2018年，天貓“雙11”剛剛以2135億人民幣的戰(zhàn)績完美收官，而對于跨境電商來說重頭的“黑五”“網(wǎng)一”，也馬上揭開帷幕。

其實，無論是國內(nèi)電商還是跨境電商，高額的營收戰(zhàn)績只是“人前的光鮮”，而在幕后，不少賣家面對的卻是缺錢的辛酸以及管錢的煩擾。

“黑五”、“網(wǎng)一”缺錢難，管錢更難

曾幾何時，對于跨境電商賣家來說，“黑五”和“網(wǎng)一”就是辛勞一年后收割的“大喜”日子。但從近兩年起，“黑五”和“網(wǎng)一”卻漸漸變了“味道”——“豐收”不再是唯一的結(jié)果，賠本賺吆喝也是極大的可能。

跨境電商的固有模式，決定了賣家在盈利前，必須大量的墊資用于支付產(chǎn)品、物流、人工等各項成本。如某跨境大賣披露的2018年上半年財報顯示，其2018年上半年營收情況達到20多億人民幣，但最終利潤卻僅有5000萬人民幣，而這其中的差額，多是用來支付各項成本費用。

尤其是“黑五”、“網(wǎng)一”這樣的大促，除了更多的貨款墊付，廣告、流量費用也成了跨境電商賣家成本支付的一個大頭。在當(dāng)下平臺、賣家間激烈的競爭中，可以說不花錢燒流量、砸廣告、參加活動，就難有生意。

除了缺錢外，“黑五”、“網(wǎng)一”對于資金的管理，也是賣家必須面對的棘手問題。

一方面，跨境電商賣家旺季大促并非“一錘子買賣”，除了海外倉、FBA備好的貨，“海上還得漂著”、“工廠里還得做著”，如果賣斷貨“天上也得飛著”，如何分配好各項資金的支出，保證整個資金流的健康流轉(zhuǎn)，比賣貨賺錢更重要。

另一方面，多店鋪、多站點、多平臺經(jīng)營，是跨境電商賣家的常態(tài)，在此情況之下，如何化繁為簡，統(tǒng)一高效的管理各渠道的資金，也是旺季經(jīng)營好跨境生意的關(guān)鍵。

2018年擁有健康的資金流最重要

受國際形勢的影響，跨境電商企業(yè)的綜合成本持續(xù)上漲，再加之行業(yè)競爭加劇，2018年跨境電商賣家生存環(huán)境并不樂觀，所以相比往年，2018年旺季擁有健康的資金流比爆單更重要。

那如何理解“健康的資金流”？兩個關(guān)鍵詞——合規(guī)、管理。所謂合規(guī)，便是跨境電商賣家的錢通過合規(guī)的渠道、方式安全收回；所謂管理，便是資金按照合理有序的方式穩(wěn)定的流轉(zhuǎn)。

寶付國際事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧侃棟表示，跨境電商賣家能夠擁有健康資金流的前提條件，不僅需要其自身保持良好運營的狀態(tài)，同時，跨境電商賣家選擇跨境支付工具的眼光也是至關(guān)重要的一個因素。

“在資金合規(guī)和安全性方面，寶付先后通過了中國人民銀行跨境人民幣支付業(yè)務(wù)備案，并獲得了國家外匯管理局關(guān)于跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點的批復(fù)。在支付風(fēng)險控制方面，寶付通過了PCI DSS安全認(rèn)證、VerisignSSL認(rèn)證、 GeoTrust,Inc、增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證、支付服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)檢測報告、紅盾認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)社會征信、可信網(wǎng)站認(rèn)證等十余項權(quán)威機構(gòu)安全認(rèn)證 。除此之外，寶付采用國際先進的應(yīng)用服務(wù)器和安全防護系統(tǒng)，為每一筆支付交易提供安全保障。”顧侃棟介紹道。

而在資金管理方面，寶付為賣家提供多賬戶統(tǒng)一管理系統(tǒng)，比如賣家在亞馬遜平臺上同時有美亞、日亞等多個店鋪，可以通過寶付跨境收款統(tǒng)一管理多賬戶，提高賣家資金周轉(zhuǎn)率。

除此之外，服務(wù)方面，寶付跨境業(yè)務(wù)擁有專業(yè)的服務(wù)團隊，實現(xiàn)大客戶經(jīng)理一對一服務(wù)；費率方面，承諾0.7%封頂費率，無任何隱形費用。

顧侃棟表示，寶付在合規(guī)、安全、費率、以及服務(wù)上等各方面所具有的優(yōu)勢，極大的保障了寶付合作的跨境電商客戶擁有健康的資金流。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）