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亞馬遜賣家如何看待數(shù)據(jù)化選品?正確的選品思路是什么?

為什么數(shù)據(jù)化選品總是失靈?

亞馬遜賣家如何看待數(shù)據(jù)化選品?正確的選品思路是什么?

經(jīng)常遇到有賣家反映使用了某某家的選品工具,或者通過(guò)某個(gè)神秘的渠道獲得了一些所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù),選出了幾款在平臺(tái)上銷量好利潤(rùn)高的產(chǎn)品,然后激動(dòng)的備貨,期盼著能夠有一個(gè)比較好的銷量,不成想產(chǎn)品上架了,銷量卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,甚至還沒(méi)等到產(chǎn)品上架,平臺(tái)上的售價(jià)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,風(fēng)水變了,“沒(méi)利潤(rùn)了”。

很多賣家對(duì)于這種情況感覺(jué)到焦慮又尷尬,明明是獲取的得到市場(chǎng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù),為什么到了自己手中就不可靠了呢?

其實(shí)導(dǎo)致這種情況的原因很簡(jiǎn)單。

當(dāng)你在進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品的同時(shí),還有很多和你有著同類心理和獲取同樣資源的賣家,也在以類似的心態(tài)進(jìn)行同樣的選品,所以,當(dāng)你看好一款產(chǎn)品,然后開(kāi)始備貨發(fā)貨,在某個(gè)角落里,有很多人在做同樣的事情,而這樣的行為所帶來(lái)的結(jié)果就是,每一個(gè)在大數(shù)據(jù)中反饋出來(lái)賣得好的產(chǎn)品,都會(huì)迎來(lái)一波激烈的競(jìng)爭(zhēng),銷量被分散,利潤(rùn)被稀釋。

在各種或是雷同甚至相互抄襲的各種數(shù)據(jù)化選品工具的選品框架下,“沒(méi)有任何人是一座孤島”,只不過(guò),你得為此付出的是真金白銀。

也正因?yàn)榇耍乙恢倍疾惶春盟^的數(shù)據(jù)化選品,表面上看,是幫我們省下了很多分析求證的過(guò)程,通過(guò)各種工具,你的確可以直接拿到結(jié)果,然后呢?你卻未必真的對(duì)這些結(jié)果能夠有深刻的全方位的理解。

按照丹尼爾卡尼曼的理論,當(dāng)我們首先接收到“銷量好,利潤(rùn)高”的數(shù)據(jù)后,系統(tǒng)一(感性思考)開(kāi)始活躍,如果不有意識(shí)去調(diào)動(dòng),系統(tǒng)二(理性思考)可能就會(huì)在整個(gè)過(guò)程中處于缺失狀態(tài),如此一來(lái),數(shù)據(jù)化選品中,我們只看到了所謂的好的一面,而缺少了全方位多維度的思考,所以,就掉坑了。

那么,究竟怎么樣的選品方式和方法才能擴(kuò)大選品成功的幾率呢?

我一直強(qiáng)調(diào),選品表面上是選擇產(chǎn)品,其實(shí)還需要人性,還需要有基本的營(yíng)銷/銷售思維,基于這幾方面的考慮,選品要想成功,比數(shù)據(jù)更重要的還包括:

1、需要對(duì)產(chǎn)品熟悉;

2、對(duì)平臺(tái)熟悉;

3、對(duì)消費(fèi)者群體足夠熟悉;

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群足夠熟悉。

只有做到對(duì)涉及產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全面分析的基礎(chǔ)上,再參考數(shù)據(jù),此時(shí)的數(shù)據(jù)才更具意義,否則,數(shù)據(jù)也只是虛無(wú)的。

說(shuō)到數(shù)據(jù),忍不住想講一個(gè)段子。你能想象得到,有些上游供應(yīng)商為了推動(dòng)自己的產(chǎn)品,直接在亞馬遜銷售上做假,通過(guò)大批量的刷單,把自己的產(chǎn)品刷到Best Seller,然后,在供應(yīng)鏈端賺錢。在這樣的運(yùn)作中,你還在傻傻的“數(shù)據(jù)化選品”,你不正是著了別人的道嗎?!

和單純的數(shù)據(jù)化選品相比,我更建議每個(gè)賣家能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況,個(gè)人偏好、資源優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力等要素,再加上對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,找到適合自己的產(chǎn)品去做,這才是正道。

最后跟大家分享一個(gè)教你根據(jù)人群細(xì)分開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的選品教程——《賣家如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大的細(xì)分小類目》,讓你避開(kāi)那些紅海、低價(jià)產(chǎn)品。(來(lái)源:跨境電商贏商薈)

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