隨著節(jié)日季的到來，對于絕大多數(shù)賣家而言2018年的銷售已經(jīng)進入最后沖刺階段，但是大家會發(fā)現(xiàn)近期被VC跟賣的情況正在大量出現(xiàn)。今天薈網(wǎng)將與大家一起分享被VC跟賣之后的回擊辦法，以及VC賬戶運營中的技巧與注意事項。

自從亞馬遜停止VE賬戶注冊之后，VC賬戶便成為了亞馬遜賣家們瘋狂追逐的熱點。近期，大家針對于VC賬戶提出了許多問題，這主要包括：

● 有許多賣家問到如何申請VC賬戶；

● 同時，也有許多賣家問到為什么突然暫停Vine測評的問題；

● 有不少剛剛擁有VC賬戶的賣家，都在賬戶的運營思路上拿捏不定；

● 已經(jīng)運營起來VC賬戶的賣家也發(fā)現(xiàn)VC賬戶的問題不斷，甚至有亞馬遜下單，并且在賣家發(fā)貨后系統(tǒng)突然自動取消訂單的情況；

● 而對于沒有VC賬戶的賣家，卻會發(fā)現(xiàn)自己的Listing被VC賬號莫名的修改。

由于VC與VE賬戶在許多功能和運營思路上相似，同時詢問VC賬戶運營的賣家越來越多，我們也在此先把相關問題說明一下：

第一部分：如何申請VC賬戶

如果沒有說錯，現(xiàn)在所謂“黑市”上一個亞馬遜VC賬戶的售價已經(jīng)到了10萬左右，這比2個月前高出了幾乎1倍。但是，2個月前通過“黑市”注冊了VC賬戶的許多賣家可能會發(fā)現(xiàn)，剛拿到的賬戶不出多久就被審核或者關閉了。而現(xiàn)在，幾乎所有人都會告訴你，新號在明年之前幾乎沒辦法注冊。

說到這里，薈網(wǎng)給大家的建議就是“走黑道，遲早要還的”，無論是VC賬號的注冊，還是所謂的“快速提升銷量的運營模式”都是一樣！

如果你一定要VC賬號，可以嘗試的方法是2個：

1、買現(xiàn)成的，但是除非資源豐富，幾乎現(xiàn)成的VC帳號這在市場上少之又少；

2、申請注冊，這是用大家的真實信息正規(guī)申請，之所以很多人沒有這么做的原因是由于亞馬遜VC團隊從來不公布審核的標準，所以許多賣家提交資料之后杳無音信。為了提高申請成功率，各位賣家最好先仔細看看《申請VC賬號的方法及疑難點解讀》。

第二部分：Vine測評計劃

做亞馬遜的核心就是在評價Review和排名BSR上。而亞馬遜在嚴格控制違規(guī)評價之后，讓評價獲取的時間變得非常長，同時風險難以掌控。

但是亞馬遜專門針對VC賬戶推出的Vine評論計劃，可以讓VC賬戶的賣家把產(chǎn)品公布到亞馬遜專門給自己認可的官方評論人的推送信息中。能夠在短時間內(nèi)積累較多評價。

與此同時，亞馬遜在10月底改變了評價星級的計算方式之后，傳統(tǒng)刷評價的方式很難提升Listing星級，但是似乎只有Vine留下的綠標評價才有更高的權重對產(chǎn)品評論的星級產(chǎn)生更大影響。

正因為此，越來越多的Seller普通賣家開始從擁有VC賬戶的服務商手中購買Vine評價服務，這一塊應該是現(xiàn)在“黑市”上最火的服務之一。但是，之所以薈網(wǎng)沒有做的原因很簡單，亞馬遜對于一次Vine評論計劃的收費是$2500美金以上，而黑市上申報一次的價格只有幾千人民幣，黑市價比官方價格低如此之多所帶來的潛在風險，也許只有大家自己來評估。

但是，申報Vine測評計劃最好的方式，也許還是自己通過自己的VC賬戶申請為好！

第三部分：VC的運營思路

根據(jù)薈網(wǎng)的觀察，大部分VC賣家的運營還處于停滯或者摸不著頭腦的狀態(tài)。但是的確有一些薈員的VC賬戶不斷從亞馬遜賬戶陸續(xù)接到上萬到幾十萬美金的訂單了。

針對于整體VC運營的問題，我們首先要把它與Seller賬戶分開來看：

● 首先，大家需要非常清楚的是：亞馬遜賬戶的利潤、資金流、銷量更多來自于大家的Seller賬戶；

● 其次，VC賬戶的權限、推廣功能要比Seller更大，同時如果運營的好，在幾個月時間里亞馬遜采購訂單的金額很有可能會超過幾十萬美金，但是單個產(chǎn)品的利潤較低，同時回款周期較長；

其次，大家可以把VC賬戶的運營，分成不同階段：

● 首先，在獲得VC賬戶后，千萬不要直接跟賣他人產(chǎn)品，因為亞馬遜收到賣家對于新的VC賬號的跟賣投訴后，很有可能會立即審核你的VC賬戶；

● 其次，盡早上傳產(chǎn)品，亞馬遜下單后千萬不要放在一邊不管，而是要在訂單規(guī)定的時間內(nèi)（VC賬戶后臺表述為：Expected Ship Date）之前發(fā)貨。特別注意VC對于裝箱和運單的要求很高，千萬不要做錯裝箱單；

