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2018-11-26 14:26
今天是網一，流量狂歡仍在繼續，各位賣家，是否在美滋滋等待圣誕節了？但廣告后臺有一個按鈕千萬不能按，按了就像滅霸打響指，流量跟銷量都會停止。
那就是廣告”歸檔”。
一旦關閉廣告，或廣告活動到了結束日期自動停止，將造成曝光大幅下降，甚至庫存積壓，賣家中就有真人真事的慘痛教訓……
你看到的：為什么不能關廣告？黑五網一都結束了，關了正好省錢呀，我的ACOS都要上天了！
你沒看到的：因為停止廣告而錯失的曝光、點擊和銷售，甚至比你現有的總和更多！
關閉廣告，降一時的花費，卻會跟整個12月充滿購物欲的顧客們失之交臂。
01、狂歡還在繼續
我們來看2017年第四季度（40周至52周）美國站點的銷售趨勢，圖中顯示銷售趨勢從44周開始上升，到50周達到頂點，其中貫穿了黑五、感恩節、網絡星期一和圣誕前的大采購。整個12月，顧客的購買欲持續處于高位，即使是黑五和網一之后還是繼續上漲。如果您因為網一結束而停止廣告，將失去有力的廣告位置，錯失大量流量和銷售。
02、不要因小失大
一個廣告活動從開啟達到穩定期，至少需要花費2-3個月，在亞馬遜平臺上積累了非常寶貴的相關度數據。有的賣家會因為成本控制，把所有預算集中在旺季的主推商品或新品上，或參與了Deals和Coupons的產品，而關閉其他長期運行的廣告，這是一種非常不明智的做法。因為一旦停止廣告活動，辛辛苦苦優化了幾個月的廣告歷史積累就會被清零。曝光量和轉化下降了，意味著您的ASIN的銷售歷史會受到影響，從而影響您自然排名的表現。
除了不能關閉廣告外，我們還準備了三條立竿見影的廣告優化實操技巧，供您快速調整：
1.占據搜索結果頁的最高點，開啟競價+
將手動投放的商品推廣中的廣告活動開啟“競價+”，將有機會獲得更有利的搜索結果頁頂部位置。開啟競價+時，亞馬遜可將您符合條件的廣告的最高競價提高最多50％，使其出現在頂部位置。
2.充足預算，持續曝光
由于第四季度的CPC與競價總體提升，預算也應適當提高。我們建議您提高您的預算至少到1.5倍并提高競價。如果超出預算，廣告將會停止展示。教您兩個全天候控制預算的小竅門：您可以適當降低非主推商品的廣告預算與競價，以控制ACOS。您還可以設置賬戶級別的商品推廣預算上限，一步解決因為廣告活動預算分配不合理造成的資源浪費。但請持續曝光商品。購物者永遠在線，廣告也應持續運行，以避免錯過銷售機會。
3.洞悉事態，持續優化
旺季期間，就可以開始著手廣告業績評估。如果您覺得某些廣告表現平平，那就根據報告，研究效果優秀的廣告活動中的哪些做法行之有效，從而發現真正能有助于達到 KPI 目標和提高銷售額的優化方法，以便在后面的旺季中利用相關經驗。
以上三點都做到，贏在旺季so easy！在此，亞馬遜還有一個好消息要跟您分享。一個全新的、充滿機遇的藍海平臺——墨西哥站點，現已開通站內廣告服務，這是亞馬遜廣告第十一個向中國賣家開放的海外站點。
對于新增廣告服務的墨西哥站點賣家來說，年終旺季來臨前更是進入這片藍海的絕佳時機——現階段的廣告競爭較少，CPC較低，相對白熱化競爭的大流量站點，更容易輕松獲得廣告展示和流量轉化。（來源：亞馬遜全球開店）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
