做亞馬遜，經常提到listing，簡單來說就是指一個產品頁面，一件商品頁面，其實嚴格意義上來說，是如何突出自己產品的亮點等。而lisitng的優化就是大賣和各種亞馬遜培訓里被各種強調的問題。

編寫Listing 的一般思路：

亞馬遜賣家知道的A9算法這個對權衡整個listing的權重等都有很大的影響，當然這個算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時候，就要迎合最新的A9算法。大概可以從以下幾方面考慮：

1）主圖

我個人覺得主圖就是點擊率，轉化率，流量最重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其那個拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致！)。

2）買家評論（Review）

Review數量、評分也在一定程度上影響轉化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3）問答（Q&A）

Q&A 優化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然賣家可以根據專業的方式解答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。

（研究分析競爭對手的產品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

4）銷量排名(自然搜索排名)

產品的銷量直接影響轉化率，所以才會有很多賣家報名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5）質量和價格

這兩點直接關系轉化率，尤其是價格因素。質量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉化率越高。如果一個產品排名越靠前，一定和該產品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導（一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間）。

在編輯產品listing的時候，標題、五點、詳情描述，一定要和產品有很高的相關度。眾所周知，不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優化，想要推廣產品、提高排名，相關性是重點和關鍵點。

1) 標題（搜索權重比較高的，關鍵詞的權重大小大概是：標題>PPC關鍵詞>search term）

產品標題要精煉，把產品相關的精準關鍵詞放在標題里面。一般把權重高的關鍵詞依次從左邊到右邊寫，關鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數就不要加進去，以免造成累贅。）

2) Bullet point（五點描述，這個也是很重要的一塊）

在寫這5條內容的時候，盡可能分別體現該產品的賣點，給買家帶去的好處等，比如：型號尺寸、功能、產品特點以及優勢、用途，售后保證（這個一度亞馬遜限制寫），最好就是對應圖片進行寫五點的描述，形成呼應。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫）

②突出亮點（比如功能用途特色）

亞馬遜賣家有很多是1688、環球資源拿貨，同質化嚴重，所以開發產品的時候就要注意，開發有亮點、有自己特色的產品。

3）產品內容撰寫

①產品（穿插關鍵詞）

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞）因為亞馬遜的搜索不局限于標題， listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。

②產品參數

書寫listing的時候，重要參數要體現出來，但是一些沒必要的參數就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產品的大小碼、產品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產品參數。

③功能

現在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。只有突出，質優價優特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產品的用途書寫要與圖片對應，避免產品于描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

小建議：

1、產品自身要有特點-----產品好在哪里

（1）別人什么好賣不一定你拿來賣也可以好賣

（2）其他平臺的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款

2、選品看競爭對手產品的review，改進自己的產品，從而后期寫出自己的賣點。

3、在書寫listing的時候一定要了解自己的產品，如果新開發的產品，銷售一定要了如指掌。

4、書寫listing的時候不要夸大產品的功能，客觀書寫，否則后期會有很多問題。圖文和貨物不符合，買家投訴，listing會出問題，甚至賬號也會出問題。

雖然listing的優化，是大賣和各種亞馬遜培訓里被各種強調的問題。但是，作為賣家，我們都要做必要的優化，當然不是讓大家經常去優化，當listing表現不好的時候，再優化。如果出單穩定而且增長，就不要輕易去優化任何listing內容，不然好不容易排名靠前，就容易因為一個操作而痛失。

如果我們不進行listing的優化，我們的產品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以，為了能夠得到更多的關注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優化listing是非常值得的。

那么亞馬遜listing如何優化呢？

亞馬遜產品listing主要包含6大要素，即：產品標題，產品圖片，產品主要功能、特征，產品描述，產品評論，產品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，提升listing排名應該不會有太大的問題，而下文將為大家帶來的是如何分析競爭對手listing？通過對競爭對手listing的了解來優化自己的產品，提升產品訂單與銷量。

分析競爭對手listing第一步，就是需要找出與自己主打款的同類款，最好是同款的競爭對手listing。賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產品的長遠目標的競爭對手，另一種是自己產品的短期競爭對手。如果優化一個全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標和分析對象，并從以下5方面入手：

①評價，通過Review評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去。（當下，不建議大家測評和刷單，風險很高）

②Listing內容，很多優化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發現，有些best seller的listing內容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發現，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實尤其是對于新手賣家來說，可以優先從選擇銷售略優于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點，要知道現在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時候有值得我們學習的地方。

③排名，較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數量會呈現什么樣的規律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規劃。

④庫存，庫存是一個檢驗產品可否做長期銷售戰略的指標，如果你發現不同銷售水平的listing中，庫存數量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

⑤廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發現，有些listing雖然上架時間不長，review數量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉化率有很大關系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎之上，就會對出單有很好的幫助，當你的訂單轉化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。所以在開始推一款產品的時候，做好預算，在自己能承擔的廣告投入成本的范圍內，多投投廣告也是不錯的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優化自己的產品，增強自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。有些電商公司的運營主管要求運營人員至少關注20家左右的競爭對手不斷分析對手的圖片、五點描述內容和銷售數據（來源：歐易跨境服務）

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