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2018-11-16 14:16
亞馬遜北美站黑五活動時間：2018年11月16日至2018年11月23日； 亞馬遜北美站網購星期一活動時間：2018年11月24日至2018年12月1日。這時間，接下來半個多月都是亞馬遜旺季活動！今年亞馬遜清理了各種刷單作弊玩法，給正規運營的賣家鋪路，接下來，作弊的賣家，如果不能在短時間內正規化運營，這些賣家的listing將會慢慢變成僵尸Listing。與其給錢亞馬遜刷單作弊服務商，還不如踏踏實實給錢亞馬遜做廣告，而我們只需給亞馬遜廣告費的時候花的值得！在亞馬遜廣告指標中，低ACOS值，意味著廣告成本低，利潤值將會加大！
過去一段時間，很多小白賣家只懂得盲目刷單亂埋詞玩黑科技，自己把listing整死；過去一段時間，很多小白賣家，做亞馬遜廣告就像抽血，廣告做得一塌糊涂，ACOS有些高達100%以上。百聚匯商學院Davie看著這些把廣告做虧的賣家就覺得可惜，因為他們對廣告了解太少，廣告亂投，亞馬遜賣家本來就不容易，廣告浪費錢不值得！
之前曾在直播課《2018年亞馬遜白科技：三大流量造頂級爆款》上跟大家分享了亞馬遜CPC廣告爆單系統及廣告引流的核心操作要點，今天，Davie跟大家聊聊低ACOS值的亞馬遜廣告如何玩！
首先，亞馬遜賣家必須懂得ACOS值跟哪些廣告指標直接相關！ACOS值=廣告花費/廣告銷售額*100%。Davie將亞馬遜廣告ACOS值，通過分析展示量、點擊率、關鍵詞平均點擊費用、每日預算、轉化率、廣告花費、產品定價等數據，Davie發現，跟ACOS值優化調整除了廣告花費和廣告銷售額外，比較直接相關的指標就是關鍵詞平均點擊費用、轉化率和產品定價。
其次，要想降低ACOS的值，我們就必須通過尋找高精準度的長尾詞和核心詞組合，提升廣告轉化率！要想使廣告關鍵詞平均點擊費用降低，就需要避開寬泛的大詞，利用黃金關鍵詞分析法則，精準鎖定高轉化率的精準低價詞！比如，如果你是做iPhone xs 無線充電器的，如果你用“iphone charger”iPhone充電器作為廣告投放的關鍵詞，你很可能得到的結果就是，“iphone charger”曝光量巨大，點擊率低，且關鍵詞點擊費用很高，轉化率很低。如下圖所示：
相對于“iphone charger” iPhone 充電器 這個關鍵詞，“iphone xs wireless charger” iPhone XS 無線充電器 這個關鍵詞更加精準，而且，“iphone xs wireless charger” 關鍵詞點擊成本比“iphone charger”低！如下圖所示：
你用關鍵詞挖掘技巧，挖一批像“iphone xs wireless charger” 這樣的詞做廣告，不僅比“iphone charger”成本低，而且，轉化率也比“iphone charger”高，同樣的產品，用“iphone xs wireless charger” 關鍵詞做亞馬遜廣告投放，通常會比用“iphone charger”關鍵詞做亞馬遜廣告ACOS值低幾倍！這就是為什么你的同行廣告成本比你低，效果比你好的原因！
再次，我們做亞馬遜廣告，在廣告投放之前，我們就必須用數據化分析系統評估廣告投放關鍵詞的廣告出價數據、廣告投放ASIN的廣告盈利數據。比如，Davie的廣告分析體系中，Davie可以在廣告投放前拿到關鍵詞的出價數據，根據產品ASIN碼、FBA頭程費用、產品采購單價，Davie就可以評估這些關鍵詞做廣告盈利的能力！在亞馬遜旺季，部分的亞馬遜賣家在加大廣告費預算、在調高關鍵詞，如果你沒有過硬的廣告投放優化運營能力，你將會在接下來亞馬遜旺季競爭做處于劣勢！
當然，在旺季中，如果大家能夠玩好用ASIN碼投放，盯著比自己弱的同行精準投放廣告，搶弱同行的單，效果也不錯！（來源：百聚匯曾德威）
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