今年9月，阿里巴巴全球速賣通官宣，其海外買家數已累計突破1.5億，其中東歐、中東等新市場增長強勁，這份成績單或許讓不少出口賣家開始關注到東歐這塊潛力市場。

隨著歐洲市場同行競爭激化、各國相繼出臺VAT保護政策等一系列事件后，歐洲區域也被中國賣家劃入“難啃”的成熟市場之一。殊不知，這些賣家主要集中在英、法、德、意、西這五國，而歐洲還有不少國家仍屬于跨境網購的起步階段。

埋藏在成熟市場里的東歐

來自東歐國家，并在跨境電商深耕多年的MEEST CHINA總經理Igor告訴雨果網，其實有越來越多的烏克蘭、波蘭和其他東歐國家的居民選擇從境外網購便宜的商品，甚至是較難獲取的一些特殊制品。

據他介紹，由于東歐本地的輕工業及生產制造業并不發達，因此需要從國外進口一些客單價不高的產品；再加之當地沒有成熟的品牌壟斷市場，消費者對于品牌的要求也不高，特別喜愛且能夠接受中國產品，目前東歐在整個歐洲電商市場份額中大致可以占到25%到30%。

也是在這樣的背景下，Igor認為中國賣家若想要進入東歐市場，只要在好好控制成本的前提下，產品性能或是設計上多下些功夫就可以打開銷路。他還表示，價格是東歐人最為在意的因素，但其消費習慣也在向西歐市場靠近，在審美要求上有所提升。

（圖/波蘭電商市場增長圖 Meest提供）

據GFK的研究表明，東歐居民更青睞于速賣通、eBay和亞馬遜等跨境電商平臺，且該市場大都為俄語系國家。

常用的網購方式：在近兩年內，互聯網上使用手機的用戶數量幾乎翻了一番，從2017年的540萬人增加到2018年的960萬人次。

常網購的商品：電子設備配件、智能手機、鞋服、化妝品、香水及兒童用品等。

與此同時，東歐電商市場也在不斷引入網絡銷售的新技術，比如積極測試VR/AR（虛擬現實和增強現實）、Tatbota、虛擬助手等前沿技術。電商賣家可以此來滿足顧客的需求，為用戶帶來全新購物體驗。

全球電商增長快的國家，東歐占了三個

據英國在線支付公司PPRO集團最近的一份研究報告顯示，2018年8個呈現爆發式增長的跨境電商市場中，羅馬尼亞、烏克蘭和愛沙尼亞等東歐國家紛紛上榜。其中電商每年增長快的當屬羅馬尼亞，其電商銷售額估計每年為24.1億美元，占零售額的5.6%，電商年均增長率高達40%。其次是年均增長率達31%的烏克蘭，電子商務價值可達51億美元。

雖然增速不及羅馬尼亞迅猛，但在整個東歐電商市場迅速發展中，烏克蘭持續保持迅猛增長的態勢。Igor表示，由于該市場消費水平較低，對于購買歐美產品經濟有限，因此通過MEEST郵政方式從中國發往烏克蘭的貨物也有明顯增加。

“東歐大部分國家免稅標準都是22歐元以內，只有烏克蘭是要求150歐元以內，因此基本上我們中國發貨到烏克蘭的大部分產品都是可以免稅的。”Igor還告訴雨果網，銷往烏克蘭的大都為普貨，進口清關較為簡單。

東歐市場還不得不提及一匹“黑馬”——波蘭電商市場，它是歐洲第六大國家，同樣也是一帶一路重點發展國家，波蘭人口四千萬，是歐洲經濟發達國家。同時它也是東歐物流中心，海外倉資源眾多。

欲“闖”東歐市場，要解決物流派送問題

想要進入東歐市場的賣家不得不關注下當地物流問題，據Igor介紹，該市場物流選擇較少，主要以本土郵政派送為主。這對賣家來說，就意味著物流時效難以達到目前消費者的要求，同時在萬國郵政這個體系里價格不夠靈活。

而MEEST GROUP集團旗下MEEST CHINA負責操作中國到烏克蘭、波蘭、捷克、烏茲別克斯坦、白俄羅斯的包裹。據了解，該集團擁有逾25年的國際操作經驗，在烏克蘭利沃夫擁有自己的國際郵件處理中心(IMPC)，在德國韋斯特爾堡注冊為UPU(萬國郵政聯盟) 注冊會員。

Igor透露，目前輸往東歐市場的貨物基本上依靠兩個渠道，一個是空運，一個是鐵路運輸。客戶能夠接受30-35天的時效，那么選擇鐵路方式價格會便宜很多。

據介紹，目前MEEST的產品主要有：郵政小包(0.05-2.00 公斤) ；郵政大包(2.00 – 31.00 公斤)；商業渠道發貨，為批發商，跨境電商提供專業針對性服務；小包大包中國空運和鐵運到烏克蘭，雙清含稅到門服務。現日均單量可處理12000單（包含小包和大包）。若有意咨詢，可聯系QQ491178454。

速賣通-Meest東歐專線正式上線，烏克蘭、波蘭、白俄羅斯路向發貨，即刻下單！

（文/雨果網   董小玲）