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2018-11-26 15:41
很多營銷人員都懷疑Facebook廣告是否真的有效。有數據表明：85％的WordStream用戶已在Facebook上做廣告; Facebook廣告每年有220億次點擊，這些廣告每月可投放給近16億活躍用戶。很明顯，Facebook對于營銷人員來說是一個很有吸引力的渠道。
就Facebook的用戶增長和營收數據而言，它是數字營銷的必備渠道之一。
那么，營銷人員可以從哪些方面來利用Facebook呢？讓我們來看看佛羅里達州邁阿密的一家運動珠寶公司Fashletics在為期六周的假期推廣活動中，以低成本推動高質量流量，并達成轉化的5個關鍵點。
1.擁有明確的廣告定位
Facebook的定向投放功能對營銷人員來說非常有用。如果你想要獲得穩定的轉化率，就一定要精準投放，特別是當預算有限的時候。
幸運的是，對于Fashletics來說，Facebook提供了非常適合的主要受眾：愛好健身的女性。
在這個例子中，Fashletics設定了以下幾個策略：
憑借這些明確的定位，Fashletics獲得了他們的最佳受眾：在美國愛好各種健身活動的女性，最重要的是，她們可能對Fashletics的產品感興趣。
2.確保產品圖片視覺效果突出
Facebook和其他大多數現代廣告渠道一樣，是視覺驅動的。干凈、清晰、醒目的圖片可以幫助塑造品牌形象。所以請不要吝嗇地將預算投放在制作專業產品圖片上。
3.使用專門針對目標受眾的文案
這一點在往期文章《9個Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉化率提升30%！》中就有跟大家強調過，一條通用型文案與一條針對目標受眾需求來撰寫的文案，哪個更吸引人？在上面的示例中，廣告文案用了符合客戶體驗的語言。這種文案類型（包含“堅強”、“真實”和“突破點”等詞語）讓目標受眾，也就是那些熱愛健身的女性，贊同并認為“是的，那是我，我就是那樣的”。
還有很重要的一點事，它明確表明了產品并不是適合每一個人的，這樣可以很好地排除那些非目標受眾 – 產品是為那些不愿意穿大眾貨的精英設計的，并且獨家銷售。
4.測試你的廣告
請務必一直測試投放的Facebook廣告。這有點辛苦，但它可以反饋很多關于客戶的信息。同時，這些關鍵點也能被應用到其他的廣告渠道。
在Fashletics的案例中，他們測試了兩個可選方案，其中一個是免郵，另一個是打折。
結果，免郵方案以超過二比一的比例贏得了勝利。我們可以從這些數據中推斷出，消費者不喜歡做數學，因為30％的優惠實際上比免郵更便宜，但消費者還是喜歡免郵！
5.使用Facebook再營銷
借助Facebook的再營銷功能，您可以知道哪些用戶訪問了您的網站后，又去瀏覽了Facebook。這些人已經對您的產品表現出興趣，更有可能實現轉化。
在Fashletics的案例中，有兩個廣告系列：一個用于定位普通的網站訪問者，另一個用于定位放棄購物車的訪問者。當然，這是一種非常基本的方法，但可以通過Facebook Pixel來獲得極強的針對性。有關Pixel像素的具體操作說明，請查看教程《Facebook Pixel在廣告操作中的作用及安裝步驟》。
如下面的數據所示，Fashletics僅以每次點擊費用0.44美元的價格，獲得了141次成交轉化，在六周內擁有137次點贊。
如果你還在猶豫要不要投放Facebook廣告，或是正為沒有取得較好的廣告效益而發愁，Fashletics的案例可以說是一個很好的激勵，希望上述五個方法能夠幫助到你。
