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2018-11-15 18:22
年初以來，獨立站趨勢漸熱，越來越多的賣家想要或者已經著手獨立站業務的布局，但如何創建獨立站，建站后又怎么精準引流，仍是不少賣家困惑的點？針對以上問題，來自富鏈軟件的資深專家Jacky分享了他的經驗。點擊這里觀看完整視頻回放>>
雨果網：當前有哪些架設外貿獨立站的方法？
Jacky：目前主要有兩種架設外貿獨立站的方法，一種是傳統建站，另一種是基于云端技術的SaaS建站。傳統建站的周期比較長，費用和使用門檻較高，升級維護較難，而相對于傳統建站，SaaS建站功能較為全面，費用低，建站周期也比較短，并且能夠持續升級服務，所以一般建議大家使用SaaS建站。
雨果網：獨立站的流量來源有哪些？有哪些比較常用的引流渠道？
Jacky：當前，隨著互聯網的流量環境、海外流量來源日趨多元化，可選擇的引流渠道也越來越多，不再局限于SEO引流。目前常用的引流方式有廣告投放、紅人營銷、促銷網站、測評網站、郵件營銷(EDM)、自媒體和社交推廣等。賣家既可以在社交平臺、搜索引擎、廣告聯盟、門戶或行業網站投放廣告，購買流量；也可以通過紅人、折扣站、測評站引流；還可以通過經營Facebook主頁，Youtube頻道、博客等自媒體引流，不過這是一種長線的行為，需要經過長時間積累，才會有顯著的效果。此外，通過電子郵件（EDM）的方式向目標用戶推送廣告等信息也是一個不錯的營銷方式。
雨果網：當流量引進來后，賣家如何提高獨立站的轉化率？有哪些優化著陸頁的策略？
Jacky：提升獨立站轉化率是一項系統的工作，需要操盤者綜合考量每一個環節，只有將廣告形式、廣告受眾、廣告素材、活動策劃、著陸頁設計、轉化方式等每一個環節都做好，最終才能形成最佳轉化效果。
關于著陸頁優化，涉及活動策劃、頁面內容、網站速度、控制跳出率、控制購物車放棄率等多個操作維度。其中，活動策劃的內容和形式，對轉化率的影響是非常直接的，一般活動的優惠力度越大，轉化率越高；而頁面內容則需要重點突出倒計時顯示、庫存顯示、主圖視頻、活動標題設置、CTA按鈕（轉化按鈕）設計等各項要素。
此外關于著陸頁優化還需著重強調三點，那就是著陸頁的Call to action按鈕必須清晰顯著，同時還應重點突出緊迫性元素（不給猶豫機會）和差異化元素（體現獨特優勢），例如，賣家可以在著陸頁上顯示限時搶購活動信息，以增加買家的緊迫感。
雨果網：為降低跳出率，獨立站賣家該如何優化網站？
Jacky：跳出率=只訪問一頁就離開的次數 / 總訪問次數，是一項可以追蹤優化的指標，通過谷歌分析（GA）可以看到直觀的數據。如果不考慮訪客來源、產品等因素，從網站自身角度來看，可以從以下幾個方面進行優化：
(1)網頁加載速度
PC端小于5秒，手機端小于3秒
(2)頁面布局清晰合理
導航清晰，頁面干凈，顯示關聯產品
(3)著陸頁主題突出，下一步指向清晰
(4)網站內容有特點，有豐富的行業知識文章
(5)網站體現專業度，給用戶信任感
雨果網：怎樣優化網站才能提高網頁加載速度？
Jacky：網站打開速度，是一個更偏向于技術性的重要指標，一般建議PC端加載完成控制在5秒內，移動端控制在3秒內。
要優化這個指標，有以下一些做法：
①選擇合適的目標區域服務器；
②服務器配置優化（CPU（占用低于80%），帶寬（建議獨立帶寬2M以上）等因素）；
③CDN技術，高并發解決方案；
④緩存技術，頁面靜態化；
⑤網站頁面的加載元素優化（JS、字體、圖片等因素）；
需要注意的是：如果賣家選擇了SaaS建站，只需要控制好圖片的體積就可以，其它內容SaaS建站的供應商一般會做好優化。但如果是傳統建站方式，則需要花更多精力和成本來做系統優化。
雨果網：請您對獨立站賣家提一些建議。
Jacky：目前從流量獲得成本來看，相對于國內流量，海外流量還是紅利期，價格也相對比較便宜，對跨境電商賣家來說，通過獨立站售賣產品是一個不錯的選擇。
不過與第三方平臺不同，獨立站賣家需要同時解決流量和轉化率兩大問題，因此需要有很強的獲取流量的能力。
最后，請相信凡事都有解決辦法，一旦認準了趨勢和方向，就要認真地去實踐。
（文/雨果網 蘇曉倩）
