在雙11結束后，速賣通又迎來了一個全球性的購物狂歡節：黑色星期五！

今年的黑色星期五將在11月23日拉開帷幕，這是一個在外國人心中類似于天貓雙11的重要節日，它自帶流量和買家心智，對于商家朋友來說，是打造店鋪調性的一個重要節點哦！

根據數據顯示，對于海外市場而言，黑色星期五與雙11的重合度并不高。黑色星期五的買家主要集中在歐美等發達國家，如美國、法國、西班牙等。這些國家的消費者普遍有著非常強的購買力。所以對于速賣通的賣家而言，這是開拓歐美市場、挖掘高端用戶、提升客單價最好的機會！

針對這批優質的高端消費者，建議賣家在報名速賣通黑色星期五的平臺活動時，可從自身店鋪積累的數據進行分析，重點選擇歐美市場暢銷的產品以及有潛力爆發的新款或針對接下來圣誕等節日的定制款。

隨著速賣通平臺的知名度提升，“黑五”已被平臺升級為與“雙11”同樣重要的大促，來承接全球買家的需要。面對形形色色需求差異化的全球買家，我們這場“硬仗”該如何打呢？

接下來我們就從活動節奏、會場結構、店鋪整體運營這三個部分進行分析。

一、活動節奏

需要注意的是，活動節奏時間均是以美國時間來計算的哦。

二、會場結構

本次黑五活動共計5大會場，這里我們重點講解下行業會場、國家差異化會場及全球特色會場。

行業分會場：按照行業進行劃分，共計17個分會場。

分別是：手機與配件、電腦辦公、消費電子、安防、運動、家裝、家居、家電、汽摩配、男裝、女裝、內衣配飾、珠寶手表、鞋包、母嬰、玩具、美容健康假發。點擊查看>>"黑五網一"熱銷品盤點

因產品的展現千人千面，建議各位賣家盡可能多的去報名黑五期間的平臺活動，以便讓自己的商品進入分會場的產品池。

國家差異化會場：

這次國家會場涵蓋了俄羅斯、西班牙、波蘭、中東、法國、美國、以色列、巴西、荷蘭、日本、韓國等國家。

賣家可通過設置更多國家的包郵，獲得更多會場的曝光機會。

全球特色會場：尖貨和滿件折

滿件折是一款店鋪自主且免費的營銷工具，你可以根據自身的經營狀況，對店鋪設置”滿X件優惠Y OFF”的促銷規則（X和Y都是由你自己設置的哦，非常方便），買家下單時，若是訂單商品數超過你設置的X件，在買家付款時，系統自動減掉Y OFF，無需賣家修改價格。

三、店鋪整體運營

1、“黑五”準備階段

設置店鋪活動：

黑五限時活動、黑五全店鋪打折等等店鋪活動都是免費使用的。我們可以根據自己店鋪的經營情況進行設置。

需注意的是，滿件折/滿立減的優惠是與其他店鋪活動優惠疊加使用的，對于已經參加折扣活動的商品，買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規則中。所以，同時使用打折工具和滿件折/滿立減工具時，一定要計算一下自己的利潤。

設置大額優惠券：

為了刺激消費者購買，設置大額優惠券折扣，在會場優惠券置頂區域千人千面展示。

站外推廣：

在“黑五”來臨之前我們要做好站外網紅推廣，加深買家對產品的認知。產品選擇上建議是短期內會有較大銷量的，不建議推廣老款。

如果想了解更多店鋪營銷（滿立減、優惠券、全店打折、限時限量折扣）及平臺活動（俄羅斯團購、無線金幣、deals）的操作玩法，可參考教程《速賣通店鋪營銷全攻略，快速獲取平臺流量》。

2、“黑五”沖刺階段

發送定向優惠券：

因我們無法通過站內信或訂單留言與已加購物車的買家溝通，為了更好地實現轉化，建議各位賣家通過發送定向優惠券的方式刺激消費者下單。

爆款頂置：

實時監測并分析店鋪數據，將賣得好的商品設置于店內最好的位置，可單獨做banner突出關聯的優惠利益點。流量一定要用到刀刃上！

3、“黑五”收尾階段

請保留數據，每次“大考”后的考卷分析也是十分重要的哦！同時，對于庫存要有及時的敏感度，及時補貨/及時發貨才能為大促的最后勝利畫上完美的句號。

最后，預祝大家黑五期間，爆單爆單爆單！（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！