近年來，隨著社交媒體的迅速發展，網紅營銷也大展了身手，成為了主流產業，并被各類大小品牌商廣泛利用，發展勢頭可謂是銳不可當。據統計，在 2017 年，僅 Instagram 上，各商業機構在網紅營銷產業就斥資了 20 億美元，預計該統計數字在 2020 年將再翻五倍，達到 100 億美元。顯而易見，網紅營銷已經成為了一種備受歡迎的營銷模式，隨著商業機構的預算從主流營銷模式慢慢轉向網紅營銷模式，網紅營銷的市場在不久的將來也會變得越來越大。

各類品牌商已經發現，網紅營銷是一種極其有效的營銷途徑，能通過網絡準確地接觸到他們的目標受眾。雖然網紅營銷的優勢突出，但是同時網紅營銷會存在著一些問題。本文將從這個角度出發，來分析一下當今網紅營銷行業面臨的三大難題。

1、不易找到合適的網紅

如今，網紅營銷可不再是扔一大筆錢，給那些粉絲多的 Instagram、YouTube 網紅那么簡單的事了。現在的網紅營銷手段已經成為了一門學科，因為只有合適的品牌遇到合適的網紅，營銷才會產生價值。教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》詳細講解了尋找海外紅人的三種方法，以及網紅類型分析，正在尋求海外網紅合作的賣家千萬不要錯過啦！

網紅營銷的飛速發展也帶動了整個行業的新發展，比如建立了網紅經紀公司和網紅“關系網”等產業。經紀公司代理的網紅資源不多，這就意味著他們關注的是客戶價值最大化，而不是品牌最大化。而網紅關系網則可以給營銷者提供大量的網紅資源。如果你想把網紅營銷產業做大，網紅經紀公司和網紅“關系網”往往是最好的選擇。但是，仍然有一些事項是需要注意的，例如，如何擺脫單一網紅營銷？如何擺脫成本效益達不到預期的困境？如何在令人眼花繚亂的網紅資源中挑出最合適的那個？

倘若你沒有合適的工具以及對網紅營銷有足夠的了解，那么你在選擇網紅這一階段將面臨重重困難。那我們應該把注意力集中在網紅的類別上嗎？還是應該關注網紅的常用標簽？這些方法似乎符合邏輯，但是絕對不是最有效的。

網紅一般都是多方面發展的，他們通常會發表各種各樣的話題，而且更多時候，他們是不使用標簽的。各種各樣身份的人都可以成為網紅，比如攝影師、父親、美食家等等，你沒有辦法把他們分類為生活方式、攝影、或為人父母，因此你不能只用一個簡單的標簽來區分任何一個網紅。

當你對這些誤區有新的認知時，你就會意識到，你需要用創新的方式來解決網紅營銷所遇到的挑戰了。

2、忽視網紅與粉絲之間的互動參與度

網紅欺詐行為一直是今年最熱門的話題。隨著網紅營銷行業的逐漸成熟，營銷者也變得越來越精明了，他們逐漸意識到，僅僅依靠網紅的粉絲量是遠遠不夠的。觀眾的第一印象和互動參與度已經成為了如今人們普遍關注的問題，但是當營銷者在為某一項目尋找合適的網紅時，是否會關注網紅的參與度呢？我想答案是否定的。

為什么與粉絲的互動參與度對于網紅的鑒定很重要呢？

乍一看，一個網紅的平均參與度會很高，但是如果你仔細觀察他們發表的話題時，就能發現很多問題，因此一項營銷活動能否成功關鍵就在于能否辨識那些話題。

下面我們舉個簡單的例子。在圖片的第一個案例中，平均參與率明顯低于關鍵詞和“舞蹈”標簽的參與度。這個信息可能會成為，你超越競爭對手并獲得最大投資回報率的秘訣。

3、缺乏網紅一手數據與經驗

根據 Statista 統計，約有 20 億互聯網用戶會使用社交媒體，所以不管你從事什么行業，都有你的目標受眾在使用社交媒體，并在網上發布相關的信息。

那些在網紅營銷業沒有足夠經驗的公司，可能并非不適合采用網紅營銷的模式，而是可能由于缺乏經驗為自己的品牌選錯了網紅，更糟糕的是，網紅關系網給你匹配的人也可能不合適。

現代企業面臨的最嚴峻的問題是，他們根本不知道與不同的網紅合作會產生怎樣的效果，更不知道如果采用不同的方法會不會有更好的效果。除此之外，網紅關系網也很難準確告訴企業，哪些網紅更適合他們的品牌與產品。

不能及時對一手資料進行分析是網紅營銷面臨的又一難題，但這些數據往往是營銷者所需要的，更何況，很少有營銷者有能力選出最適合的網紅，并高效利用他們的號召力。

總之，網紅營銷雖然聲名鵲起，也有很多成功案例，但是這里面的奧秘還需要營銷者們好好學習。只要你摸透了網紅營銷的訣竅，那么你將會獲得巨大的投資回報。（來源：白鯨出海）

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