的,后面廣告是能夠降的。

采購價,運費應該都可以去降。話說你這50多個review怎么來的?”

“成本基本上降不下來了,工廠底價加上現在已經是海運。

產品質量沒有問題,賣了不少了,只有1個差評。

Review大多數送測過來的,花了2萬多塊錢。

因為遇到過斷貨,現在排名上不去了。

現在首頁基本只有幾家掙錢,

我一定要用1200個庫存把2萬多刷單的成本掙回來,

要不然,我還有什么信心做亞馬遜?。。?

如果我能夠定價在25~27美金之間,那么我就有可能賺錢。”

我不禁問她:“像你這樣的亞馬遜賣家是不是特別多?

沒有規劃,一不小心就會虧血本的!

你現在要考慮的是降低廣告的成本,

比如原先100美金,賣500美金,

現在你要想辦法100美金賣到1000美金。”

湘妹子很疑惑的說:“漲價又降廣告,

這樣排名就跌更多了,不知道怎樣打了。

我現在的思路是把成交最多的詞分開組,

打手動精準和廣泛,可就這個大詞成交多?!?

我拿過來她的廣告數據,簡單分析了一下,

“你看看這幾個數據,我列了幾個數據,

這段時間的數據顯示總共成交了312單,

成交1單的詞有110個,

成交2單的詞有12個,

成交3單的詞有9個,

……

成交31的有1個,

這說明實際上有一半以上的銷量,并不是由大詞決定。

雖然這是標品,但是一定也有長尾詞可以去挖掘,

我給你數據做了一些分析,你再去看看這個廣告的調整吧”

“謝謝麥總,果然專業,年會沒有白認識!”

PART 3

“麥總,我完了!銷量跌的好厲害!”

“別慌!咋回事?”

“我把兩個詞做了否定之后,曝光全部跌了。

你給我報表后,我就把轉化4個詞加到一組開精準廣泛,

然后把自動的兩個最大的詞否定,但是效果有點差?!?

“你觀察下這幾個詞現在的的排位,能夠到首頁么?

就是用廣告上首頁,四個核心詞沒有廣告,那么就可能跟競價有關系?!?

“麥總,你看我之前廣告在首頁,現在不在了,然后被競爭對手搶走了!

我要去刷單,把排名刷上去,這樣才行!”

我說:“妹子,你現在廣告的核心問題是因為集中大詞,

首頁被人搶了,這樣曝光就下來了。不知道為啥你總是關注產品排名,

雖然你說你以前的老師教你要提高產品排名,

但是我覺得這是誤導,排名只是結果,而不是銷售的助力因素!

另外,我看了下你的廣告結構,我給你找了很多詞,

但是你還是完全沒有聽我的操作,仍然集中在四個大詞上面,

你這樣的操作,我也沒有辦法給你支招了…..”

“麥總,我還是覺得要做大詞??!你有沒有好的測評機構?

介紹點靠譜的,我想去送測,然后刷單把大詞做上去!……”

打心底里說,當時的心情有些無語。

如此的苦口婆心,希望能夠讓她走正道,

但是還是如此這般……

于是我說:

“送?賺錢么?家里有礦?”

PART 4

“麥總,訂單又下降了!怎么辦?”

我隨口就問:“為什么降了,想明白原因了么?”

“不知道,反正就是降低了!”

打開listing,查查趨勢,發現其實姑娘挺厲害的,

產品基本上已經推到小類前十穩定。

于是我說:“對于你這個產品,

第一, 排名已經不低了,你得思考下自己的上升的可能性,

第二, 整個市場變化是否會影響銷量,

第三, 你看銷量不能僅僅看著自己,還要關注競爭對手,

第四, 你要把看到的變化轉化成數據,訂單下降了,

為什么下降,流量下降了,還是轉化下降了,

你一直關注大詞,如果大詞不在首頁,流量降了,說明啥?

如果大詞不在首頁流量沒降,又說明啥?

把你看到的現象變成實實在在的數據,

這樣才有說服力,并且能夠找到根本原因在哪里!”

第五, 心態,你做一個經營者,

你需要清除的認識并面對一個問題:

并不是所有的產品一定能夠掙錢。

因為你是自己做,所以這些你一定要清楚!”

PART 5

就這樣過了好一段時間,

我比較忙,也沒有去搭理她。

碰巧有一天想到了,于是問她:

“最近咋樣了?”

“一共投了大幾十萬,現在才回本一半,

但是利潤目前都是刷單、送測吃掉了,

廣告一開始沒有思路,沒有搭建好框架,導致浪費了好多錢,

另外我覺得你說得對,產品不好好研究,

運營再厲害也很難做起來,現在就是把手上的產品做出點利潤。

然后再好好專研其他產品了!

目前沒虧,還有錢有庫存!

等著盈利了,然后找不錯的人一起做,我的目標是上市!

哈哈哈哈哈哈哈~~~”

“夢想一定是要有的,

并且要相信你自己一定是可以的。

你的心態比之前好多了!”

“是的,剛開始太急了,

前幾天去了一個老鄉那邊,人家很厲害,

運營精細化到一種程度,我差遠了?!?

“都會有一個過程,

你能夠看到你自己的成長和不足,

這就是好事,你自己要相信自己,

不要和別人比,跟自己比比就好!”

“麥總,要不給你送點茶葉吧,都時候了好久了!”

“我不收紅包,不收禮?!?

幫助別人成長,是一件非常讓我開心的事情。

寫公眾號這么長時間,

有些時候會想放棄,

有些時候會覺得很煩,

但是每次當別人遇到問題的時候,

總是忍不住去幫別人解決,

千尋說可能這就是你吧。

堅持做你想做的就好了。

我們挺多了哪些一夜暴富的神話,

但是我們很少去思考這些暴富后面的故事,

有些時候來的越快,走的也會越快,

有些時候看似慢,但是卻很快。

亞馬遜、跨境一定不是事業的全部,

但是對于所有的生意或者事業而言,

堅實的基礎是能夠持續發展的基石。

我曾經也相信那些暴富的神話,

因為每個人心里都有一個發財夢,

我們每個人都想有自己的事業。

它能夠幫我們帶來財務,

帶來滿足,實現自我的價值。

我想到了母親

以前經常會跟我說一句話,

簡單而又樸實,

“萬丈高樓平地起!”

我們要有夢想,

我們要堅持希望,

我們要腳踏實地!

跨境有奇跡,

但是沒有暴富,

所有的經營一定都是細水長流。

傳播正能量,分享真干貨!

公眾號:麥田里的擺渡人

小麥微信:Amzcatcher。

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