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海外需求爆紅,每年10月份迎銷售至高點(diǎn),揭秘假發(fā)的熱賣商機(jī)

當(dāng)前的假發(fā)還賣得動(dòng)嗎?跨境電商賣家如何在假發(fā)生意上大展拳腳?

海外需求爆紅,每年10月份迎銷售至高點(diǎn),揭秘假發(fā)的熱賣商機(jī)

“假發(fā)出口西班牙需“熏蒸”證明方可順利通關(guān)?!苯眨衼嗰R遜賣家因無法及時(shí)提供熏蒸證明導(dǎo)致產(chǎn)品無法順利出口一事引發(fā)關(guān)注。

如何將假發(fā)生意做得紅火,相信是許多電商賣家關(guān)注的話題,過去國內(nèi)許多電商企業(yè)靠賣假發(fā)賺得盆滿缽滿。不過隨著跨境電商平臺(tái)對假發(fā)行業(yè)嚴(yán)加監(jiān)管,以及海外法規(guī)變動(dòng),當(dāng)前的假發(fā)還賣得動(dòng)嗎?跨境電商賣家如何在假發(fā)生意上大展拳腳?

海外需求爆紅,每年10月份迎銷售至高點(diǎn),揭秘假發(fā)的熱賣商機(jī)

(賣家群截圖)

假發(fā)之痛:缺失行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

首先了解一下上文中的“熏蒸”為何物。雨果網(wǎng)了解到,熏蒸指的是對木質(zhì)包裝進(jìn)行藥物和熱處理的熏蒸殺蟲的過程。在國際貿(mào)易中,各國為保護(hù)本國的資源,對部分進(jìn)口商品實(shí)行強(qiáng)制的檢疫制度。假發(fā)熏蒸就是為了防止有害病蟲危害進(jìn)口國發(fā)制品資源所采取的一種強(qiáng)制措施,同時(shí)也進(jìn)一步保護(hù)消費(fèi)者身體健康之舉。

據(jù)賣家K介紹,通常而言,動(dòng)植物材質(zhì)的產(chǎn)品出口都需要有熏蒸,尤其是木質(zhì)包裝產(chǎn)品進(jìn)口國更是嚴(yán)加規(guī)定,如美國、加拿大、巴西、菲律賓、南非、日本、新西蘭、韓國、墨西哥、土耳其、歐盟、智利、澳大利亞等國家。

事實(shí)上,假發(fā)熏蒸并非稀奇之事,以往該行業(yè)因缺乏標(biāo)準(zhǔn),許多人將劣質(zhì)假發(fā)賣出高客單價(jià)或低價(jià)甩賣現(xiàn)象屢見不鮮,現(xiàn)如今,跨境電商平臺(tái)也逐漸對假發(fā)行業(yè)加以嚴(yán)加監(jiān)管,速賣通就曾發(fā)布公告指出凡是申請加入假發(fā)行業(yè)經(jīng)營的賣家都須繳納相應(yīng)保證金,敦煌網(wǎng)需要提交相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,亞馬遜也就美容類目尤為嚴(yán)格,因?qū)徍耸?dǎo)致無法正常運(yùn)營的賣家大有所在……究其原因,假發(fā)品類作為近幾年的熱銷品,競爭激烈的同時(shí),平臺(tái)也開始對其進(jìn)行賣家數(shù)量的限制故而提升相應(yīng)的門檻,而假發(fā)熏蒸也是為了更好規(guī)范賣家產(chǎn)品出口。

在海外遍地開花的假發(fā)產(chǎn)品,款式老舊是其最大短板

不可置否,中國是名副其實(shí)的假發(fā)世界工廠,尤其是許昌、鄆城、青島、廣州等地的假發(fā)市場規(guī)模較大,原材料成本以及人力成本的優(yōu)勢為假發(fā)成為跨境電商爆款產(chǎn)品創(chuàng)造了必備條件。

江西省安信進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理林圣安告訴雨果網(wǎng),假發(fā)生意在海外市場頗為可觀,尤其是非洲市場需求巨大,得益于黑人原生發(fā)質(zhì)及種族特點(diǎn)形成了假發(fā)在非洲的剛性需求,這一需求使得發(fā)制品成為中非貿(mào)易中不可或缺的必需品。

“在非洲市場,假發(fā)消費(fèi)頻率極高,且消費(fèi)周期相對較短,其中最短的為纖維類產(chǎn)品,通常在半個(gè)月左右,而較長的則為人發(fā)頭套,時(shí)間在半年至一年左右。由此不難看出,假發(fā)又具備快消的特點(diǎn),尤其是對于經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的黑人女性會(huì)長期、高頻次、重復(fù)性對假發(fā)進(jìn)行使用與購買。”

