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2018-11-22 15:34
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對營銷人員而言，即將開啟的購物季大促意味著瘋狂地參與消費者的購買過程，在對的時間發送對的信息，以增加站點的訪問、客戶的關注并且提高轉化率。隨著社交媒體、搜索引擎和在線購物的不斷發展，品牌和商家獲得了更多與客戶建立聯系的機會，同時許多廣告主發現自己在不同渠道中的預算也不斷擴大。因此，正確把握廣告投放趨勢和市場潮流也成為了優化ROI至關重要的事情。
近日，數字營銷媒體ClickZ和搜索引擎營銷機構Kenshoo聯合發布了2018購物季數字廣告趨勢。報告涵蓋了在線零售品牌的支出類別、同比去年的變化以及媒體渠道分析等重要內容。
以下是關于該報告的一些核心要點：
1、購物季廣告支出再次增加
隨著消費者越來越多地依賴數字渠道來研究產品和購買選擇，數字廣告已經成為了品牌營銷不可逆轉的選擇趨勢。然而，隨著全新的社交平臺、搜索引擎和購物平臺不斷涌現，廣告主的廣告預算也必須隨之增加，以擴大廣告的覆蓋面、提升廣告的曝光度。
據調研，大多數品牌都計劃增加所有廣告渠道的預算費用。例如，58％的品牌計劃增加Google Shopping和谷歌展示廣告的費用支出，而只有4％的品牌計劃減少廣告支出。對于業內人士，如Kenshoo高級營銷研究總監Chris Costello來說，在購物季增加廣告預算和支出是所有品牌情理之中的選擇。
“在調查中，92％的品牌表示較去年購物季的支出，他們會增加或持平廣告預算。”Costello說，“2018年購物季的廣告趨勢之一就是廣告費用的增加，這與我們歷年調查中所看到的走向的基本一致。”
2、Instagram和YouTube成為最值得關注的社交渠道
在那些增加購物季營銷預算的品牌中，大多數選擇增加Instagram和YouTube的廣告預算。研究發現，63％的品牌計劃增加Instagram廣告支出，此外YouTube則在廣告客戶參與方面的增幅最大，據統計今年有33％的品牌計劃在YouTube平臺上投放廣告，而這一數據在2017年為26％。根據Costello的說法，專注于視覺元素的廣告的市場影響力正在不斷加強。
“YouTube和Instagram的巨大吸引力毋庸置疑。” Costello說， “視覺格式廣告通常是品牌故事的重要組成部分。”
3、Facebook +Instagram的廣告組合成為重磅武器
Instagram廣告投放的增加并不意味著Facebook不再是購物季營銷的重要戰場。恰恰相反的是，雖然相比2017年75％的品牌選擇在Facebook上投放廣告， Facebook本年度購物季的活躍廣告客戶數量雖然略有下降，但仍有72％的品牌選擇Facebook廣告，Facebook也依舊是僅次于谷歌搜索廣告的第二大客戶廣告平臺。
研究表明隨著同時投放Facebook和Instagram廣告的廣告主數量增加，許多品牌開始依賴于Facebook和Instagram廣告系列之間的協同作用。事實上，當兩個平臺相互關聯時，94％的Instagram廣告客戶也會在Facebook上投放廣告，59％的Facebook廣告客戶表示他們也會投放Instagram廣告。Costello表示，兩個平臺的結合使用可以吸引更多的消費者參與品牌的購物季銷售。
Costello說道：“很多人都在談論將Facebook的廣告成本轉移至Instagram的廣告投放中，但顯然這兩個渠道之間可以很好地達成合作并提升廣告投放效果。Instagram正在推廣更多的品牌策略來激發平臺用戶的購物意圖和需求，而廣告主則可以在Facebook上完美地捕捉這些信息。兩個平臺相互獨立又相輔相成，是廣告投放的強有力策略。”
如果你也想借力這兩個社交平臺推爆商品，教程《解鎖Facebook、Instagram最新最火玩法》、《低成本，高ROI的Facebook廣告打造攻略》可以給各位提供一些思路及實操方法，讓您在準備年終旺季銷售大戰時可以用上。
4、亞馬遜廣告影響力逐漸增強
對于計劃開展購物季大促的品牌而言，亞馬遜正在成為一個越來越重要的廣告投放渠道。據統計，在即將開展購物季銷售的品牌中，82%的品牌選擇在亞馬遜上投放廣告。而這一比重在所有品牌中占72%。Costello認為，在亞馬遜上投放專門的購物季購物廣告可以更好地驅動消費者購買禮品，而這也是廣告主展示產品的重要方式。
“這些廣告來自平臺本身。” Costello說，“在該購物環境中向客戶展示廣告顯然是其價值主張的重要一部分。通過向客戶放送更多的以產品為中心的廣告，賣家的購物季銷量將更加可觀”
（編譯/雨果網 郭匯雯）
