大多數eBay賣家面臨的首要挑戰是選品。而事實上，無論是經營自主生產、自營品牌還是選擇直銷產品或二手貨采購，賣家都需要從需求出發，把握市場趨勢。

即使賣家對選品毫無頭緒，第一步要做的就是找到熱門產品，了解該品類額市場供求關系。一旦賣家了解了爆品的市場特征后，就可以輕車熟路地找到自己的暢銷產品。

一、尋找熱門產品

方法一：搜索暢銷的產品類別

使用這種方法時，賣家需要先考慮產品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產品上。研究整體類別的目的是讓賣家可以快速識別最暢銷的產品，因為這些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問題，則可以跳轉到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網站上，列出所看到的類目和產品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產品記錄下來。

一旦賣家列出了幾個類別，就可以開始查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產品類別后，幾秒鐘內，它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺少專業分析工具的賣家也可以直接進入eBay，搜索類別的名稱，并識別那些銷量可觀的lisitng。一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數據。

完成以上步驟后下一步是開始列出目標商品的關鍵詞。例如，如果賣家選擇的類別是“無人攝像機”，并且找到了相關lisitng，那么關鍵詞將是“RC Quadcoptor”；如果賣家選擇的類別是寵物貓玩具，那么關鍵詞列表可能包括：

紗球、貓襪、玩具老鼠、貓抓板等。

針對每個類別列出5個產品，然后我們將在下文中展示如何研究它們的潛力。

方法二：研究競爭對手

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經投入時間進行市場調研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產品。

賣家需要切記發現一個好產品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產品。然后按照與方法一相同的過程創建關鍵詞列表。比如對于下面的賣家，我們會注意到“hanging file folders”是一個潛在的盈利產品。

二、尋找利潤可觀的銷售產品

賣家完成商品的關鍵詞列表后，需要檢查產品是否符合一些高銷量的指標，這些指標包括產品通過率、平均產品價格和成功上架率。

上圖是使用ZIK Analytics獲得的銷售數據案例。具體來說，賣家需要確認以下數據指標：

產品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現了賣家的銷售進展。這一數值越高越好。

產品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數量和商品總數的比值，是衡量產品出售速度的指標。產品銷售地越快，說明這類需求就越多。

產品平均價格高于20美元。建議賣家在大多數情況下選擇價格在20美元左右或更高的產品，因為這些產品的利潤空更可觀。關于這一數據，賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。

除了上述方法，教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》還有多種挖掘趨勢性高利潤產品的思路及操作方法要分享給各位賣家。

通過這些測試的產品應該會有很高的潛力，所以現在是時候進行收尾工作了。

三、推出暢銷產品

單憑一個完美的產品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還需要了解產品需求以及如何在激烈的競爭中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產品，并查看同類中的不同產品，分析他們的細微差別，以確定影響銷售的因素。賣家或許會注意到有些產品的價格很高，賣得也很好，但是價格較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產品的受眾正在尋找優質的產品。賣家也許還會發現某些特定顏色的產品銷量可觀，而其他產品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產品更符合市場潮流。

選擇正確的關鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產品添加了哪些關鍵詞，并閱讀有關eBay SEO的文章，了解如何在產品上架后進行引流。

第二個重要因素則是獨特性。想要贏得銷售，賣家需要在某種程度上保持獨特性。除了產品本身的獨特性之外，賣家可以考慮通過以下方面增加自己銷售的獨特性：

-價格更低。

-送貨服務更好。

-產品描述更有吸引力。

綜上所述，一旦賣家把熱門產品和獨特賣點相結合，就擁有了自己的最佳賣品。

（編譯/雨果網 郭匯雯）