從黑五到網一，這前后5天的時間將把北美的購物熱情推向今年的高峰。黑五之前許多賣家頻繁說到“旺季不旺”幾個字，不過已經被亞馬遜實實在在的銷售額徹底推翻了。今天薈網將根據實際銷售情況，并結合亞馬遜實際數據與大家一起分享一下今年黑色星期五美國市場的整體表現，以及黑五之后的注意事項。

第一部分：市場表現甚至超過亞馬遜預期

像往年一樣，亞馬遜在黑五前對今年Q4的節日季給出了預測數據，許多人會發現，雖然亞馬遜將整個10、11、12三個月的銷售總預期定在了665億美元到625億美元之間，這個數字雖然比去年較高，但是卻漲幅卻低于往年。同時，許多中國賣家也一直流傳2018“旺季不旺”的說法。

但是，今年的銷售額再次刷新了美國單日在線成交記錄。根據CNBC的報道黑五當天美國在線成交量達到62.2億美元(約合420億人民幣)，比2017年上漲了23.6%!

與此同時，根據賣家反饋的數據可以看到，今年黑五報上秒殺的產品大部分銷量都有非常不錯的表現，而沒有報上秒殺的也可以看到流量與銷量上漲了2-3倍!

第二部分：從黑五看2019年推廣的方向

首先，我們看一下中國雙十一與美國黑五的比較。雖然從數字上看起來，美國亞馬遜的單日銷量僅為中國雙十一銷量的1/5，但是相信大家可以感覺到的是：

● 美國人口是中國人口的1/6

● 美國各大在線商城SKU(產品類型)總數僅為5500萬，而中國是3億;

● 亞馬遜黑五人均單日消費金額是中國消費者的3倍;

● 雙十一巨大銷售數據的背后每個商家花費的推廣費用與讓利額度是亞馬遜商家的10倍以上!

所以，亞馬遜對于賣家企業而言，仍然是投入較少、但流量更大、轉化率更高的電商平臺。大批的天貓和京東商家將會進入亞馬遜市場逐利!

同時，從今年黑五整體消費者的表現來看，幾個數據比較突出，它們是：

● 手機端下單金額超過20億美金，流量占黑五當日總流量的61%

● 傳統黑五購物熱情有明顯提前，成交量正按照每年30%的速度增長，今年感恩節前一天和感恩節當天2個單日成交金額都超過了6億美元(約40億人民幣)

● 絕大多數美國消費者更傾向于在線下單，并從商場或超市提貨的體驗

● 今年黑五凌晨0:00到8:00之間，成交了約100萬件女性服飾類產品

● 8:00之后成交的更多的則是電子產品、家居產品

● Shopify商家(獨立站)創造了2.5億美金銷量(15億人民幣)

從以上我們可以知道，2019年大家的推廣工作有幾點需要注意：

● 手機端頁面優化非常重要

● 由于旺季持續的時間逐年增加，因此明年的備貨量應該比今年高出20%-30%

● 亞馬遜秒殺申報的時間最好是：服飾類0:00-8:00之間，其他品類早上8:00之后

● 更加關注美國其他傳統線下商場和超市的入駐

● 獨立站流量雖小，但是增長明顯

第三部分：亞馬遜在感恩節當天的異常舉動

在令人振奮的數據之余，薈網也要再次提醒大家節日季之后可能燃爆的雷區，那就是——Vine測評計劃。

與以往感恩節不同的是，今年的感恩節當天，亞馬遜給許多買家發出了一封郵件，郵件的內容是：我們聯系您的原因是向您告知，我們的網站由于技術原因，在非故意的情況下暴露了您的姓名和Email地址?，F在問題已經解決，您無需修改密碼或作出更多操作。

薈網有專門針對以上問題查看自己的買家郵箱，發現并沒有收到郵件。同時也在自己的Facebook小組中詢問了其他買家是否收到以上郵件，但是似乎只有極少數買家收到以上郵件。而這些買家都有一個共同點，那就是都有過留下差評的經歷。

所以，薈網估計亞馬遜很有可能會根據自己內部系統中查看“差評鏈接”被調用買家郵箱的記錄來查找漏洞，但是無論如何，從這封郵件可以看出，亞馬遜對于持續1年多的買家郵箱解密的漏洞即將要做出反制行動，大家可以嚴密關注一下近日獲取買家真實郵箱是否會受到影響。

第四部分：Vine測評猶如定時炸彈，隨時燃爆

Vine應該是現在市場上做評價最快、最有效的方式，我們在往期免費直播里也請資深講師為大家詳解了《亞馬遜VINE綠標評價》，但是Vine的計劃中有較大漏洞，因此看似綠標的評價，卻猶如一個個定時炸彈。

同時，許多賣家似乎也很聰明，在參加了Vine的計劃之后，竟然通過Vine的評價鏈接來查找Vine評論人的私人郵箱，并邀請評論人直接為其進行評價。我們不得不說，這的確是一個非常聰明的做法，因為Vine評論人是亞馬遜官方篩選的一批非常優秀的評論人，他們留下的評價權重非常高。

但是，似乎這樣的做法已經踩上了亞馬遜的紅線，因為邀請評價本身就是違規、加上Vine自身的漏洞，同時還通過非法手段拿到Vine評論人的聯系方式，這樣做一旦被亞馬遜發現，賬號被封是必然的結果。

所以，在這里特別提醒大家，近期千萬不要以任何方式給Vine的測評師發郵件邀請評價，無論你用的第三方名稱還是自己，Vine的測評師都會向亞馬遜上報，相關賣家賬號將被立即審核。

而且，據了解亞馬遜感恩節當天所有Vine的測評師都收到了以上提醒郵件!

第五部分：VC是下一個風口，但務必需要正規

隨著Seller賬戶之間的競爭日益激烈，VC的確成為了下一個亞馬遜發展的風口。但是大家需要特別注意，VC是亞馬遜根據自己后臺的數據對市場成長速度較快、具有一定實力的制造商發出的邀請。

針對于VC市場的亂象，亞馬遜已經開始進行內部整治。同時，VC的確可以讓商家快速獲得訂單，但是不得不說的是，VC的旁門左道太多，例如近日在亞馬遜賣家圈引起軒然大波的“VC巨蟒吞噬”事件。因此大家在獲取VC賬號和使用VC功能時都需要尤為注意。

如果你想了解更多可查看教程《借助亞馬遜VC賬號為你的Listing提高轉換率》，解析VC賬號各類特權及使用方法。（來源：薈網）

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