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2018-11-29 10:17
亞馬遜準爆款怎么選？美國培訓機構為你列舉這100款產品！
在亞馬遜電商賣家的日常經營中，“選品”是一個永不枯竭的話題。俗話說七分選品三分運營，更有人說產品為王，都可知選品在電商運營中極大的重要性。在亞馬遜賣家群體中，討論選品的，大多數是貿易型賣家。也就是說本身并沒有生產線或者工廠，所以在產品（或者說消費者市場）的選擇上，會有較大的靈活性。這類賣家我們也叫采銷型賣家，意為“采購進來，銷售出去”的賣家。
對于采銷型賣家來說，選品方法有無數種。比如說關鍵詞選品，供應鏈端選品，跨平臺選品，類目深挖等方法，在不同的賣家手上，都可以產生比較好的效果。在傳統的市場營銷理論中，選品大概屬于“消費者行為洞察”的范疇。然而，我們不得不承認的事實是，當前大多數的亞馬遜賣家選品工作，都是著眼于研究平臺數據（即競爭對手產品），而不是消費者真正的需求。也就是說，相比“知道消費者核心需求”，他們更熱衷于“模仿其他人對某種需求的解決方案”。說得很高深，其實上面這一段說的是一個現象，叫“跟賣同類款式產品”。
根據產品生命周期理論，產品都有“引入——成長——成熟——衰退”這樣的規律。而在跨境電商賣家越來越多的紅海環境之下，如果我們在一類產品最熱賣的時候（成熟期）再跟隨進入市場，很可能在你準備好之后，便會馬上進入衰退期，無法復制別人的成功。就算可以創造一定的銷售額，也會伴隨著流量成本的拉高，銷售利潤的下降。
當前在亞馬遜賣家的選品中，越來越多的人通過Hot New Release、Mover & Shakers等亞馬遜公開可見的方式，來尋找自己的產品銷售機會?？杀氖?，這些手段也已經是同質化手段。這個手段的核心是什么？為什么要看Hot New Release、Mover & Shakers？這兩個榜單代表著最近銷售勢頭較好的新品，結合產品生命周期的理論，我們認為，這個操作的核心是：發現產品生命周期中的成長期產品（并快速上架）。
當我們掌握這個事情的核心是發現成長期產品的時候，其實思路還可以拓展一下。我們不妨問問自己，如果我們不是亞馬遜賣家，那我們應該如何發現“成長期產品”？答案其實顯而易見：找某個行業的專業工廠咨詢產品趨勢、廣交會等專業領域展會、眾籌網站產品參考、垂直電商網站參考等等。
美國有一家叫ASM的培訓機構，針對美國的大媽大叔們，開展亞馬遜賣家培訓，早些年做得非常紅火，絲毫不遜于目前國內風風火火的跨境電商培訓。中國賣家從事跨境電商的，其實不算是屌絲階層，因為有著外語的天然障礙，還是有很多高學歷的人在從事這個行業。但是，美國賣家們，由于母語的天然優勢，使得電商賣家變成了一個非精英行業。有許多大叔大媽們，用類似車庫創業的方式，瘋狂地進入電商行業。
問題來了，這些大叔大媽們，論學歷當然比不上我們這些國產的本科?？粕豢赡苋W習MBA理論去研究產品和品牌打造的內容，他們的定位，和我們前幾年初入亞馬遜的定位一致，那就是賣貨。
這家叫ASM的培訓機構，需要找到合適的教學方法，讓這幫美國的大叔大媽賣家們，找到在亞馬遜上可以賣的產品，找到中國供應商，然后賺錢。
積加ERP獲得了一份文檔《ASM:100 Hot Product Opportunities》。這份文檔收錄了他們教美國賣家們簡單判斷“成長期產品”的方法，并列出了他們認為2018年極有市場機會的100個亞馬遜在線的產品。雖然這100個產品有一部分是美國傳統品牌商品，也有一部分會涉及知識產權問題，但是，他們的思維，依然值得中國賣家借鑒。
以下是他們教美國賣家們簡單判斷“成長期產品”的方法（排號內為我們添加的備注）：
HOT PRODUCT OPPORTUNITY CRITERIA
? Priced between $20 and $70（代表亞馬遜上最熱賣商品的主流價格區間 ）
? Best Seller Ranking (BSR) between 500 and 5000 （代表比較好賣，但是還有上升空間）
? Weight of 3 pounds or less（主要考慮運費成本）
? 500 reviews or less（太多的Review代表著較成熟）
? Has private label potential
我們認為ASM公司的這種思維，與我們中國賣家的選品思路，有著巨大的共同點。事實上，由于中國更靠近供應鏈，很多條件反而可以放寬一些，比如一些普貨產品的爆款，其實都在10-15美元的價格區間，銷售額可觀，只是利潤率稍低罷了。該文檔還有兩個核心內容：
1.《HOW TO FIND THESE HOT OPPORTUNITIES》 ，文檔提供了一個小手段，在不借助爬蟲或者軟件的情況下，可以按BSR從低到高，瀏覽亞馬遜熱銷品。
2.《100 HOT PRODUCT OPPORTUNITIES INSTRUCTION》，文檔提供了ASM公司預計的100個2018年將會爆發的產品。該數據發布的時間應該是2018年1月，雖然現在已經接近年底。我們依然認為這些產品有參考價值，點擊這里即可免費獲取該文檔，為2019年選品做準備>>