而在歐美日韓等發(fā)達(dá)國家,假發(fā)不僅是生活必備的消費(fèi)品,更是被譽(yù)為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。河南維庫供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人望展維表示,對于歐美市場的消費(fèi)者而言佩戴假發(fā)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剡_(dá)人日常的打扮習(xí)慣,他們對酒紅色和栗色的假發(fā)情有獨(dú)鐘,且更偏好自然色發(fā)簾、色發(fā)發(fā)簾、發(fā)簾類產(chǎn)品居多。當(dāng)然,白人與黑人之間對假發(fā)偏好也各不一樣,如白人對假發(fā)發(fā)質(zhì)要求就格外嚴(yán)格,除了佩戴上別有講究以外,對假發(fā)做工也要求十分精細(xì),與其不同的是,黑人對假發(fā)需求集中于大波浪形、小辮發(fā)型居多。

“雖然假發(fā)在海外市場需求穩(wěn)步攀升,但其實(shí)該行業(yè)近幾年生存狀況卻不容樂觀?!蓖咕S坦言,不論是本地的稅務(wù)政策調(diào)整,亦或是匯率變動(dòng)等因素都將影響到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

林圣安也指出:“一方面,部分海外消費(fèi)者擔(dān)心進(jìn)口假發(fā)來源于疫區(qū),且該品類又是直接接觸頭皮,容易患有傳染病,對產(chǎn)品安全保障尤為重視,上述所提‘熏蒸’證明就是其中之一;另一方面,大多數(shù)假發(fā)制品企業(yè)仍處于粗放經(jīng)營管理,從事貼牌生產(chǎn)經(jīng)營居多,產(chǎn)品款式往往都過于老舊,缺乏創(chuàng)新?!?

他還透露,隨著全球市場對假發(fā)產(chǎn)品需求增加,導(dǎo)致中國制發(fā)品企業(yè)盲目擴(kuò)大生產(chǎn),相互爭奪原材料,使發(fā)制品產(chǎn)量大幅度增加,在國際市場上出現(xiàn)供過于求的局面。而企業(yè)為了爭奪市場份額,產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)現(xiàn)象屢見不鮮,最終大大縮小了行業(yè)利潤空間,不利企業(yè)自身發(fā)展。

假發(fā)制品銷量在每年10月份達(dá)高峰,未來還將呈現(xiàn)這兩大趨勢

雖然中國假發(fā)制品企業(yè)當(dāng)前痛點(diǎn)頻頻,但隨著國外年輕群體對美容健康愈發(fā)重視,當(dāng)前全球假發(fā)市場需求依然高漲是個(gè)不爭的事實(shí)。那么,未來假發(fā)出口行業(yè)將會(huì)有哪些新的機(jī)會(huì)?哪些產(chǎn)品更具爆款潛質(zhì)呢?

首先,質(zhì)量較高的真人發(fā)套。“由于假發(fā)的制造工藝極其講究,目前縱觀整個(gè)行業(yè)的原材料幾乎都是以纖維塑料為主,在生產(chǎn)工藝上遠(yuǎn)不及真人發(fā)的質(zhì)感,真人發(fā)相對于一些經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的黑人女性而言更易受寵?!绷质グ仓毖?,近幾年隨著中國留長發(fā)女性逐漸減少,尋找原料的難度也在加大,不少外貿(mào)工廠開始選擇從印度、越南等周邊國家進(jìn)口,但同時(shí)也加大了成本。

望展維也指出,當(dāng)前各個(gè)跨境電商平臺(tái)都在主推真人發(fā)頭套,未來該產(chǎn)品也是極具爆款潛力的暢銷款。“受限于發(fā)簾的佩戴方式較為復(fù)雜,需要人工接到頭上或是到沙龍店進(jìn)行相應(yīng)造型打造,而頭套則相對更為簡便,消費(fèi)者只需根據(jù)喜歡的款式自行佩戴即可,潛力巨大?!?

其次,化纖維發(fā)產(chǎn)品線。據(jù)林圣安介紹,化纖類的假發(fā)質(zhì)量和做工較為粗糙,通常面向的是消費(fèi)能力較低的人群和市場,尤其是非洲市場采購商采購這類發(fā)制品居多,除此之外,還不乏有年輕群體活動(dòng)也常用這類假發(fā)。

最后,望展維強(qiáng)調(diào),由于假發(fā)制品行業(yè)的原材料和庫存對于資金要求較高,未來抱團(tuán)發(fā)展的趨勢或?qū)?huì)越來越明顯,中國工廠直接在海外設(shè)立海外線下銷售網(wǎng)絡(luò)或海外倉的現(xiàn)象也會(huì)越來越多。

“值得一提的是,假發(fā)產(chǎn)品銷量在每年的10月達(dá)到高峰,這主要是受年末狂歡節(jié)日的影響,而在今年旺季除了現(xiàn)有暢銷的發(fā)簾以外,彩發(fā)發(fā)簾、化纖類頭套、真人發(fā)頭套也都值得期待?!彼f道。

(文/雨果網(wǎng) 陳林)

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