● 再次，在亞馬遜對大家的VC賬戶采購量不大的時候，大家應該集中力量用VC賬戶申報秒殺、BD等活動，目的在于拉升BSR排名；

● 最后，在亞馬遜的采購額上升的過程中，務必注意保持VC的賬戶績效。因為這時你發(fā)貨與賣家發(fā)貨不同的是，無論你的產(chǎn)品賣完沒有，只要你發(fā)貨了，亞馬遜都會在約定付款時間內(nèi)（一般60-90天）給你支付貨款。所以，可以說VC賬戶的滯銷風險非常低！

在推新品上，把VC與Seller相結合的方式絕大多數(shù)賣家應該都是清楚的，主要的原理就是：

● 通過VC上架新品和庫存，把頁面高轉(zhuǎn)化率的點給做足，這包括：主圖視頻、更多模版的A+頁面、類別選取等。很快你會看到VC后臺出現(xiàn)訂單；

● 參加Vine的評價計劃，或者用VC賬戶送測（比賣家送測風險低，但是仍需要大家自己掌握風險）

● 用VC賬戶不斷參加秒殺推高BSR排名

● BSR到了大類8000以內(nèi)，或者小類目20以內(nèi)，立即用賣家賬戶（Seller）發(fā)貨到FBA進行跟賣（這里的VC價格設置是個技巧，大家需要注意不要引起VC和Seller在同一個Listing里自己互相殺價）；

第四部分：VC接單發(fā)貨后訂單被取消

這個問題以前出現(xiàn)的比較少，但是最近有幾個做VC比較成熟的賣家遇到了類似問題。也就是大家的VC賬戶接到了亞馬遜的訂單，發(fā)貨之后訂單狀態(tài)自動變成了Closed，同時亞馬遜在郵件里說不要發(fā)貨。

在薈網(wǎng)來去觀察，之所以現(xiàn)在出現(xiàn)這個問題的原因，應該是跟節(jié)日季亞馬遜倉庫變得繁忙有關。亞馬遜的倉庫其實會經(jīng)常出現(xiàn)庫存統(tǒng)計問題，由于錯誤的統(tǒng)計剩余庫存不足造成亞馬遜會對你的VC賬號接連下單，但是當亞馬遜在倉庫里發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品后又會取消訂單，并要求你不要發(fā)貨。

如果大家發(fā)現(xiàn)類似問題，首先不要緊張，聯(lián)系亞馬遜進行申訴。從現(xiàn)在觀察來看，只要是大家能夠證明產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)貨，同時亞馬遜倉庫收到了相關貨物，亞馬遜即使把訂單狀態(tài)改成了Closed（關閉），也會如期給大家付款。

第五部分：賣家Listing被VC惡意修改

首先，大家要明白亞馬遜跟賣的特點：

● 任何Listing（除非做了Brand Gating）都會被跟賣

● VC的Listing也會被跟賣

● 但是每一個Listing只能被1個amazon.com的賬戶（也就是VC賬戶）跟賣

● 同時，只有被VC賬戶跟賣大家才有可能立即失去銷售權，甚至Listing被惡意串改；

了解以上4點之后，我們還需要了解亞馬遜對于跟賣的銷售政策，那就是：產(chǎn)品必須和Listing的描述完全一致，否則跟賣的賣家賬戶必然被審核。

那我們接下來一起再深究一下，什么叫做“產(chǎn)品必須與Listing的描述完全一致”。其實，Listing的描述包括了幾個重點：

● “文案”、“圖片”，這里我們不多說了；

● 其次，“品牌”亞馬遜在2年前就禁止賣家通過Generic白牌上傳產(chǎn)品，所以每個產(chǎn)品都有一個品牌描述；

● 再次，UPC/EAN碼，這個很重要，但是往往被“受害賣家”忽視。

現(xiàn)在我們把“品牌”和“UPC/EAN”碼結合來給大家說明一下：

● UPC/EAN是VC跟賣的唯一渠道，因為靠亞馬遜GCID上傳的產(chǎn)品是很難被跟賣的；

● 同時，UPC/EAN是唯一商品編碼，相當于商品的身份證號碼。而它的唯一性來自于1個編碼對應1家公司；

看完這兩點之后我們再給大家一個總結：

● 如果大家完成品牌備案，通過GCID上傳產(chǎn)品（品牌+產(chǎn)品型號生成），別人是很難跟賣你的產(chǎn)品的（當然，你自己通過小號跟賣推BSR排名和Review的方法也很難使用，所以GCID上傳產(chǎn)品是一把雙刃劍）；

● 即使你被VC賬戶跟賣，只要你通過了品牌備案，拿Listing的編輯權不會很困難，也不會很久；

● 但是，對于沒有通過亞馬遜品牌備案的產(chǎn)品，由于需要用完成注冊的商標遞交，所以對于大部分賣家而言，最危險的時候，就是你在品牌注冊完成之前通過UPC或者EAN上傳的產(chǎn)品的時候；

針對于如何解決這個問題，薈網(wǎng)從亞馬遜內(nèi)部了解到，賣家需要去做的其實比較簡單，那就是：在沒有完成品牌備案的情況下

● 用賣家公司的名稱注冊自己的UPC/EAN號碼，這個很快就可以拿到。特別提醒：這里必須是用：擁有亞馬遜賬戶的公司申請，而不是去第三方購買；

● 用自己的UPC或者EAN上傳產(chǎn)品至亞馬遜；

● 將UPC或者EAN通過條碼標簽貼在自己的產(chǎn)品和包裝上。

如果大家能夠這么做，在自己的產(chǎn)品被VC惡意跟賣時，可以通過提供條碼注冊證明和產(chǎn)品圖片，立即拿回被VC跟賣的產(chǎn)品編輯權。（來源：薈網(wǎng)）

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