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2013-08-08 12:13
今天和大家分享linkedin找客戶的方法，目前商人社區也是一個流行的客戶開發方式。我們注冊Linkein.com的時候，選免費的即可。通常任何一個社交網站，免費用戶的數量一般會占到80%，即使有一部分商業用戶我們暫時無法看到，等我們把免費用戶搜索完畢之后，感覺有效果，就可以嘗試買一個月的商業賬戶，進行地毯式收集即可。
下面我和大家分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業目標客戶。
登陸后我們輸入產品名稱，然后選組群Group，進行搜索。比如LED LIGHT，選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可。我們先隨便選一個來看。比如第三個。
我們會看到很多做LED的老外頭像，點擊進去看看第一個人的介紹。
他的個人頁面里面我們可以看到contact info的鏈接。
通常點擊 company website 會直接跳轉到他們公司網址。 大家也可以網下看他是否寫了網址。
這個客戶寫的是 www.prolite-group.com，但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名。
示范如下：“E-mail” prolite-group.com
這樣我們就可以看到他在其他網絡平臺上發布的信息，比如在這個LED平臺http://ledsmagazine.com/press/34651，就可以看到他的郵箱。
再看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，打開他的網站后發現，他們網站上也是沒有留郵箱。但是沒有關系，只要是學習過A哥的《獨孤九劍》和看過A哥日志的，熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
下面給大家演示。
我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名。示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com
我們再看下面一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網址，但我們有他公司的名字即可。
還是用剛才用過的搜索命令。我們搜 “E-mail” Runion Energy Solutions即可得到郵箱。所以，在有了客戶名字再給客戶郵箱發信息的時候，就不會這么容易被刪除了。
下面我們換一個產品，安防攝像頭的演示一下。我們輸入產品名稱，然后選組群Group，進行搜索。大家會看到組群列表。我們選一個不需要驗證，而且人數不少的進去看看。
我們會看到很多老外的頭像，看他發表的信息即可了解是否是對產品有需求。當然啦，上面也有很多我們中國的業務員，外貿業務員是無處不在的。
像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
下面這個客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。
那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發信可以直達目標人手上的機會就大很多。
我們再看下面一個公司。
我們輸入搜索郵箱的命令，也會發現沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時候客戶的郵箱也就藏在PDF文件里面。
下面是打開PDF文件后的郵箱。
大家也會問有了郵箱，但我們還需要聯系人信息怎么辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯系人啊？
好，我們注意。當打開搜索到的公司列表時，進入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創建人提示。
這個就是一個聯系人了，我們可以先聯系上他，再通過他轉給公司其他的負責人。只要鼠標移動過去到人頭那里，聯系人名字就會自動出來了。
只要鼠標移動過去到人頭那里，聯系人名字就會自動出來了。
我們在用google 郵箱搜索的方法搜索，就可以找到他公司的郵箱。
這樣的案例可以搜索很多，大家可以根據自己的產品實踐操作一下。
