最近越來越多的eBay賣家都發出了這個質疑聲“eBay拍賣還有效果嗎”？

eBay可是靠拍賣起家的呀！

我腦海中還清晰的能經常浮現“變形金剛1”中男主角把爺爺的眼鏡放到eBay上拍賣被外星人發現，機器人那句磁性的“eBay”對于跨境eBay人來說是多么的興奮！

從eBay的政策調整看，eBay在一直主推定價模式，所以對拍賣的功能費和附加費一直在漲，把賣家往一口價這種固定運營模式中指引，這樣，就導致了很多品類的拍賣其實效果是慢慢的沒有之前那么效果明顯；

我們先說說怎么玩拍賣，然后再說怎么升級拍賣打破跨境格局；

一、怎么玩拍賣呢

按照eBay目前的政策，如果你要使用拍賣，要怎么運作才能效果好呢？

1、站點選擇

拍賣的站點效果是有順序的：

US>AU>DE>UK的；

所以，美國站點是效果最好的，但是目前的政策要考慮不同品類；

澳洲呢，由于本土運費的問題，所以一些產品如果采用拍賣這種模式，買家是愿意去競拍最終想得到目標產品的；

德國雖然文化嚴謹要求高，但是，對于一些比較低起拍的產品呢，還是比較熱衷的，我們賣家由于語言問題，所以德國的拍賣是沒有怎么利用好的；

英國呢，這個就是尷尬的國家，紳士文化，見面都要摘帽行禮的，客氣的不得了，如果讓他們去搶著競拍，又是紳士分度，所以拍賣效果是站點中最差的；

2、品類選擇

現在選擇拍賣，一定不能按照之前的所有品類進行選擇了，除非你想拉單量死虧的模式進行運作；

如果還想利用拍賣引流和稍微有點利潤，飾品類目是拍賣最適合的，而且很多飾品的出單模式就是拍賣為主的；飾品的外觀因人而異，所以不同的人對不同的外觀有不同的期望價格，所以拍賣就是利用這個模式讓喜歡的人最終用合適的價格拍得產品；而且飾品這類產品工廠的生產模式是一大批不同款式的生產，很難去固定經常生產相同的，除非是已經形成了批量購買的款式，所以，對于只有一次性生產的產品來說，坐一口價是非常不適合的，拍賣是最好選擇；除過飾品呢，服裝類是拍賣的第二選擇，和飾品的邏輯類似，只不過服裝的客單價高，更加要運作成熟；再者呢，對于那種獨一無二的進行拍賣是非常好的一個選擇，這樣尋找這個產品的人最終的拍賣價格就是非常可觀的；

3、測款模式

對于服裝和飾品類來說，一般準備大貨是需要對市場非常把控力強的，那么，推出一個新款如何了解市場呢，就需要借助拍賣者模式，利用拍賣用最低價拍，如果剛開始bid的人頻率高多，就代表款式喜歡，最后到達了一個頻率下降但是拍賣價格漲幅較大的節點，其實就代表了市場大家的期望價值，所以，把這個價格拐點乘以1.3倍，就是這個款式一口價的最佳定價；

4、曝光順序

拍賣是有曝光順序的，這個比較簡單：0.01免郵，超低價免郵，0.01加運費，超級低價加運費，保本價免郵，超低價免郵但是設置保本價，保本價加運費；

大概就是這樣個循序；

5、引流

拍賣用來引流是一個非常不錯的選擇，那么如何引流運作效果好呢，一般的邏輯是用一個正常產品的配件或者配飾拍賣，然后在頁面關聯配件或者配飾的主體一口價，然后利用剛才說的曝光順序最大化利用流量，最終拍賣的引流效果是不會差的，非亂七八糟的一口價做關聯；

6、控制賬號安全

eBay是有賬號表現安全一說的，每個月的評級都會影響目標賬號整體eBay流量的分布；所以，一般對于每月如果覺得訂單量不是理想，可以用引流的模式進行沖訂單，因為只要有1個bid，就屬于一個訂單，這樣可以每月平衡賬號表現；

玩法先簡單的說這幾點；

二、eBay如何戰略升級拍賣打破跨境格局呢

相比我們國內騰訊投資的獨角獸“拼多多”大家都不陌生吧，運作模式、快速成長、群眾質疑等；當然，我是不喜歡拼多多的，因為這個商業模式是建立在信任擦邊球的，太過于商而缺少德；

那么，我們說拼多多和eBay有什么關系呢？

（以下是跨境老中醫姚子文個人的觀點建議，代表一家之言，往見諒）

1、拍賣戰略升級

建議eBay把拍賣戰略升級為“eBay團拼”，具體怎么操作呢，在拍賣中開啟一個全新的架構，這個功能適用一口價，利用拍賣的架構，在營銷功能中推出一個“團拼”功能，開啟這個功能后，賣家可以設置“幾人成團后原價從XX價優惠到YY價”，最后達到團購人數，訂單自動生成，然后這樣賣家可以照顧到一些由于價格有徘徊的買家，而eBay呢，讓價格徘徊的買家有一個成交口，eBay挽救買家，賣家把控本身要流失的買家薄利多銷，最終三贏局面；eBay自身已經有了OFFER這個功能，只不過把拍賣和OFFER 升級下就可以實現“eBay團拼”；eBay可以對這個模式進行專利申請，因為美國是支持商業模式的專利申請保護的，eBay的優勢就是利用了自有的拍賣和offer功能，所以比其它平臺更加有專利申請成功率；別忘記了Amazon的一件購物這個專利是如何影響互聯網的；

2、全球跨境布局

相比現在跨境風口已經吹的非常嚴重了，搶占東南亞，搶占印度，搶占南非、搶占南美等等；很多新平臺都不斷的瘋狂抓取賣家來鋪貨抓大自己；那么eBay呢，只需要對這些風口市場進行專項類目做每天“eBay團拼”活動，類似唯品會，那么，不用大的投資情況下，一招就可以把這些風口市場收入囊中；改變跨境格局指日可待；

當然以上2點是老中醫姚子文個人的想法，各位賣家不要激動以為真有這個功能呢，我只是個喊話人，可能我的想法過于片面，往見諒；

其實，做eBay，現在已經到了非夫妻老婆兩人創業或者一個人埋頭苦干就能有收益的階段了，而是需要做好戰略定位“團隊招聘、搭建、績效管理”下運作了。系列視頻教程《跨境電商團隊管理兵法》將從戰略/組織/財務/人力/執行/合伙股權六大板塊入手，教你組建一支高效的、戰斗力爆表的跨電團隊！

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