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2018-11-20 10:14
隨著越來越多的人涉足海外社交媒體運(yùn)營賺得盆體滿缽的時(shí)候，F(xiàn)acebook也逐漸被大眾所熟知，其中集聚神秘色彩的Facebook廣告架構(gòu)也被眾多跨境電商賣家所津津樂道。Facebook廣告架構(gòu)究竟有哪些層次構(gòu)成？這些層次各具哪些特點(diǎn)？而不同廣告系列又有何目的？
Facebook廣告結(jié)構(gòu)的三大層級(jí)，知其然還需知其所以然
業(yè)內(nèi)人士指出，F(xiàn)acebook層次安排目的是為了方便賣家區(qū)分以及歸類不同的廣告，而在Facebook廣告結(jié)構(gòu)中主要區(qū)分有三大層級(jí)：
第一層級(jí)：廣告系列。廣告系列顧名思義是整個(gè)廣告的基礎(chǔ)，在這一層操作中選擇并確定你所需要廣告目標(biāo)，開始并連接下一層，最終創(chuàng)建廣告組。
而在廣告系列中，營銷目標(biāo)是其不容小覷的一環(huán)，賣家應(yīng)根據(jù)當(dāng)前所需有針對性選擇，具體包括如下：
1、品牌知名度：觸及大量用戶加強(qiáng)品牌記憶度。
2、覆蓋人數(shù)：大量覆蓋用戶。
3、訪問量：導(dǎo)流到設(shè)定頁面等。
4、參與互動(dòng)：主頁粉絲與互動(dòng)活動(dòng)響應(yīng)。
5、應(yīng)用安裝量：應(yīng)用安裝。
6、視頻觀看量：觀看視頻。
7、潛在客戶開發(fā)：獲取客戶名單。
8、轉(zhuǎn)化量：強(qiáng)化網(wǎng)站動(dòng)作，如加入購物車、購買等行為。
9、產(chǎn)品目錄促銷：展示與營銷產(chǎn)品目錄。
10、店鋪訪問量：促進(jìn)實(shí)體店線下營銷。
另外，在大家印象中，似乎點(diǎn)擊、評論以及分享成為了Facebook廣告的重要組成部分，其實(shí)不然，業(yè)內(nèi)人士透露，點(diǎn)擊、評論以及分享僅是Facebook廣告上的冰山一角，而在Facebook廣告系列中，還包括如下幾項(xiàng)也起著關(guān)鍵作用：
1、Video Views能夠吸引更多人看視頻。
2、Website Visits能吸引更多人訪問網(wǎng)站。
3、Website Conversion能吸引更多人轉(zhuǎn)化購買。
4、Repeat Purchase能吸引更多重復(fù)購買者。
5、App Install能讓更多人安裝應(yīng)用。
第二層級(jí)：廣告組。在廣告組的操作中，首先需要選擇并創(chuàng)建受眾（包括：地區(qū)、性別、年齡等其他選擇條件）；然后，設(shè)置本次廣告的預(yù)算和排期（如發(fā)布以及結(jié)束時(shí)間）；接著就是設(shè)置廣告競價(jià)；最后連接下一層，創(chuàng)建廣告。
而在Facebook廣告組中有三大受眾定位方法能幫助賣家找到潛在客戶：
其一，核心受眾。該方法是根據(jù)受眾地理位置、年齡、喜好等基本信息找到潛在消費(fèi)者。
其二、自定義受眾。根據(jù)CRM資料與粉絲頁或廣告互動(dòng)過的用戶，以及瀏覽過安裝了像素的網(wǎng)站的用戶。
其三，類似受眾。類似受眾與自定義受眾不無分差，通過自定義受眾找到新的客群，進(jìn)行有針對性的業(yè)務(wù)開發(fā)。
第三層級(jí)：廣告。在廣告這一層中，需要選擇廣告的格式都有哪些？它們之間都有何區(qū)別？
據(jù)介紹，在Facebook廣告上有五種格式供賣家選擇，分別是輪播格式、單圖片格式、單視頻格式、幻燈片格式以及精品欄格式。
輪播格式：選擇2張以上圖片或視頻創(chuàng)建輪播廣告。
單圖片格式：每條廣告展示一張圖片，最多創(chuàng)建6條單圖片廣告，無額外收費(fèi)。
單視頻格式：用單個(gè)視頻創(chuàng)建廣告。
幻燈片格式：創(chuàng)建圖片循環(huán)的視頻廣告，最多可用10張圖片。
精品欄格式：用全屏移動(dòng)體驗(yàn)呈現(xiàn)精選商品。
揭秘全漏斗營銷解決方案，避免重疊策略有四招
在熟知了上述所提Facebook廣告結(jié)構(gòu)中的三大重要層級(jí)以后，了解用戶在Facebook上歷程也是廣告營銷中的關(guān)鍵一步。以全漏斗營銷解決方案為例，要想熟悉掌握用戶在Facebook上的重要行徑，首先，要讓Facebook用戶認(rèn)識(shí)品牌，提升對品牌類產(chǎn)品意識(shí)；然后，用戶到達(dá)網(wǎng)站后進(jìn)而了解品牌與產(chǎn)品；其次，客戶提供資料收到即時(shí)的資訊和促銷活動(dòng)，發(fā)覺潛在客戶；最后，客戶到網(wǎng)站進(jìn)行再次購買，提高轉(zhuǎn)化量。
值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士還強(qiáng)調(diào)：“在命名規(guī)則上，需確保結(jié)構(gòu)良好的命名以便更好地識(shí)別最佳廣告組合表現(xiàn)。”另外，在相同頁面、應(yīng)用程序或鏈接的廣告會(huì)在競價(jià)系統(tǒng)中互相競爭，對客戶價(jià)格其實(shí)十分不利，盡管Deduplication可以剔除重復(fù)限制的投遞導(dǎo)致價(jià)格上漲并節(jié)省相應(yīng)客戶廣告費(fèi)，然而顯著的重復(fù)刪除也可能會(huì)導(dǎo)致投遞量的不足，在這樣的情況下，可以通過最小化受眾重疊來投放廣告。
而要想避免重疊的策略，主要從兩方面著手：一方面，在廣告設(shè)置與活動(dòng)結(jié)構(gòu)上；另一方面，在受眾設(shè)定上。
首先，在廣告設(shè)置與活動(dòng)結(jié)構(gòu)上：
第一，將所有廣告置于同一目標(biāo)受眾下的一個(gè)廣告組。
第二，將廣告數(shù)量限制在每個(gè)廣告組上2-3個(gè)廣告。
第三，預(yù)計(jì)在競價(jià)上表現(xiàn)良好的廣告可能會(huì)收到更多的投遞，在這樣的情況下，可以考慮手動(dòng)暫停或降低預(yù)算的方法。
第四，用carousel ads（輪播）展示多個(gè)產(chǎn)品，而不是為不同產(chǎn)品創(chuàng)建不同的廣告。
其次，在受眾設(shè)定上，可以將自定義受眾從廣泛核心受眾中排出，以此確保你的audience size足夠大（1-5M）以獲得持續(xù)的廣告投放。
以上內(nèi)容帶大家了解了神秘的Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)，你可能還想知道廣告競價(jià)如何運(yùn)作、怎樣精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾提高轉(zhuǎn)化率、廣告日常優(yōu)化和測試怎么操作、有哪些不花錢的自然流量產(chǎn)品...教程《低成本，高ROI的Facebook廣告打造方法》告訴你該如何有效開展海外營銷。
（整理/雨果網(wǎng) 陳林）
