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2018-11-19 15:33
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黑色星期五、網絡星期一和節假日大促對出口賣家而言是年度不可錯過的旺季商機，那么汽配類電商賣家又可以如何有針對性地展開年終銷售呢？通過利用季節性的購物趨勢以及合理的營銷手段，汽配類賣家能夠更好地分得這杯羹。以下是關于汽配類賣家備戰節假日大促的三條建議。
在假日促銷活動中發揮創意
很多汽配愛好者不知道如何制定假日禮品清單。以定制化的促銷語言宣傳在售的禮品選項，可以吸引那些相比專業買家而言器械知識儲備較少的非專業買家。此外，禮券也可以吸引那些對自己的專業知識缺乏信心的消費者，同時寬松的退換貨政策也為他們購買汽配類禮品提供了更合適的契機。
雖然假日購物季為賣家提供了接觸新客戶群的絕佳機會，但也不要忘記向忠誠的老客戶推銷產品。鼓勵客戶將他們的熱情轉化為送創意性禮品給一些非專業車主對象。賣家還可以考慮推廣如基本工具套件和操作指南類的商品，作為買家結賬時的附帶商品。通過這種方式，顧客在為自己購買時在假日購物清單上也有更多選擇。
鼓勵企業類客戶購買
賣家可以通過郵件或其他方式提醒自己的企業類客戶在節假日促銷期間采購設備類產品，器械類的設備產品包括工具、設備和相關產品。賣家可以利用稅收年度結束時的緊迫感鼓勵企業用戶盡快做出采購決策。
此外，賣家還要讓企業客戶信服節假日大促值得采購的時機。推出季節性產品捆綁銷售、推廣有獎活動以及大批量購買折扣價等促銷活動，都是鼓勵企業用戶采購的好辦法。
關注季節性采購需求
Q4的低溫和降雪問題意味著車輛進入冬季使用。在冬季，輪胎、鏈條、除冰器等常見的防寒類汽配類產品的需求相對較高，賣家可以考慮以這些產品為主推出促銷。此外一些車隊也會在冬季購買除雪機，汽配類賣家也可以利用好這一需求。
感恩節和圣誕節期間是一年中最繁忙的旅行時間，這也使賣家有機會吸引那些計劃假期公路旅行的客戶。在店鋪或站點頁面做些對應的設計就是很好的做法。例如添加一些有用的用車前維護提示，并確保為客戶提供分面搜索，以便他們可以為通過車輛年份、品牌和型號查找正確的維修工具和產品。
了解客戶的季節性購買習慣、滿足客戶需求是推動年終銷售的關鍵。利用好這一原則，賣家可以更好地在旺季創造客觀的收入。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
