免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-11-15 10:42
每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。然而并不是每個賣家都知道什么樣的利潤空間才好。當然有賣家會說越大越好。的確越大是越好，但是越大的時候是不是又會影響銷售呢？別急，在這篇文章中，我們就將說明應該如何決定自己的價格來設置合適的利潤空間。
首先讓我們來了解一下可能會對我們的利潤空間產生影響的幾個因素。
● 運營利潤
● 毛利潤
我們在亞馬遜上經營的時候，其實應該計算兩種利潤類型，第一種是“運營利潤”，這種利潤要計算在完成一批銷售之后能夠重新投入多少錢回到亞馬遜操作中，當然也要計算一些其他的費用和開銷。而另一種則是“毛利潤”，意義上差不多但是在計算時要算入在整個運行過程中的所有費用。
而在計算之前，我們首先要清楚投身亞馬遜之后可能會面臨的各種費用都由哪些，拋開最基礎的運行一個公司的費用（采購，人工，水電），只是從亞馬遜方面，我們都會面臨這些費用：
● 店租：作為在亞馬遜上擁有一個店鋪的代價，我們要么選擇每件銷售的產品給亞馬遜交0.99美元，要么就得升級到專業賣家然后每月交給亞馬遜39.99美元。
● 傭金：不論我們的產品屬于哪個類目，亞馬遜都會在銷售是收取一些費用，這個費用根據類目不同也有變化，但是最少也會收取1美元。
● FBA費用：使用FBA給賣家們帶來的方便非常多，但是使用FBA也是要有費用的。>>點擊查看“FBA產品如何計算成本及合理定價”
● 各類結算雜費：在亞馬遜上結算的時候還會有其他費用或扣或補回，比如廣告。
那么說道如何把握自己的產品利潤空間，讓我們從最簡單的“3倍原則”開始。這個原則很簡單，就是要在設計定價時，把價格設定為成本的三倍。這是確保自己能獲得100%利潤的一個原則。舉個例子吧，假如有商品成本1美元，那么我們最好把他設置成3美元，基礎的1美元用于支付成本，另外1美元用于覆蓋各種費用，最后1美元就是我們的利潤了。
但是這個在實際的運營中當然是不能這么簡單實現的。近期一些獨角獸企業都開始使用起更低的利潤率來獲得市場和消費者粘性，亞馬遜也是其中一員，亞馬遜的云服務費用隨著其規模不斷擴大，價錢也不斷降低，這就是個很好的例子。即使是當我們面對著一個有著上百萬各種不同產品的大平臺的時候。因此，我們需要從其他角度來理解這個問題。
量 > 純利
讓我們來做一道選品題。有兩個產品，一個產品的利潤是10%，另一個的利潤是100%，那么應該選哪個產品呢？正確答案只有一個，那就是100%利潤的。這沒有問題，那么我們加上幾個限定條件之后呢。低利潤的產品銷售率是90%，而100%利潤的銷售率只有10%，這個時候要怎么選呢？相信聰明的各位已經做出了選擇，沒錯，仍然是選擇高利潤的產品。只需要簡單的計算就可以得到這個結論。但是這個結論真的正確嗎？答案是否定的。
銷售率更高的產品，在同等時間內，銷售的數量也會越多，所以上面這個問題，如果把它稍微實際化一點，答案就毫無疑問應該是低利潤產品了。除非我們打算賣一種半年不開張，開張吃半年的產品，否則我們需要的應該是持續的，有一定體量的銷售量，而非高額的單純利潤。
在亞馬遜上進行銷售的好處在于，一切都是不確定的。也許會出現有著巨大銷量的利潤100%的產品碰到了我們的手里。
讓我們用廣告推廣做例子，假設我們打算用利潤的5%來進行推銷，直到我們的獲利達到了X美元。那么這個暫時性的開銷就毫無疑問會吃掉我們的一部分利潤，可能就把產品的利潤空間降低到了20%。但等到達到目標之后，我們會發現廣告又給我們帶來了額外的好處，我們的產品利潤空間可能就會上升到45%，從長遠來看，一段時期的廣告投入就成功的讓我們的利潤空間得到了增長。
另一種可以影響利潤率的方法是密切監控一段時間內的銷售情況，例如1-3個月，并評估哪些產品表現良好以及哪些產品可能需要從運營的列表里刪除掉。 如果您發現某些物品白白的占在亞馬遜倉庫里并快要收取長期存儲費用，那么對應的增加利潤率的方法可能是降低價格以快速擺脫它們而不是坐等他們開始支付長期存儲費。
我們需要計算每個產品可能產生的長期支付的金額，然后將產品的價格減去這個支付金額低的地方。 例如，如果你的某個產品每件每個月要收0.5美元的長期庫存費，這個產品的成本是2美元一個，那么可能降到1.75美元拋售掉就是個不錯的辦法。
俗話說的好，知識就是力量，而知曉產品能為我們帶來什么則是計算以及維持足夠利潤的第一步。希望賣家們都在這條路上一帆風順。（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們
